打造世界级IT综合服务提供商

　　【中国信息主管网独家 记者邸晓伟】近年来，随着中国云计算的大规模落地，北京华胜天成科技股份有限公司(以下简称华胜天成)走出了一条不平凡的企业发展之路。华胜天成提出了“将IT资产变业务服务”的云计算理念，并在此理念的指引下，通过“揽胜行动”5大落地执行规划的有力配合，积极实践中国最具有市场竞争力的云计算产品及解决方案。

　　华盛天成从产品代理业务开始，逐步走向自主创新，以增值分销起家，成功向软件和信息技术服务转型，目前，华胜天成企业规模已超过50亿元，成为国内最具市场竞争力的IT综合服务提供商之一。

　　业绩稳步增长 云计算初领风骚

　　据华胜天成常务副总裁陆志宏向本报记者介绍，云计算的兴起对于华胜天成这样以IT综合服务见长的企业来说是一个巨大的机会。2007年，华胜天成对外宣布正式向IT服务转型，2008年华胜天成又通过实施“凌云计划”实现了向IT服务的全面转型，2010年公司启动的“揽胜行动”明确提出了云计算的战略，以组建“云计算产业联盟“的目标，意在营造整个云计算产业链相融共生的生态环境，并为客户提供基于云计算的“一站式”服务。

　　2011年6月，华胜天成的非公开发行A股股票的申请通过审核，华胜天成成为首个中国“云计算”项目申请融资获批准的IT服务企业。9月，公司增发实施完毕，募集资金净额4.87亿元，华胜天成的云计算战略获得了资本市场的认可和支持。

　　据工信部2012年4月发布的《云计算白皮书》显示，虽然我国云计算服务的总体规模较小，约占全球市场的4%左右，但年增幅能达到40%。有分析指出，未来五年，我国云计算应用以政府、电信、教育、医疗、金融、石油石化和电力行业为重点，市场规模从2010年的167.31亿元增长至2013年的1174.12亿元，而在2016年之前，该行业的年均复合增长率将保持在36%以上。

　　在自主知识产权的产品方面，华胜天成一方面组建云计算PaaS、IaaS实验室、云计算体验中心等关键技术的研发实验室，一方面整合成员企业明星业务，开始向“原厂”方向进军。“经历了10多年岁月洗礼，华胜天成在IT服务领域变得更加成熟、稳健。”行业评论指出：近年来，随着华胜天成向着“云计算、物联网、信息安全、移动互联网”等四大领域迈进，其自主化研发实力正随着公司的大力投入而稳步上升。期间，不仅接连获得国家财政支持，而且公司凭借着优质的服务项目不断斩获项目大单，为中国云计算落地建设付诸了实质性的努力。

　　从自主知识产权的产品来看，华胜天成目前已经推出的云计算产品有：自主知识产权的云安全产品“云泰”(Cloud-Key)V1.0、云时代IT 运维工具——华胜天成Mocha BSM Visto，以及国内首个完全基于异构平台的IaaS(基础架构即服务)解决方案。对自主知识产权产品的研发持续投入将会为华胜天成的可持续发展带来强大的动力。

　　“中国移动手机统一接入平台”是华胜天成和中国移动一起打造的中国目前最大的移动接入平台，服务于中国移动30万员工。 该平台上整合了中国移动40多个应用系统和近2000个业务流程，并已在移动终端上全部实现， 该项目实现了移动终端接入打通“云”到“端”，特别是“云”到移动终端的应用，是私有云应用的典型客户最佳实践。同时，中国邮政集团邀请华胜天成以云计算为构架研发并完善EMS系统，并摘得“2006年度国际万国邮联EMS质量认证”金奖。从那时起，中国电信、中国银联、中国银行、平安保险、中央电视台、中石油、一汽集团等8,000家客户项目实践，将华胜天成 “得道多助、失道寡助”的儒家思想深深嵌入到公司既定的“共生空间”企业理念当中，成就了自2004年上市以来超过30%的复合增长率(CAGR)。、、

　　2012年5月，中国云计算产业龙头企业——华胜天成正式对外发布了公司云计算业务线品牌——“天成云”(英文名称：Teamsun-Cloud)。这一举动被业界誉为该公司优化品牌管理体系，实现云计算市场全面拓展的重要里程碑，同时也说明华胜天成的云计算业务成为公司最为重要的业务线之一。相关评论认为：当云计算从概念到落地，对IT服务商而言，要有能使云计算快速落地并对客户产生效益的产品和解决方案，同时，具体的承载形式需要从品牌的角度来提升其在市场端的认知度，华胜天成作为中国云计算“国家队”的重要成员,已经从“自主研发”、“自主产品”、“自主品牌”几个角度全面发力，从而真正实现中国云计算的“自主可控”。

　　据华胜天成常务副总裁陆志宏先生介绍：“天成云”品牌名称源自华胜天成“共生空间”理念，有机融合了公司的软件、IT服务、系统及产品三大业务群，并基于“路径依赖”原则，浑然天成为“一站式”云服务，即：“天成云”。据悉,其品牌Slogan(口号)——“云本天成”源引自南宋陆游《剑南诗稿.文章》中“文章本天成”这一诗句，采用的是双关和套用的手法，巧妙地说明了“天成云”的内涵。

　　据悉，华胜天成自2010年全面推行云计算战略“揽胜行动”以来，公司积极推进“内生+外延”式的发展模式。期间，华胜天成不仅成功研发了IaaS管理平台、PaaS平台、Mocha BSM Visto、桌面云、iVCS(虚拟计算系统)等多款云计算自有产品，而且接连收购广州石竹、新加坡i-Sprint等实力企业，充实自身在云计算领域的研发实力并实现产业链的整合，从而进一步扩大细分市场份额。“随着公司在云计算领域延展能力的提升，我们希望将‘云’品牌化，一方面完善华胜天成的业务品牌架构体系，完善产品群的分类;另一方面希望借助市场营销手段，夯实华胜天成‘天成云’在本土云计算市场中的影响力并逐步实现云产品的规模化的销售和交付。”华胜天成市场总监唐北雁女士就创立“天成云”品牌对记者表示：发布“天成云”是践行公司云战略“揽胜行动”的具体行动之一，大力投入云计算自主知识产权产品的研发是2012年公司的战略重点。

　　坚持自主创新，助推产业升级

　　云计算正在全球范围引发第三次信息技术革命浪潮，云计算的兴起将改变IT产业的游戏规则，它将使得技术趋于同质化，因此提供应用与服务的企业逐渐占领优势。2011年是十二五规划的开局之年，中国政府把云计算等战略新兴产业的规划与部署置于前所未有的高度，并希望基于云计算来大力发展“自主可控”的信息产业，从而在应用、服务及产业链上赶超西方。云计算是将自给自足的IT“自然经济”革命性地转换为IT“商品经济”，可以让云计算服务提供商各尽所能，而用户则可各取所需。根据最新发布的《中国云计算产业发展白皮书》到2012年，中国云计算市场规模将达606.78亿元。“十二五”期间，我国云计算产业链规模可达7500亿至1万亿人民币。面对如此诱人的发展前景，不但吸引了诸多企业杀入这个市场，甚至连很多地方政府都对云计算青睐有加。华盛天成能取得这样的成就，得益于公司有效的管理模式和运营模式。

　　在谈到公司发展的核心业务和运营模式时，陆志宏说到：“华胜天成的主体业务是通过多年发展，逐步形成的。目前，我们把整个公司的业务分成四类：第一类是基础架构业务：基础架构业务的重要意义在于可以使我们紧跟国外的先进技术，包括与一些世界级的IT企业的合作，这样可以及时获得最新的先进技术和标准，为我所用并服务好我们的客户，同时这样的合作也为我们带来了非常有价值和针对性的目标客户群;

　　第二类是行业应用：在满足客户需求的过程中提炼出自己的解决方案，再逐步将解决方案产品化，我们这是一条正确的、适合中国IT服务企业发展的道路。近几年，基于“外延式扩张”的思路运用资本手段打造技术平台，收购了香港ASL集团(香港本土最大的IT服务商)、摩卡软件、长天科技、石竹软件、新加坡i-Sprint公司等，就是为了丰富我们的行业应用,并能给一些重点行业提供“一站式”整体解决方案，和华胜天成的行业应用形成互补。通过收购香港ASL公司，使得华胜天成成为中国首家服务网络覆盖整个大中华区域及部分东南亚的本土IT服务商，从而使得行业的深度在区域的广度相得益彰;

　　第三类是云计算业务：让基础架构云化，把所有应用都放在云上面，整体地把握云计算，需要强调的是，没有前两类业务积累的丰富经验，很难开展云业务。在云计算层面，华胜天成的路径非常清晰，从“凌云计划”到“揽胜行动”再到近期发布的“乘云计划”，可以说是步步为营;第四类是自主创新产品业务：比如我们在‘华胜天成2012中国IT服务峰会暨云战略及产品方案发布会’上基于“基础架构服务‘驱动与业务应用服务’驱动的方向，推出了‘天成云机、e维融通、天成云泰、云悦服务、i维数据’等几大自主产品及方案，最近我们和IBM合作，将华胜天成研发的PowerDirector虚拟化管理工具软件预装在IBM CAMP Box服务器中，这是国内的软件首次预装在IBM服务器中，足以说明我们在软件开发上的能力。

　　在运营模式方面我们制定的是‘内生式发展+外延式扩张’战略。为达成目标，主要要做好以下几件事：一是不断扩大和完善区域覆盖，增强服务辐射能力;二是强化大客户战略，进一步提升大客户市场占有率，提高营业额;三是大力发展自主研发产品，而且要发展合作伙伴体系，共同展开自主研发产品的市场营销;四是通过资本运作，兼并整合具有互补价值的企业，不断丰富我们的产业链。”
(本文不涉密)
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