中国人寿有意与农行合作取得双赢

在银行与保险相互参股、混业经营势头大增的背景下，行业内两大巨头中国人寿与中国农业银行的合作意向再度引发业内关注。中国人寿副总裁刘家德8月14日在接受采访时表示，国寿对中国农业银行的股改上市一直有着深厚的兴趣，希望通过股权纽带深化银保合作，建立双方互惠的关系。

目前，农业银行为中国人寿提供托管和结算服务。刘家德称，中国人寿对与农业银行进一步密切合作的前景表示乐观。

抢占农村市场

农行目前逾2.4万个营业网点也许是最吸引中国人寿的地方，在近几年中国人寿市场占有率呈下降趋势的情况下，与农行合作，无疑能使中国人寿抢占农村市场这一尚待开发的新领域。

今年上半年中国人寿的经营业绩显示，截至6月底，集团实现总保费收入1865.08亿元，占行业总保费的30.7％。其中，境内寿险公司实现保费收入1796.45亿元，市场份额为40.7％。中国人寿总裁杨超曾在该公司上半年经营形势分析会上指出，中国人寿目前已成为发展我国农村小额保险的主力军。而这一成绩得益于其多年来在农村地区积累下的渠道优势。

刘家德近日也表示说，中国人寿将透过进一步扩大其超过70万人的保险行销员队伍，并提高产能来确保今年的保费收入与去年相比继续实现一个合理增长。

合作取得双赢

对外经济贸易大学保险学院教授王国军昨日接受本报记者采访时指出，只要政策允许，中国人寿与农行合作的可能性就会很大，且双方在很多领域都有合作前景，尤其在农村业务上，合作对于中国人寿非常有利。同时，由于保险业在中国农村市场的供给严重不足，因此，未来可能的合作会使中国人寿占领先机，也将有利促进“三农”的发展。

从农行方面来看，王国军指出，农行想成立自己的保险公司并不是件容易的事情，因此，与中国人寿合作是比较好的一个混业经营的途径。

农行是目前中国最大的保险代理银行。此前，农行营业网点所销售的中国人寿的保险产品业绩一直不错。（责编：tina）

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