手机成就券商财富神话：送2万手机圈回50亿

12月16日深度报道，电信运营商、手机厂商、券商正在联手摸索一种联合推广业务的模式：券商拿手机厂商提供的手机白送给股民，运营商为股民提供专线服务，赚钱后大家利益均分。调查获悉，此种模式在一些地方性券商已经取得成功。据深圳某券商透露，近期送出两万部手机后，两个月内为其拉来了近50亿元的新增客户资产；相关手机厂商则一举接到券商10万部手机订单；运营商则拉到了自己梦寐以求的优质客户群——手机炒股网民。

一个营销活动换回近两年净利润

10万部手机换回1.5亿净利润

深圳某券商负责人老段(此为化名)近日很兴奋，因为他白送出去的两万部手机在2个月内为他拉来近50亿元的新增客户资产。

回想此前那段面临惨烈市场竞争苦苦求解的时光，老段毫不掩饰自己当时手握计划书时的忐忑心情，“白送两万台手机的成本，已经接近我们08年全年的净利润。”

促使老段下决心拍板是公司面临的困境：尽管在其接手一年来已经带着公司取得快速的发展，但由于作为受制于客户覆盖、网点布局、企业支撑等问题的地方性券商，公司依然徘徊在行业平均水准以下。对此，董事会已投来质疑的眼神。

随着活动的展开，时隔两个月后迎接老段的是董事会的笑脸，“请对活动再追加预算。”董事会的笑脸来的不是没有理由。

“50亿元的客户资产应该是在两个月内客户交易资金总额”，业内资深从业者分析指出，“按目前券商千分之一的佣金收入模式算，该活动让其收入500万元。”与此同时，深圳市哗宇通网络技术开发公司销售总监近日透露，“近两个月来，公司接到的券商移动终端订单已经超过10万台。”

如按上述地方性卷商的活动效果估算，该批手机订单在两个月内将带来的新增客户资产达250亿元。

以此推算，10万部手机投放市场后，对券商的直接收入将达2500万元/两个月、1.5亿元/一年。而这个1.5亿元的数字，已经接近上述地方性券商08年净利润的两倍。

圈回的不是资金，而是用户资源

单用户净利润贡献率是中移动近10倍

炒股人群不仅仅是券商珍贵的用户资源，更是电信运营商梦寐以求的高端用户群。

“因巨额的流量，电信运营商主动提出要为我们提供专线服务。”老段回顾活动效果时，谈起一个花絮。

但老段没有意识到的是，在中国3G元年中，用户、特别是高端用户群是电信运营商一直孜孜以求的优质资源。

在上述推算中，10万个用户一年可创造了1.5亿元的净利润，平均每年每个用户为券商贡献净利润1500元。

坐拥全球最多用户的电信运营商中国移动，其今年前三季盈利为839.35亿元。其5.08亿用户，平均每年每个用户为中国移动净利润贡献值仅为168元。

大众忽视的行业应用江湖暗流涌动

长江证券一次活动送出6285万元多普达手机

手机在证券市场的行业性应用是个容易被人忽略与淡忘的江湖，但在波澜不惊的表面下却是暗流涌动；由此引发的资金流向规模起码以亿元为单位计。

据腾讯科技了解，随着市场竞争进一步加剧，所有的券商都在勤修内功，探索以更多的增值服务留住优秀的客户资源；给用户白送手机，上述地方性券商不是独家一份。

不久前，长江证券一次性砸出价值6285万元的20950部多普达智能手机，白送给资产量达到15万元以上的客户，同时还给用户960元/1680元话费补助。

按此推算，该批手机引发的客户资产将达31.43亿。按一个用户一年十次满仓操作算，资金流动达314.3亿。

券商备战手机平台：拼的是系统增值服务

“绝大多数手机的交货期是明年一月份”，深圳市哗宇通网络技术开发公司销售总监在谈及订单情况时，准确地透露了券商备战手机终端平台的进度。

“单纯的‘赠送移动终端’只是一只防卫的盾牌，必须要给它注入更多的服务内涵，才能使其成为在经纪业务激战中获胜的利刃。”业内人士对此则一针见血地指出。

对此，老段笑言，“我们走的是系统的服务平台，我们客户的行为均会通过服务体系，因此对客户行为分析将非常准确。其他人仅抄送手机是没有意义的。”

据悉，老段在其活动背后搭建了庞大的服务体系，用户可以一键登陆，随后券商服务部门可以根据客户的信息、习惯、偏好等进行针对性服务。

“我们希望用户可以对增值服务产生强烈的依赖，这样我们就成功了。”老段最后如此表述。

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