金融创新开创民生“吉林现象”

“如果没有民生银行这笔贷款救急，我很可能早已经倒下了！”欧亚卖场业主李永强（化名）每每谈起自己的发展时，逢人就讲这个商贷通的“传奇”故事。

2009年的金融危机让李永强尝到了资金短缺的痛苦。一筹莫展的他也曾经想到过向银行申请住房抵押贷款，但最终因为他的房子位置太偏远，被多家银行拒绝。

心急如焚的李永强万万没有想到的是，去年8月，民生银行长春分行的客户经理居然主动找上门来。在李永强提供相关材料后，经过审批，民生银行长春分行为他提供了1年期循环额度贷款8万元，用途为周期性进货等资金周转。

“从递交材料到拿到贷款，仅仅用了3天时间，真是解决了大问题。”李永强激动地说。幸运的不止李永强一人。民生银行的“商贷通”就是专门针对像李永强这样的小微企业和个体工商户融资难问题开展的新业务，它为许许多多小商户解决了燃眉之急。

时间倒推至2009年2月18日，民生银行长春分行在长春南湖宾馆举办了隆重的开业庆典仪式——当年开业、当年赢利。

业内人士认为，民生银行长春分行用半年多的时间走过了吉林省其他股份制银行2-3年的路程，在繁荣金融产品市场、丰富金融制度创新以及促进金融业有效竞争等各方面作了有益的探索，开创了民生“吉林现象”。

耳目一新的金融产品

“朋友做生意要贷款，我当然会介绍到民生银行来，”李永强一边忙活着手头上的生意，一边对记者说。

“我们希望一些商贷通客户能够在民生银行的支持下，从具有丰富经验的‘小商户’成长为行业里的‘小巨人’。”民生银行长春分行零售银行部负责人徐阳这样表示。

据了解，2009年，民生银行长春分行按照“商户进支行，商户进柜台”的业务思路，创新推出动产融资、商贷通、民易贷、黄金产品等一系列令人耳目一新的产品，丰富了金融市场，引领了金融产品创新。

特别是“商贷通”产品，极其切合吉林省经济发展的阶段性特点，其定位主要是面向小微企业、民营企业、经营商户，这些也正是当前吉林省创造就业、增加税收、稳定社会、和谐发展的着重点。

自“商贷通”推出以来，产品涵盖的金融服务业务已经覆盖家装建材供应商、服装零售批发商、超市行业供应商、电子行业供应商、地方特色批发商、百货商以及餐饮等行业。

徐阳告诉记者，自2009年在长春推出“商贷通”业务以来，小微企业、经营商户累计授信额度达到4亿元，覆盖各类中小企业和商户近2000户。

“目前‘商贷通’业务已经在欧亚卖场、恒客隆、国商、中东大市场、光复路等商圈或商场全面铺开，今后还将与长春地区具有较高知名度和人流旺盛的大型综合超市或商场进行合作，为大型超市、商场或大卖场等零售企业提供配套商品或服务。”徐阳说。

一年百亿造就民生“吉林现象”

看到一年来的“成绩单”，民生银行长春分行行长白锐平的信心倍增。在一年的运行中，民生银行长春分行资产一举突破“百亿”大关，人均存款、人均利润、员工薪酬福利等指标均位列同业前茅。

作为进驻吉林地区的第9家全国性商业银行，民生银行长春分行以其强劲的发展势头、高效的办事效率和扎实的工作作风赢得了社会各界的高度评价。

对于民生“吉林现象”的取得，行长白锐平在吉林省政府金融座谈会上曾表示，按照“民营企业的银行、小微企业的银行和高端客户的银行”的全新定位，民生银行长春分行2009年重点支持了吉林省基础工程、支柱产业、重点企业及粮食生产、粮食收购及农业基础设施建设等。

据透露，基础设施建设项目主要集中在经济开发区、土地储备、长吉高铁等领域；同时，立足于我省区域特点来定位自身发展的特色业务，对粮食、汽车两大区域特色业务，对粮食百亿斤工程、粮食收购、农资经销、农村电网改造等的支持都有突破，并且在粮食收购领域创新推出了动产融资新品。

“民生银行长春分行自成立之日起，就把支持中小企业发展作为分行业务发展的重心，” 副行长朱东勇透露，分行开业当天就与长春市中心企业局签订了战略合作协议。

“2010年，分行将一如既往支持吉林省经济发展，经分行与总行积极争取和沟通，2010年分行计划新增贷款类投入45亿元。” 长春分行对此信心十足。

特色机制下的创新奖励

近日，分行推荐上报的《某集团公司组合产品营销方案》，在总行组织的“金案例——2009年最佳金融产品服务方案”评选活动中荣获二等奖。为总结成绩，弘扬先进，分行特对该方案参与部门及人员予以表彰……

《某集团公司组合产品营销方案》是民生银行长春分行第一笔特色业务，为此，参与方案的员工们手里拿到了沉甸甸的奖金。

据透露，为充分调动员工业务创新的积极性，民生银行长春分行建立了营销手段创新引导（奖励）机制，加大对特色业务、创新手段的奖励力度，并对运用创新取得实效的营销团队或个人额外给予高标准奖励。

此外，为了保证特色业务推动的持续和经常化，民生银行长春分行每推一项特色业务，都成立推动小组，举行全行性的业务劳动竞赛，推出专项奖励，形成推动特色业务的合力，营造鼓励特色的环境。“面临银行产品的同质化，如何在市场竞争中脱颖而出，拼、抢、占更大的业务份额？”从成立那天起，民生银行长春分行就一直没有停止思考这个问题。

民生银行长春分行相关负责人认为，未来金融业发展的趋势之一就是智慧资本将成为金融业发展的核心要素，金融竞争归根到底是承载着金融智慧的人才竞争，激励员工不断学习，构建长效创新机制已被长春分行领路人列为“1号工程”。

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