瀚银“手付通”四赢模式杀入市场

如果说2009年是中国3G的元年，那么2010年则可以看做中国移动互联网的“普及年”。而手机支付将成为未来一段时间里，移动互联网应用发展最快的业务之一。

新年伊始，我们看到，移动互联网应用市场已涌现一批“试水”者。

“手付通-魔盾”是翰银手付通与中国银联共同开发的“新一代移动支付平台”，可以实现信用卡跨行还款（关联多家银行）、卡卡转账、账户余额查询、公共事业缴费、手机充值、彩票购买、娱乐票务、机票订购、酒店预订、游戏充值、报刊杂志优惠预订、鲜花礼品、手机购物（支持大金额）等多重功能，此外，还兼具手机SD存储卡的功能，拥有1GB的存储容量。

“新一代移动支付”的运营商瀚银科技近日透露，其首批10万张 “手付通”SD卡将进入市场推广渠道，用户需将加载过“手付通”软件及技术升级过的SD卡插入手机并且与银行卡账户绑定，就能轻松实现移动支付。此举也意 味着国内电子支付产业将形成了一个全新的多元化格局。

赢在多元性

目前，“手付通”用户可以操作手机查询、购买机票，预订酒店；查询银行卡的余额、信用卡还款；缴纳水电煤气费、手机费、电话费等；还可以订阅杂志、订花、订座、订餐、订票；购买保险产品；获取优惠的折扣券；购买多种特价产品；甚至于投注彩票；向公益基金会慈善捐款等。

“手付通”推出其手机支付业务是经过深思熟虑的，主要归结为两点“支付方式安全性、市场需要迫切性”。近年来，短信支付等新型支付方式的概念已经逐渐为人们所熟悉，但是在日常生活中使用手机进行消费，无论是应用范围还是支付金额都具有较大局限性。瀚银科技作为一家提供移动支付专业服务的运营商，从2005年起即参与了中国银联移动支付项目的研发和新一代移动支付各阶段的商用试验，目前已经很好的解决了这些困扰用户的问题。同时，“手付通”敏锐地观 察到，目前国内银行卡用户的数量和增长幅度与银行ATM 机的保有量处于失衡状态，人均ATM的保有量远远低于国际发达国家水平，银行卡用户普遍有着没法就近找到ATM机或是ATM机前排起长龙的现象；再者，国 内的POSE机的普及率尚处较低水平不足发达国家的1/4，用户经常遇到身上现金不足，而商家不能使用POSE机的尴尬境地。所以，瀚银科技通过技术手段解决手机支付方式的安全性，同时切准市场脉搏，了解市场需求，抓住市场契机，适时推出了“手付通”支付系统。

赢在安全性

相较于之前的短信支付等手机支付方式在安全性上的隐患，“手付通”采用了封装成MicroSD卡的金融支付卡来实现硬件加密，解决了现在手机远程支付的安全问题，不会在交易中透露 任何账户信息，这是目前行业内先进和可靠的安全技术；这种加密方式得到了央行科技司、中国银联、银监会、各大银行认可。此项技术在国际上通常被应用于政府 及专业金融领域。

同时，“手付通”使用了智能IC卡加密技术，K-JAVA安全认证客户端。可以实现远程支付和现场WAP和短信支付方式，安全性大大加强，通过银联网络的加密互连技术，一张智能卡载入多张银行卡的技术。除了在安全性上的提升，也使得用户在使用过程中更便利和快捷。

赢在便捷性

瀚银科技首席执行官张莉介绍说，“使用瀚银‘手付通’的用户，只需要有一部具有SD卡卡槽的手机，在任何有手机网络信号覆盖的地方，就能随时随地进行手 机上的个人银行服务和支付服务。在消费额度方面，‘手付通’没有小额支付的限制，而只是根据你绑定的带有银联标志的银行卡本身的限额进行支付。同时，使用 瀚银‘手付通’的用户，可以通过手机方便地买到任何可以用银联卡刷卡消费的东西，消费额度则是根据捆绑的银行卡进行厘定。”据有关专家介绍， “手付通”使用的加密方式，解决了现在手机远程支付的安全问题，得到了人民银行、中国银联和各商业银行的认可。

赢在推广性

在“手付通”的用户能够获得安全、快捷的体验同时。针对商户用户，可透过瀚银的移动商务服务平台与商户的电子商务服务平台的对接，在手机上完成商户的整个销售过程或销售后的最后 支付过程。而与不同商户的合作中，也会有适合行业特点的各种联合推广活动，例如购物赠品，赠积分，特价促销等等。

在用户和商家受益的同时，移动支付也并非人们以往认为的会成为银行的竞争对手。这从瀚银科技同银联的战略合作中就可以得到佐证。由于目前国内拥有全球最大的移动电话用户群，截 至2007年12月份国内手机用户数约为5.47亿，同时国内信用卡保有量已达7000万张，但其中不乏大量的睡眠卡，银行要为之付出不菲的维护成本。因此如何唤醒睡眠卡，以更低的成本拓展银行的支付渠道，这也是银行亟待解决的问题之一。瀚银与银行以及各行业商家的联盟，可以挖掘并整合更多高端客户资源， 共同从新兴的移动支付市场获益，掌握市场主动。

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