寿险业借代理公司谋营销突围

　　尽管银保受阻，但寿险产品该卖还得卖。而此前对某一渠道发展采取中立态度的保监会，近来突然表态力挺保险代理公司，鼓励寿险公司与此类机构合作在渠道建设上突围。业界认为，在监管层的力促之下，保险代理公司在新的一年将大有作为。

　　公开资料显示，目前国内寿险业发展主要依赖中介渠道，中介营销模式分为兼业中介(如银行、邮局等)、专业中介(代理公司和经纪公司)和营销员三类。保监会在近日发布的《三季度保险中介报告》中披露，前三季度营销员渠道保费收入3862.44亿元，仍为第一大销售渠道;银保渠道位居第二，保费收入3202.38亿元;专业保险中介渠道保费收入仅为580.53亿元，其中保险代理公司实现保费收入356.67亿元。尽管保险代理公司的保费收入不足营销员渠道的1/10，但其同比增速高达51.63%，是营销员渠道增速的近6倍。专业保险代理渠道能量已不容小觑。

　　保监会在《报告》中对保险代理公司发展模式给予了肯定，认为这一渠道的保费规模增长较快，产品结构较为合理，服务水平稳步提升等。就在《报告》发布的同时，有新一站保险代理有限公司和山东亿信保险销售服务有限公司获批设立，尤其新一站保险注册资金达到1亿元引起了行业高度关注。

　　“以往定期报告鲜见保监会对专业中介尤其是代理公司给予如此高的评价，这一变化有利于促进保险公司与代理公司的合作。”保险专家分析，保监会的这一倾向是在目前行业过分依赖银行渠道而银保渠道拓展又不顺畅的背景下提出来的。

　　据悉，11月8日银监会发文禁止保险销售人员“驻点销售”，并对网点合作的保险数量进行限制，如此新规对过分依赖银行拓展业务的保险公司影响较大，保监会对代理机构寄予厚望也事出有因。

　　事实上，在今年9月份，保监会就明确鼓励保险公司和保险中介机构积极探索新的营销模式，鼓励双方加强合作，建立起稳定的专属代理关系和销售服务外包模式。据了解，目前保险公司已经开始强化与代理公司的联系，如中英人寿与大童保险合推新产品;保险代理公司也不断创新营销方式，如华康保险开始打造“保险超市”概念。记者了解到，目前各家保险代理公司正在招兵买马，招聘对象多为销售人员。

　　不过市场也担心，诸如误导、产品后续服务不到位等保险公司自有渠道尚无法解决的问题，保险代理公司也很难解决。对此保监会也认为，在快速发展的同时，保险专业代理市场出现了一些问题，整体发展水平与保险市场的需求仍有一定差距，主要表现在机构多、分布散、专业能力不高、资本实力较弱、管理不够规范等方面。保监会相关人士明确表示，此前已对一批违法违规的保险专业代理机构进行处罚，下一阶段将采取有力措施对保险专业代理市场的违法违规问题进行清理整顿。

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