多渠道资金分流 银保业务下滑态势正逐渐扩大

　　6月酷暑来袭，大部分寿险公司却忽感凉意上心头。困扰他们的不是投资业绩，而是银保保费下滑的态势正在逐渐扩大。

　　市场热议的“银保新政”或许只是引发银保业绩下滑的一个因子。来自本报记者的一线调查显示，贵金属产品走俏、银行猛发高息理财产品，多渠道资金的分流令银保业务备受挤压。此外，加息带来的利率环境变化，也加剧了银保产品的销售难度。

　　多重因素导致银保乏力

　　银保业务短期陷入了低迷期。以寿险三巨头为例，今年4月单月，中国人寿(601628)、太保人寿保费收入均同比下降(平安人寿数据不具可比性)。根据投行调研的结果来看，银保拖累了整体保费的增长。

　　“一季度很多寿险公司银保均出现负增长。即便是一季度银保新单还正增长的中国人寿，在4月也出现了银保停止增长的迹象，预计5月份中国人寿银保新单也将出现负增长趋势。”一位业内人士道出了眼下银保市场的低迷现状。

　　投行相继撰写报告，将造成银保市场低迷的原因指向“银保新政”。这源于新政中禁止“驻点销售”，即不允许保险公司派银保专管员在银行网点进行营销活动，此举意在防止销售误导，长期来看将促使银保合作向专业化、深入化转型。但短期内的负面影响难以避免，并直接体现在了保费收入的下滑上，“虽然银行也在加大培训力度，但还是比不上保险公司的销售人员。”

　　但事实上，银保新政只是原因之一。“从我们对银行客户的资产配置统计数据来看，今年以来客户对保险、基金的配置比例确实出现了明显的下降。”一位大型银行的理财经理告诉记者，“银行在推销银保产品时还是比较积极的，我们也不愿意看到保费下降，因为这会影响我们的佣金提成。”在银行看来，银保新政只是影响银保下滑的一个原因，此外还有两大因素。

　　这两大因素包括：贵金属市场异常繁荣，银行猛发高息理财产品再掀揽储战，这些渠道分流了大部分银保资金;在多次加息的大背景下，一些保险产品的收益率相形失色，甚至部分万能险的结算利率还PK不过五年期定存，这直接导致了银保产品吸引力的下降。

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