城商行争夺客户方式花样百出

　　吴先生需定存10万元三到五年，他走了几家银行一比较，发现差异很大。以5年期为例，城商行的5年期定存利率一般是5.225%，而其他股份制商业银行的利率仅为4.75%，两者之间的差距达到了0.475%。吴先生定存10万元，三年利息相差1200元，五年更是相差2375元。

　　存款利率普遍升至最高

　　二次降息后，国有大行、股份制商业银行及城商行在新利率上形成了明显的三大阵营。短期定存各家银行都差不多，以存款10万元为例，定期一年利息最低为3250元，最高为3300元，相差仅为50元。但在两年及以上定存的利率方面，城商行的优势明显，吴先生的例子就非常明了。

　　据了解，广东南粤银行、江苏银行、宁波银行、杭州银行、华润银行等一批城商行的存款利率全线一浮到顶，以最优惠的利率吸引客户存款。广东南粤银行客户经理告诉记者，目前市场上已经有一些存款客户开始“存款搬家”。业内人士建议，中长期定存可以考虑这些利率较好的城商行。不过他也提醒，如果已经办理较久的长期定存在取之前最好算清楚成本，如果取款成本过高，没必要“挪来挪去”。

　　发力理财市场

　　据普益财富统计，2012年上半年，城商行理财产品以4.99%的平均预期收益率高于市场平均水平，成为“收益”冠军。

　　记者了解到，基于降息、降准的预期，银行目前的理财产品收益率全面下降，市场上5%或以上收益率产品基本消失，但部分城商行的理财产品还是非常不错。如，上海银行于8月2日发行的慧财3号人民币优先受益权理财产品，期限152天，预期年化收益达到5%。杭州银行正在发行的“幸福99”丰裕盈家KF01号银行理财计划第23期，期限为159天，预期收益也达到了4.85%。

　　多重优惠吸引客户

　　除在理财产品的收益上比较突出，城商行在其他领域也采用各种优惠、免费措施吸引客户。广东南粤银行于今年4月1日起两年内，免除客户柜面、网上、手机银行同城转账、异地汇款，全球范围ATM跨行取款及全国范围内ATM转账服务和账户管理费等多项服务收费。

　　无独有偶，上海银行、杭州银行等也推出比如在国内“银联”ATM跨行取款免费，网上银行同城跨行转账免费，免收个人账户管理费等优惠。江苏银行则是多次组织“印象江南”系列VIP客户活动，先是前往扬州品味江南春天的秀美和情调;再是前往江苏阳澄湖品尝正宗的“大闸蟹”。宁波银行的“白领通”产品也吸引不少市民。据介绍，该产品通过授信后，无需担保和抵押，可在授信有效期内随时从宁波银行提取资金使用，额度根据客户资质分5万至20万不等。

　　城商行推出多样免费措施、特色产品或增值服务，在一定程度上弥补了网点数量少的劣势。

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