数据解读：保险业电销现两巨头

　　49家寿险公司(25家中资、19家外资及合资、5家银行系保险公司)今年上半年的同业渠道数据刚刚出炉，《证券日报》保险周刊第一时间独家获得相关数据后，对个险、银保、团险、经纪代理、电销五大类营销渠道业务数据的对比分析后发现一定特点。

　　总体看这些特点包括，寿险公司的新单强手“重银保、轻个险”，倚重个险的寿险公司中外资近乎“五五开”，各家团险业务的布局差距最小，外资公司在经代渠道“先知先觉”，电销市场有“两巨头”。

　　新单篇：

　　七险企新单占比超九成

　　今年上半年，新单贡献超九成的全部7家险企的近乎“极端”的业务结构令人乍舌;个险渠道不足一成、银邮渠道甚至超九成。他们倚重银邮渠道的程度，甚至比作为银行系险企的中荷人寿，还要高出一截。

　　数据显示，除中融人寿、利安人寿、华汇人寿、前海人寿在内的4家近两年成立的险企外，有7家的新单保费占总保费的比例超过九成;包括国华人寿、天安人寿、百年人寿、光大永明和英大泰和人寿共5家中资公司，以及一家合资公司新光海航，和交通银行(601328)控股的交银康联一家银行系险企。

　　这7家险企中，个险渠道业务占比(个险实现保费与总保费的比值)最高的也仅为天安人寿的9.01%，各险企的个险业务占比均低于10%，以97.88%的新单贡献率位居第一的国华人寿个险占比仅为2.09%。

　　而相对个险业务的极低占比，银保业务在这7家险企中均居于最主要的“开单渠道”位置，甚至超越了银保业务在部分银行系险企中的重要性。如国华人寿的银保业务占比高达94.90%，天安人寿、百年人寿、光大永明和交银康联的银保渠道贡献也均超过八成。

　　而为北京银行(601169)控股的中荷人寿，今年上半年的银保业务占比也不过61.87%，中荷人寿的个险渠道占比还达到了30.91%，远高于这7家险企的个险占比水平。

　　另外的两家险企，新华海航、英大泰和的该项占比分别为61.59%和44.75%;其中，英大泰和的最大业务渠道为团险，其占总体业务的比例为49.03%，略高于银保渠道。

　　这也就意味着，新单业务占总业务比例超九成的7家险企中，超过六成的业务来自银保渠道贡献了六成以上的有6家，只有英大泰和占44.75%除外。

　　某合资寿险公司的资深业务人士对记者表示，主要依靠银保渠道的险企的经营是存在风险的。银保产品主要从投资理财的回报收益方面吸引客户，首先这并非保险保障的主流产品，其次这也导致银保产品成为遭遇销售误导、退保的重灾区，银保产品又多为短期趸交保费，过分倚重银保业务很难有长期的发展。

　　个险篇：

　　四险企比重超八成

　　尽管有个险渠道占比不足一成的上述例子，但也不乏个险业务“唯我独尊”的险企;中宏、平安人寿的个险业务占比均超九成，国寿、友邦的占比也超过八成。

　　数据显示，个险业务占比超过八成、同时也是占比最高的4家险企包含两家中资、两家合资外资公司，分别为中宏、平安人寿、国寿、友邦，这几家险企的个险业务比重分别为97.36%、91.60%、88.10%、86.76%。
(本文不涉密)
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