钱方支付：让移动支付随心而欲

　　8月23-24日，由浙江省金融办指导、创业邦、杭州市人民政府联合主办的第七届创新中国DEMO CHINA 2012总决赛在杭州黄龙饭店隆重举行。

　　以下为现场实录：

　　北京钱方银通科技有限公司李英豪：大家好，我是钱方银通的李英豪，给大家讲一个小故事，我跟女朋友在北京逛街，看到一个一个手机壳很好看，350块钱，就问可以刷卡吗?他们说：不好意思，我们是小店，没有POS机。这个问题在中国每天都在发生，在中国商铺真正能刷卡的不超过300万，而且绝大部分是有品牌的，一般的小微商户银行不愿意给他们，怎么办?我们的产品可以解决这个问题。通过这样一个钱方加上刷卡器，任何商户随时随地都可以接受银行卡付款。我们看一下商户是怎么说的：

　　看了视频了解到我们服务的商户都像淘宝上商户一样都是小微商户，有卖手机的、美容美发的等等什么行业都有。看到我们4个多月来跟线下支付合作伙伴的一些成果，我们从4月份上线到现在，已经超过5000个商户，每个月保持100%的增长率。除了小微商户之外，行业客户对我们也很认可，比如神州数码在他们的卖场用我们的产品，北京电信也用我们的产品。

　　面向这么大的市场，我们产品需要不断优化，我们这周刚推出了第二代刷卡产品，全面支持5000刷卡，大大增强了用户体验，还有对所有的移动设备全面支持。我们除了个人版的收银包以外，还有把商户跟消费者联系起来的钱方小店，更重要的我们准备开放平台，让更多第三方服务来为商户赚钱。

　　我们怎么赚钱呢?如果你能为商户多赚100块钱，他愿意付你10块钱甚至20块钱。我们通过解决商户刷卡，我们给他更多的增值服务，这样的话钱方中间可以赚到更多的钱。

　　我们相信有这么大的市场，这么好的产品，我们会成功，但更重要的，我们有一个好的产品，从40后到90后都在我们团队里面，我们今天有金融的、银行的，也有90后的工程师，我们团队共同的信念：我们相信为商户服务是对的。

　　最后一件事，我们发现用小命令，在距今1000年的清明上河图，上面有钱方小店，我们钱方相信一千年的问题我们钱方会传承下来，一直为商户服务，谢谢。

　　刘二海：大家也都知道这个模式，这个模式也看得见，但是也有拉卡啦，也有其它的在做。你觉得在这个业务竞争当中最核心的是什么?

　　李英豪：现在在国内有很多移动支付的追随者，但我们相信核心模式是解决商户的收款需求，但是在收款过程当中，你会担心在别人手机上输密码怎么办?因为这在美国不需要输密码，还有在上面刷一块钱，真正刷的是一块钱吗?所以交易的信息、金额都要验证加密，这是很重要的考虑，而且也是针对小商户的，它不仅需要是支付方案，而是需要关注和服务，通过我们平台，小商户可以拿到大商户可以享受的服务。

　　蒋纯：我想问一下，你这样的业务里面怎么样防止有些人搞金融套现的风险?

　　李英豪：这是非常好的问题，套现普及是中国的现象，我们在研发整个产品的时候，除了硬件后面还有一套风控系统，有不同的纬度，每天在监测，各种套现我们都在监督着，在使用过程当中都会监测到。

　　涂鸿川：刚才你好象没有回答到刘总的问题，刘总是投了拉卡啦，所以你真正的门槛儿是在哪儿呢?稍微简单明了讲一下。还有最后一点，你的交易量，现在抽取的百分比是正常的百分比，还是没有手续费?

　　李英豪：可能刚才回答的不够清楚，先回答第一个问题，拉卡啦是很好的一个品牌，也是运营很多年的企业。但是我们可以看到，拉卡啦的主业是便利支付，是个人还款、交水电费等等，是面向个人的，我们这块很不一样，第一我们整套系统是面向商户的，从成本考虑、从增值考虑，我们是全套针对移动设备的方案，我们现在有支付平台，我们已经有超过15个增值服务的伙伴在用着我们的产品试点，包括一些餐饮企业，现在北京一家餐饮里面在用，他们点餐，很快就可以刷卡了。

　　第二点，关于付费模式，我们是支付的真正服务商，我们有一点分成，但是肯定不是按百分比分成的，我们还是看中更大的生态圈，通过这个生态圈希望把不同的企业和公司连起来，我已经大概跟三家公司谈成了合作的意向，有一家是做监控的，很多小老板其实不是自己在看着店，他用这样的监控系统，每个月付5 块钱，他就知道店员在干什么。其实种种的服务，如果单靠一家，哪怕你多大可能都不行。

　　林海峰：你们的商户拓展怎么做?因为你们的用户都是小微企业，而且刚才我看你产品的演示还是比较复杂的，要用手机上各种功能，用户培训怎么做呢?
(本文不涉密)
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