华泰万三触碰痛点 行业暗战轻型营业部

　　华泰证券(601688,股吧)的网上开户将佣金费率调整至万分之三。从理论上讲，万三是一家实体营业部的“生命线”，低于万三，亏损将在所难免，进一步导致经纪业务步入恶性循环。在各地推行多年的万八佣金联盟已开始出现裂痕，为应付转型，券商开始布局轻型营业部、互联网合作等。

　　万三风暴

　　实际上，华泰证券实行万三佣金早有布局。华泰证券新推网上开户的政策中，为吸引投资者进驻，公司实行万分之三的交易佣金策略。

　　据了解，网上开户业务全程线上自助办理，一个投资者只要准备好身份证原件、银行卡、配备摄像头的电脑，就可以在登录中登公司完成一系列手续后，完成证券账户的开立。整个过程，投资者不需要与券商工作人员现场见面。

　　不过，网上开户的账户主要还是挂于其位于上海市武定路的营业部。该营业部也是公司最早的轻型营业部之一，一直以来成交份额在上海地区占据前五位。华泰证券网上开户的页面显示，线上开启的账户只能选择该营业部。

　　“上海新户的佣金率控制较松，中信证券(600030,股吧)的上海部分营业部以前有万五，万三佣金以前在沪上存在一些，大概也有两年，但华泰这次等于是向全国宣告上海可以开万三”，一位上海地区营业部的人员告诉理财周报(微信公众号money-week)记者。

　　截至目前，华泰证券共有227家营业部，数量上排在全国前三位。不过，由于多年来的熊市造成交易萎缩，“靠天吃饭”的经纪业务逐渐江河日下，下调佣金成为各家券商应对熊市的无奈之举。

　　华泰证券网上开户调至万三，未来或推广至华东地区，但要推向全国，最大的难处在于各地的万八佣金联盟。

　　上海一家券商副总裁对理财周报(微信公众号money-week)记者称：“万三就是券商的底线，低于万三的话，券商的营业部就是入不敷出。网上有传言零佣金，真敢这么长久下去，倒下的是券商自己。”

　　同时，华泰证券也对营业部的网点进行裁撤与优化。去年底，华泰证券公告称，其位于南京中央路第二证券营业部被核准撤销。江苏证监局的网站也显示，其位于南京市中山东路的营业部也在撤销申请当中。

　　佣金联盟

　　券商的交易佣金已到“底线”，曾经的佣金联盟早已荡然无存。

　　据悉，早在几年前，除上海地区外，各地都制定了佣金下限保护的政策。福建、深圳等地更是明确提出，佣金下限维持在万分之八。这主要针对的是新开户的投资者，不包括营业部与个人投资者私下交谈，通过达成规定时间内至少完成多少交易量，从而在佣金费率上实现进一步的优惠。

　　去年7月，陕西告知属地营业部，停止原来的最低佣金标准，宣布了佣金联盟的名存实亡。

　　“各家券商其实都早有准备，轻型营业部大家也布局许久，只要不破万三，大家还是能心里有个接受度的”，前述副总裁告诉理财周报(微信公众号money-week)记者。

　　所谓轻型营业部，是指既不提供现场交易服务，也不需要配备机房设备的营业部。“轻型”体现在营业部没有大规模的固定资产，因此运作成本也比较低，相对于动辄提供现场交易服务的几百万元营业部，该类型的成本一般在20万-30万元即可。

　　实际上，华泰证券因拥有众多营业部，熊市环境里转型就显得紧迫。在深圳，公司设立十余家营业部，其中大部分都将转变为轻型，估计最多5家保留原有配置，作为区域中心的“中枢”。

　　“轻型营业部不能现场交易，所以人力大部分是花在推销产品上。首先你要有代销资格，其次客户认可你销售的产品。现在大众接受度高的是银行理财，券商还没代销资格，所以开展下来效果不如预期，有些地方甚至要求人员自己包销”，前述营业部人员表示。

　　而网上开户这样的互联网形式介入经纪业务，给风雨飘摇中的佣金蒙上又一层阴影。不过，由于目前全国仍有地区实行佣金联盟，券商又需要靠低价吸引投资者，因此在操作手法上，网上开户时券商都通过内部结算系统将账户开到上海，技术方面不存在障碍。

　　互联网三种路径

　　余额宝的“暴富”冲击了整个金融业。券商打开互联网大门的路径，还是集中在经纪业务的范围，比如网上开户、网络金融超市等。

　　据不完全统计，包括方正、齐鲁、国泰君安、长城、华泰、华创、招商、中信建投、国金、东海等10家券商。开展的方式，主要是网上商城、网上开户、门户合作等三种形式。

　　网络商城的模式，是指券商在自建或网络平台开立自己的门面、金融超市，向投资者兜售消费品和理财产品。方正证券(601901,股吧)与齐鲁证券都与天猫合作开设品牌旗舰店，长城证券也在拍拍网上设有门店，国泰君安、华创证券、华泰证券等自主建立网络平台。

　　网上开户方面，除了前述提到的华泰证券，招商证券(600999,股吧)与中信建投也早有布局。不过，前述营业部人员告诉理财周报(微信公众号money-week)记者，网上开户在上海以外的地区存在困难，最难点在于地方证监局对异地开户比较敏感，这等于打破了属地管理的口子。

　　从去年底起，与门户网站合作成为又一个潮流。

　　国金证券(600109,股吧)与腾讯合作，模式是后者向前者开放核心广告资源，进行证券在线开户交易、产品销售;东海证券与新浪，为新浪售卖嘉实、南方、易方达等三家基金产品，借用的是三家机构在东海证券开立的资金账户。国泰君安也与微信合作，推出“微理财”服务，覆盖开户、推送产品信息等功能。

　　这样的合作，互联网看重券商的入口，券商关心互联网庞大的客户基础。但最终指向的还是开户、兜售产品。这与轻型营业部的业务类似，对经纪业务带来不少冲击。

　　前述副总裁认为，未来券商投顾坐镇轻型营业部，线上与线下共同向客户提供投资建议将成为趋势。

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