联迪商用：电子支付 风口之上更要重扎根基

　　近年来，致力于电子支付行业的传统金融服务机构、传统装备企业面临着新机构(第三方支付企业、新金融服务机构)、新装备企业(如新支付终端)、新平台(如公网、行网等)三方面的争夺，形成了跨越、交错发展的新格局。

　　水涨船自高 联迪商用率先受惠

　　2014年，电子支付行业依然保持快速发展，联迪商用副总裁程翔认为，电子支付行业的发展主要有商业竞争、技术升级、产业升级三大方面的驱动因素。

　　首因，是商业竞争助推。支付在商业业务流程的末端，越来越多的商业项目优先考虑更加便捷的支付方式以缩短业务流程和管理成本。因此，支付模式的领先越来越演变为商业模式的领先，让电子支付成为兵家必争之术。

　　其次，是技术平台突破。电子支付技术除了和传统金融控管体系内的规范技术对接外，体系外的技术和平台不断发展，包括互联网等公网平台、3G/4G等行网平台，以及各种距离的对接技术和应用技术不断发展，把电子支付应用外延不断扩展，例如声波支付技术、电子签名技术等。

　　其三，是装备产业升级。从产业实际运行规律看，市场推动和倒逼传统电子支付装备企业必须要进行产业升级，包括芯片、零配件、工业设计、生产成本等。产业和技术的升级最终让装备企业在产品上不断推陈促新，并通过产品升级不断获得规模化红利。

　　可以说，电子支付产品的销售量实质是电子支付行业发展的晴雨表。截至2014年2季度末，银行卡跨行支付系统联网商户993.03万户，联网POS机具1 358.12万台，环比分别增加116.02万户和157.20万台。联迪商用2014年也实现了再登国内行业销量冠军的战绩。

　　重扎根基 联迪商用欲立不败之地

　　中国电子支付发展这几年来，在不同行业、不同技术的强烈冲击下，联迪商用不仅没有被动摇，销售反而不断增长。其原因之一是需求旺盛，原因之二就是其产业基础定位实现了“马太效应”，推动源头稳健受益。

　　联迪商用副总裁程翔告知记者：2014年，联迪商用在技术、应用和市场营销方面进一步实现有节奏的布局，整体让联迪商用产品适用的市场规模扩容。具体指导思想包括：

　　在技术上，联迪商用不断强化技术融合。在金融控管体系内，发挥原有优势，密切跟踪银联新规范、新标准;在金融控管体系外，大力推动终端的兼容，包括公网、3G/4G行网等融合，稳步扩大产品的使用面;

　　在应用上，坚持应用创新。推动产品全线支持电子签名、声波支付、多功能应用、跨行业合作，在产品差异化定位和细分市场上保持强劲的竞争力;

　　同时，在市场端，坚持深耕细作，在营销上大力支持。企业不仅推行定制产品，甚至定制服务。2014年，联迪商用在银联商务有限公司POS设备集中采购招标中7包全中，中标包数排名第一，可谓一骑绝尘。

　　熊抱互联网 探索新蓝海

　　经过2014年的发展和洗礼，联迪商用意识到互联网大鳄、智能手机大鳄的冲击是有限的。产业能力、安全技术以及网络平台等综合壁垒让电子支付装备企业可以成为新机遇的合作者。

　　据程翔介绍，目前移动互联网和互联网金融的发展给电子支付行业带来更大的商机和蛋糕。中国电子支付行业经过近20年的发展才有今天的安全、稳定和成熟，而互联网企业、互联网金融企业只有通过和传统装备企业(如联迪商用)的合作，才能更快捷、有效地推进新应用。这种合作可以包括智能手机、智能终端的接入装备、外挂装备、多功能装备、定制装备等，大大开拓了联迪商用的产品延伸空间，让电子支付企业找到新的蓝海。

　　同时，程翔认为，与时俱进，充分认识到互联网的发展，特别是移动互联网和互联网金融的发展，是电子支付装备企业的必由之路。2015年，联迪商用将结合自身的核心优势，积极拥抱互联网，用互联网的思维，探索电子支付未来发展新市场。在精益求精、练好内功的同时，把市场需求，进一步提高联迪商用的研发能力、供应链能力和营销与服务能力，让企业进入新里程。

(本文不涉密)
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