金投手抢滩湖南银联移动端渠道 打造“供应链金融”生态

随着传统金融机构和互联网企业不断进入，监管政策趋紧，互联网金融行业竞争已趋白热化。据盈灿咨询《P2P网贷行业2016年7月月报》数据显示，2016年7月P2P网贷行业单月成交量达到了1829.73亿元，较2016年6月环比增加了6.77%，离单月2000亿元大关一步之遥。截至2016年7月底，P2P网贷行业历史累计成交量为23904.79亿元；2016年1-7月累计成交量达到10252.58亿元，第一次自然年内累计成交量突破万亿元，是2015年1-7月累计成交量的2.68倍，2015年同期的累计成交量为3831.28亿元。一次次数据屡创新高，说明对于万亿规模的市场，现有的客户挖掘份额只是冰山一角，伴随移动时代的全面来临，移动技术给互联网金融注入巨大的能量。
 
抢滩新渠道

近日，金投手与湖南银联签署战略合作协议，正式建立战略合作伙伴关系，自此金投手成功登陆湖南银联移动端渠道，双方将在资产对接与项目深入融合等领域展开深化战略合作，以发展和丰富健康的增值业务，借助双方的客户关系和资源扩大市场份额，夯实已有市场，携手共建供应链金融生态。

合作展开之后，打开湖南银联手机客户端——“掌柜”首页，就可看见金投手理财专区，专区内陈列来自金投手独家的理财产品以及类似“更多产品详情请查看”字样的指向“金投手”平台的链接。金投手作为湖南银联“掌柜”手机客户端上金投手专区的独家产品提供商。 

据了解， 2016年1月统计显示，湖南全省总计银联卡年度活卡量为7700万，年度交易金额超过22000亿元：一是湖南作为首个手机支付试点地区，手机定制用户超过130万户，成为全国最大的手机支付用户群体，湖南分公司被中国银联总公司授予“手机支付业务创新示范基地”称号；二是农民工银行卡特色服务在全省各市州开通，目前交易量位居全国第一；三是在全国率先开通烟草在线代扣业务，2006年烟草刷卡交易量达到112亿元。五是省、市医保定点单位全面受理银行卡，省会长沙近百万省、市医疗参保人员使用银联医保卡买药看病。

而银联掌柜是中国银联湖南分公司搭建，集合收单机构、商户及持卡人多方互动平台，该平台主要针对手机APP客户端，实现OTO线上线下互动，为商户提供通过手机APP客户端实现商户收单、对账、差错处理、商户管理及分销、营销活动开展及效果分析、理财、贷款，便民服务以及交通罚没处理等功能。

中国银联股份有限公司湖南分公司（简称为中国银联湖南分公司，前身为中国银联长沙分公司）作为中国银联股份有限公司的直属分公司，其用户规模位居行业前列，优质客户资源优势凸显。而金投手专注于为AA+央企、国企、上市公司提供整合性供应链金融服务，充分利用互联网技术、借助大数据金融和云计算、坚持业务创新，为优质核心企业的上下游产业建立产融结合的供应链金融体系。

由此，依托金投手的优质资产，通过创新的“互联网+供应链”的互联网金融模式，为投资者提供安全可靠的互联网金融信息中介服务。

金投手相关负责人表示，此次借助湖南银联移动端渠道与客户优势，整合丰富的用户资源，快速将金投手优质安全金融产品推广开，进而增加金投手在移动互联网端的份额，夯实其市场优势，切入互联网供应链金融领域，力图构建出业内首屈一指的国资供应链金融平台。

对于此次战略合作湖南银联商务负责人表示：“与国资平台金投手合作依托于双方优质的高净值用户资源、优质资产优势，将进一步共同推进在金融行业信息化发展领域的深度合作，提高基于网络的金融服务水平，拓展金融业务在生活服务领域中的应用，因此延伸增值业务是增强双方核心竞争力具有重要意义，未来将深度为用户定制互联网金融投资产品，为用户提供集安全理财与便捷生活于一体的综合服务平台。

精准运营是终极服务

为了获取用户，扩大市场份额，各平台均使出浑身解数，从不计成本与用户需求的粗放型扩张，逐渐转向用户细分运营。

“因此在前期发展用户实现平台快速增长之后，针对不同用户需要进行细分运营，只有精准了解客户，才能抓住投资人的真实需求，通过不断修炼内功，持续增强平台粘性，降低客户流失率，才能保证平台持续稳健发展。”金投手相关负责人表示。

这不仅是对有投资能力、有高端需求的用户进行更精准的定制服务，也是对整个网贷行业健康可持续发展的一个转型。

 通过本次合作，将会实现双方合作资源共享、优势资源互补，实现互利共赢，不但为客户提供更优质的服务，也是对整个网贷行业健康可持续发展的一个尝试，双方也希望通过持续深入的合作促进供应链金融行业的发展和提升。
      
 
    
  
 

(本文不涉密)
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