长虹：智能白电突破 加速白电转型

　　目前，长虹透出消息：长虹旗下的压缩机跃上全球第二位，国内第一位。近年来，做彩电起家的长虹扩大白电产品线，包括厨卫电器、小家电、冰箱、空调、洗衣机等产品线，逐渐构建起了完整的白电产品产业形态。

　　按照长虹白电业务的发展模式，“压缩机+整机”将会完全贯彻到今后的战略建构中，实现压缩机和整机在集团内部的良好互动。在白电行业增速明显放缓的大背景下，长虹控股的美菱电器和华意压缩两家上市公司发展逆势上扬。业内人士指出，长虹以全产业链为基础进行的黑白互补经营模式是其秘密。

　　逆势上扬

　　数据显示，2011年冰箱市场规模增速明显放缓，全球冰箱压缩机市场也呈现疲态，例如扎努西、恩布拉克等国外公司都出现了销售下滑的现象，但华意压缩却逆势上涨。据悉，去年长虹销售冰箱压缩机突破2410万台，今年有望突破2700万台，预计2013年将成为全球第一。

　　据长虹公司企划部部长刘海中介绍，目前白电业务已经成为长虹第二大销售收入来源。长虹在白电领域，除压缩机以外，冰箱排名国内第3位，出口第11位；空调国内第8位。长虹白电所属的家用电器集团2011年实现销售收入137亿元，同比增长12%。合肥美菱、华意压缩均取得了超越竞争对手的发展速度，广东数码的品牌业务也取得了30%的高速增长。

　　资料显示，美菱电器及华意压缩在被收购后，有了不小的改变。美菱电器的主营收入从2005年的20亿增长到2010年82亿，5年增长了4倍，利润从2005年的700余万增长到2010年的3.7亿，增长约50倍；华意压缩的主营收入从2007年的26.6亿大幅增长到2010年的46.2亿，产销量从2007年的1000万台增长到2010年的2000万台，实现了100%增长。

美菱电器成为长虹整合其内部白电资源的唯一运作平台。

　　与此同时，2011年1~5月，长虹空调增长46%，比同行业30%的增速还多15个百分点；华意冰箱压缩机出口份额占全国整体份额达到30%。据悉，长虹正领衔修订冰箱压缩机国家标准，并参与全球冰箱技术新标准制订。

　　长虹相关负责人表示，长虹不仅在乎规模和利润的增长，更在乎白电产业集团几家企业能够发挥出协同效应。长虹巨资增持美菱电器，融资12亿元打造的三大扩能工程即将完成，长虹白电全产业链将全面向高端化转型。

　　作为美菱定向增发募资12亿元建设的三大扩能工程之一，在去年1月24日，长虹的白电冰柜基地一期工程就已建成投产，其可形成年产300升以下容量冰柜60万台的生产能力，以及300升以上容量冰柜60万台的生产能力，共计形成年产冰柜120万台的生产能力。

　　除此之外，目前，长虹正有意将厨卫业务打造成长虹小家电产业发展的综合平台。据业内相关人士透露，为此，长虹正在紧锣密鼓地预谋行业并购。长虹厨卫作为长虹新兴的高成长产业，近三年来一直保持着高增长幅度。

　　去年，长虹厨卫营收突破2亿元大关，增长率达到60%，预计三年后长虹厨卫年营收将有望突破10亿元。

　　“长虹在进入白电后，长虹很好的移植了之前在黑电上的产业链整合优势。”业内专家梁振鹏说道。

　　打通产业链

　　与黑电相比，利润高、市场需求大、技术更新较慢等诸多优势使白电为家电行业企业所看好。海尔、美的就是凭借白电发家并成长为了千亿企业。正是这个因素，越来越多的黑电企业进军到了白电产业。

　　“30年前长虹是个军工企业，14年前长虹是个彩电企业，今天长虹已经是多元化的消费电子内容和服务提供商”，刘海中在谈到外界对于长虹形象认识的转变时如是说。

　　长虹最近的一次改革始于20世纪90年代，在当时的董事长倪润峰带领下，长虹开始多元化扩张，首先发展空调业务，并通过并购重组，长虹迅速跻身“白电新贵”。2005年，长虹入驻美菱电器，2007年，长虹收编华意压缩。构建了以“冰箱+压缩机”为核心的完整产业链，通过掌控上游核心部件，丰富与完善冰箱的产业价值链，使冰箱行业上下游产业链的布局更为合理，降低制造成本，保证资源供应，提升核心竞争能力和综合竞争能力。

　　梁振鹏表示，成功收编美菱电器和华意压缩是长虹打通以冰箱为龙头、实现千亿销售规模白电产业链的关键因素。

　　收购后，收购方与被收购方很好地融合在一起，这使得被收购企业起死回生，发展迅速。

　　长虹公司副总经理及家用电器产业集团董事长李进表示，美菱电器是华意压缩最稳定的终端客户，而华意压缩也将为美菱保证最稳定的高效和变频压缩机的供应，同时华意压缩还可以通过更多客户拓展保证自身效益发展。

　　业内人士认为，长虹通过并购以“拿来主义”的方式进入白电产业是其扩张产业版图效率最高的选择，而且从并购以来美菱电器和华意压缩的发展情况来看，长虹也交了很好的答卷，不仅用很短的时间顺利完成了企业间的融合协调，而且美菱电器和华意压缩都保持了较快发展。

　　除了已有的冰箱、空调、洗衣机等产品线外，2007年，长虹集团在地处珠三角中山市南头镇运筹建立长虹厨卫产业基地，主要研发制造吸油烟机、燃气灶、消毒柜、浴霸等厨卫电器及整体厨房配套产品的，年生产能力超过300万套。

　　2009年，长虹将旗下的空调等自身的白电业务全面整合进入美菱电器，实现白电生产、渠道、服务的全面整合。美菱电器以3.9亿元将四川长虹挂牌出售的旗下长虹空调、中山长虹资产收归囊中，美菱电器成为长虹整合其内部白电资源的唯一运作平台。

　　长虹相关负责人表示，这次整合将旗下几家白电公司在白电领域的优势发挥到最大化，在产品线、营销渠道上进行互补，增加旗下白电产业的整体盈利能力。

　　黑白互补

　　在黑电领域，长虹的管理、渠道、资金、文化，为美菱、华意的发展注入了“强心针”。一方面，通过制造、技术和品牌等市场领先优势，可以保证长虹白电产业的盈利空间及盈利能力；另一方面，通过制造、销售和品牌等协同效应，使长虹可以为市场和消费者提供智能家具产品，从而为长虹实现价值增长提供强劲的原动力。

　　对此梁振鹏表示，白电产品很容易在长虹传统的黑电渠道中配送，形成全产品线的整合渠道优势。长虹的黑电和白电产品，在仓储、物流、采购体系等方面可以资源共享，相应地降低整体运作成本。产品的经营种类越多，长虹集团作为一个整体产品体系的提供商在跟国美、苏宁等卖场谈判时更有议价能力，这样也会相应降低渠道上的成本。

　　刘海中认为，与当前一些公司推动的“全产业链”竞争体系不同的是，以华意压缩和美菱冰箱为主体打造的长虹白电全产业链之外，将长虹在智能化系统优势进行融合，构建了一套“黑白产业融合、横纵交互驱动”的生态全产业链体系。

　　长虹的智能技术及应用创新能力，为美菱冰箱在智能化、信息化研发及制造方面提供技术升级平台；长虹与美菱、华意在采购、物流、营销、服务等方面的系统整合相互借力，在生产成本、治理水平、反应速度、市场影响力等方面产生了共同应对风险的态势。

　　长虹美菱专卖店就可证明这一点。2012年1月，全国最大的长虹美菱专卖店开店。业内人士表示，长虹在三四级市场的绝对渠道优势将随着家电竞争全面转向农村而呈现出巨大的市场竞争力。

　　据了解，长虹美菱专卖店主要面向三四级市场，销售业绩增速达到80%?100%，远远超过传统销售渠道，成为国内渠道网络的新星。

　　长虹美菱专卖店提供“一站式”成套家电产品和服务，消费者获得专业的消费体验，合作伙伴从销售业绩快速增长获利，形成多赢的局面。

　　截至目前，长虹累计建成3000家长虹美菱专卖店，未来3?5年计划建成一万家专卖店，成为国内最优质的类连锁销售渠道，将为三四级市场消费者源源不断输入最新的科技产品。长虹美菱专卖店是长虹实体渠道网络的支撑。

　　智能未来

　　随着“三网融合”、物联网等发展，智能平台打造与智能应用的拓展和智能控制的深入交互，将对智能白电与智能电视、智能手机等的互联互通互控已成为行业发展趋势。

　　“在这个背景下，未来长虹家电产业集团凭借长虹产业链建设与技术能力培育的优势，会有更大的技术升级和产业产品的突破，为消费者提供更自在的生活体验。”刘海中说。

　　在智能白电的突破，加速了长虹白电转型。

　　长虹已经逐步掌握变频和精确温控的控制技术、食品安全和健康管理的食品管理、动漫3D显示和显示终端的显示技术、物联网和多媒体娱乐的网络技术等四大核心技术，并且“目前已经拥有智能物联网冰箱、智能变频VRV多联机组、智能厨卫产品，将在2012年逐步应用扩展，并于2013年正式推向市场，形成竞争力。”李进说。

　　刘海中透露，今年长虹还将建设嘉兴500万台超高效变频压缩机生产线，并在景德镇新建600万高效变频压缩机生产线，2013年投产后，长虹旗下的华意压缩整体生产规模将达年产3000万?4000万台压缩机。

　　产业规模处于即将迈入全球第一的压缩机产业转型升级，其意义在高端压缩机占比仅有10%的国内市场，显而易见。

　　作为智能家居重要组成部分，智能厨卫是行业发展的趋势。智能长虹厨卫依托长虹集团在智能控制技术上的技术创新，打造出了领先行业的智能厨卫综合解决方案。

　　据介绍，长虹厨卫业务虽然规模小但增长较快，其未来目标是行业前三，另外长虹还打算将其作为泛小家电的发展平台，厨卫做成主业后，其他小家电在其上发展。

　　尽管如此，但是白电行业整体增长萎缩的事实仍让人为长虹捏了一把汗。有业内人士分析认为，一二级城市在以旧换新政策的刺激下，白电更新换代的消费需求已经提前释放，同时，家电下乡政策的结束也让冰箱市场高速增长的行情受到影响。因此，面对主要的竞争对手都在进行全国性的产能和垂直产业链布局，长虹大规模的投入恐遭遇产能过剩的危险。

　　对此梁振鹏表示，全球白电行业，特别是压缩机产业向中国的梯级转移仍在继续，中国农村市场的消费升级，以及每年新增2000万城镇人口都会带来对家电产品的持续需求，长虹仍有机会。

　　长虹也注意到了这一点，它们也在积极抢占三四级市场。此外，长虹方面还正在寻求发达国家制造转移的OEM合作，扩大ODM合作，完善全球产业布局。

　　长虹相关负责任人透露，除了持续加大对海内白电市场的布局和拓展，近年来长虹家电产业集团还加大了对海外市场的布局，在欧洲、澳大利亚、印尼等国家推动自主品牌业务的进展，同时还积极发挥公司自身的优势承接全球ODM业务，并加快日本、大洋洲、东南亚、美洲等市场拓展，构建全球化与全产业链的一体化布局。

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