年末汽车营销大戏火热上演

年底将至，汽车厂家之间展开了营销冲刺战，各种活动纷至沓来，消费者看得眼花缭乱。

■ 让利促销 让消费者感受实惠

由于乘用车市场竞争激烈，商家使出“十八般武艺”，纷纷推出赠送大礼包的优惠活动。东风雪铁龙金泰4S店在11月30日前推出“两厢爱丽舍金色旋风”活动，原价8.18万元的两厢爱丽舍现降至为7.18万元，直接降价1万元。同时，赠送价值2500元的汽车装饰。

11月1日~12月底，沃尔沃（Volvo）汽车展开了名为“魅动冬日行动”的年末客户回馈活动，让客户享受优惠购车体验。在2010款沃尔沃XC90上市之时，还推出“安全投资之道”计划，全系车型优惠9万元。

让利促销也成为中高档车促销的重要方式。据了解，在今年内购买现代新款雅科仕的消费者，二手车保证回购价值，1年内最高可达80%，2年内最高达70%。而且现代汽车还将每款新雅科仕售价的1%以消费者名义回馈社会。

■ 明星代言 吸引消费者关注

今年，明星代言微客逐渐成为时尚。很多消费者大多通过电视获取信息，而明星代言能够更直观、迅速地让他们记住并了解产品，架起了厂家和消费者之间的“桥梁”。东风渝安邀请王宝强代言东风小康K17，上海通用五菱与中国举重队合作，刘谦代言开瑞优优，均获达到良好的市场效果。

现代汽车宣传负责人朴梅花告诉记者：“现代汽车根据不同车型的用户群体定位，组织不同的营销活动。在劳恩斯上市时，邀请中国著名演员姜文为形象代言人。”另外，在北京现代i30发布会上，韩国歌星李孝利的劲歌热舞带火了现场气氛，吸引大众眼球。

■ 突出品位 迎合消费者心理

一位汽车营销专家曾说，汽车营销也是营销文化，这在中高端品牌中更为明显。北京庆洋汽车服务有限公司市场总监葛登红告诉记者，中高档汽车营销需要融入高品质内涵，因为这部分消费者的文化素质较高，追求高品质生活。

谈及对汽车品牌形象的注重，奥迪品牌是典型代表。据了解，奥迪品牌连续五年赞助北京国际音乐节，今年的“奥迪之夜”《创世纪》公演，是奥迪与音乐艺术完美结合的表现，生动诠释了“进取、尊贵、动感”的奥迪品牌价值。一汽-大众奥迪销售事业部总经理唐迈说：“通过连续五年赞助北京国际音乐节活动，奥迪逐步打造了自己的音乐艺术品牌。”

汽车经销商根据不同车型消费群体需求特点，策划了具有针对性的促销活动。最近，2010款荣威550上市，凡到北京各家荣威汽车品牌4S店购买荣威550 系列车型的客户均可获得吴凌演唱会的门票。日前，长安福特马自达为方便各地车主交流，搭建了“驭马族”网络社区，加强了车主与车主、车主与长安福特之间的良好沟通和互动。

高端汽车品牌与高尔夫运动合作已有几十年历史，他们在品牌价值、用户生活方式和产品特征方面有众多契合点。奥迪、宝马、沃尔沃、路虎等高端品牌都曾专门为车主举办过高尔夫精英邀请赛，达到了车主与汽车品牌互动的效果，在活动过程中获取大量销售订单。

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