联通开辟3G蓝海，汽车信息化包含其中

        半年发展3G用户50万，商用一年3G用户突破130万户;截至今年4月，3G用户规模突破250万，3G用户出账ARPU值(每用户月平均收入)达130元，3G用户新增量占3G行业市场份额超33%……这一连串的数字显示，今年的广东联通，又取得了开门红。

　　在广东联通副总经理孙达看来，这一串数字背后是联通3G的优势在支撑，即技术优势、网络优势及服务优势。“5·17世界电信日”前夕，孙达接受新快报记者采访时表示，广东联通3G发展重点有两个：一是继续通过丰富的3G终端、超高速的上网速度带给用户别样的通信生活;二是开辟3G蓝海，大力发展移动互联网和行业信息化应用。

　　网络：珠三角6地市HSPA+商用

　　HSPA+(HSPA的向下演进版本)是什么，大部分用户并不太关心，而HSPA+将带来的改变，却是振奋人心的。5月17日，广东联通在广州、深圳、东莞、佛山、中山、珠海等六个地市启动HSPA+商用，网络下行速率由14.4Mbps提升至21Mbps。

　　“一个100MB的视频，在普通3G网络上下载大约需要7-8分钟，而在联通HSPA+网络上只需要1分钟左右，用户可以更加流畅地观看高清视频，在移动互联网上体验大型网络游戏。”孙达这样描述HSPA+将带来的变化。

　　他表示，未来3G的发展将是全业务融合基础上的“高速+应用”。联通3G网络升级带来的最大的变化就是使用HSPA+终端用户的上网速率明显加快。HSPA+技术将宽带数据业务与移动通信网络完美结合，未来还可以将更多PC上成功的数据业务应用植入移动终端，为联通用户提供更好的网络体验，“但是价格并不会因此提高”。

　　终端：“我们不仅有i-Phone”

　　火速拿下iPhone，是联通打出的一手好牌。明星终端带来的驱动效应，让用户快速地知晓了联通3G在制式与终端上的优势。而联通附加得到的另一个好处是，在一部分用户心中，联通树立起了“成熟、高端、国际化”的3G品牌形象。

　　随着“0元购机”的门槛从286元提升到386元，联通对iPhone 的策略也开始发生改变。孙达称，广东联通iPhone 4销售态势良好，iPhone合约用户销量占3G用户的比例超过10%，比预期目标高出四个百分点。

　　实际上除了iPhone，中国联通已经引入了其他多款明星机型和普通机型，涵盖高中低多个层次，高端机型有联想乐Phone、摩托罗拉XT701、诺基亚C7、三星大器B7732，以及最新引进的索尼爱立信arcXperia LT15i、爱国者A8等，中低端涵盖各个价位的机型数十款，同时用户可选择18个月~24个月的合约计划，享受补贴，享受3G给生活带来的快捷便利。

　　应用：行业信息化是发展重点

　　近年来，行业信息化需求呈爆炸式增长趋势。孙达称，行业信息化是广东联通3G发展的战略重点。

　　除了打造5个百万级用户的行业应用(包括移动OA、政府执法、汽车信息化、监测监控、股票机/专用上网卡等)，广东联通也延展了行业应用价值链合作体系，包括与广东省政府、21地市政府以及南方电网、南方航空、中国平安、腾讯、比亚迪、广发银行、格力、美的等大型企业，以及众多3G产业的集成商、终端供应商签署战略合作协议。

　　“3G学堂是广东联通与广东省委宣传部为广大党员干部和群众打造的前所未有的便捷阅读平台，目前，该应用已在广东省党政系统广泛推广、使用;在金融领域，手机银行应用将个人金融服务与移动通信服务相结合，是一个跨越金融、通信两大行业的创新性应用。”孙达介绍。

　　据悉，目前全国已经有11家银行开通了WAP页面手机银行、有10家银行发布了iPhone版手机银行或信用卡应用。截至今年2月，中国联通手机银行用户数已达到1200万。

　　对话

　　新快报：请问广东联通是如何拓展本土社会渠道的?联通社会渠道扩张成效如何?

　　孙达：社会渠道在联通业务销售中已占有非常重要的地位。近两年，联通与国美电器、苏宁电器、深圳恒波、广东大地、东莞捷通、广东龙粤、广东骏和等大型连锁企业签署了全面合作的战略协议;与福彩中心、7-11、OK便利店等便利型连锁企业合作设立联通服务站;其他各类零售实体渠道、新型销售渠道的合作也在快速推进中。

　　新快报：3G的销售模式和2G有很大不同，请问广东联通如何适应移动互联网时代的客户需求，发掘新的销售模式?

　　孙达：广东是中国互联网大省，互联网渠道将是广东联通发展的主要方向。去年电子渠道交易总额达9亿元，今年截至4月，电子渠道交易额已突破4.4亿元，使用用户数达到600万户。此外，广东联通还开创了银企合作、MiNi营业厅、自助终端等电子渠道服务、支撑、销售一体化模式。

　　另外，广东联通创建了“网络销售联盟”平台。通过“网络销售联盟”平台，广东联通已发展了1000家互联网代理商，包括颐高集团的IT世界网、优势科技的UCWEB、3G门户网等，而今年又有威锋网、京东商城强力加盟。

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