万向钱潮的云计算之路

　 一、公司简介

    万向集团始创立于1969年，位于国家级经济开发区——杭州市萧山区经济技术开发区。万向集团2011年全球营收达到880亿元，并且在中国企业500强第118位，制造业排名第50位，中国工业企业1000大第60位，机械行业第15位，汽车行业第8位，汽车零部件业第1位。

万向钱潮运营系统部经理 任尊茂

    万向钱潮是万向集团控股的汽车零部件制造和销售的上市公司。万向钱潮致力于汽车零部件的制造与销售，产品从零件到部件，到系统总成，已发展成为拥有自主开发能力、核心制造技术、完备检测手段的汽车零部件专业生产集团化企业和生产基地。

图1万向集团与万向钱潮（上海）关系

    在2010年时，万向钱潮筹建上海的新的研发和制造基地，并引入跨国企业团队。在万向钱潮上海公司的管理团队中，都具有国内或者跨国企业工作经验，并且管理层、核心员工70%以上都是来自于世界一流的汽车零部件企业。对于研发团队来讲，具有具备从零部件设计到系统集成完整的研发能力。对于运营管理上，也是具备运营世界500强公司及国内知名企业的丰富管理经验的，并且精通质量管理和精益制造体系。

    万向钱潮所做的产品，包括汽车底盘、零件、模块整合的整个制造系统，刹车等汽车零部件。ABS和ESC基本上是属于国际企业所垄断的产品，现在最大的几家，比如说博世、大陆，而且现在高中端的市场都是来自他们的ABS的产品。我们成立上海研发和制造基地就是致力于打破这种垄断，要开始自主研发中高端的ABS和ESC的产品。这是我们的使命，也要力争成为中国第一、世界一流的自动系统的供应商。

图2 零件、模块直至完全整合的制动系统

    之所以详细的介绍公司的状况，一方面是让大家了解万向钱潮，另外一个层面，是希望我们的公司状况可以帮助大家理解到底是什么样的企业、什么样程度的企业、什么样规模的企业会用到这样云计算的产品，或者说会用到像SAP的产品，大家也可以结合自己的企业来做一个比较、分析。

　二、为什么选择SAP BYD

    万向钱潮在做产品选型时考虑了非常多的因素，并不是一开始就非常笃定地说一定要选SAP BYD。因为万向钱潮上海基地是一个比较年轻的企业，而且2010年刚刚成立，整个管理层和领导层对信息化的建设都非常重视，大部分人都是在非常成熟的企业干过很多年，所以非常清楚我们要什么。

    通过了很多的比较最后我们选择了SAP BYD。其实选这个产品毫无疑问是有风险的，之所以选择SAP BYD，主要是从下面五个方面进行考虑的。

 图 3 选择SAP BYD的五个考虑

    第一， 品牌

    我们比较认可SAP在行业内的品牌，而且这套系统是基于云计算的战略，其实云计算讲了很多年，这两年特别热，我们这两年从各种渠道也接触了很多，有关云计算，尤其是国家很多地方都投资了大量的钱做云计算，所以我们对云计算的方向或者是模式有比较好的认可。第三个是SAP本身对BYD产品的规划，就是说对这个产品的规划是什么，在它们自己的产品系列里面，SAP的本身产品系列比较全，BYD作为中间的产品，它的定位是中型企业和小型企业，然后是甚至定位成一个中型企业和中大型企业这样的定位，所以他们本身对BYD系统有战略规划。第四点是SAP对BYD系统发展长期资源投入的承诺，SAP对BYD产品是全新开发的，所以他们花了很多钱，而且现在也在不断继续地往里面投入，所以说这是我们买这个产品的一个保障。

    第二，系统使用方式

    因为用户所处地点的分散，基于WEB与网络的操作模式能够很好的解决用户分散的问题。用户在任何地点，采用包括手机、平板电脑在内的任何终端设备都可以访问这个系统。以前，非云计算或非网页模式的情况下，系统的访问是非常受限的，只能在工厂做业务的操作。而现在就没有这个限制。

    第三，成本

    每个企业都非常关心使用信息化系统的产品、IT的投入。云计算有非常多的成本优势，BYD产品是属于计算产品，因此也体现了不少的成本优势。在实施这套系统时，基本上无需投入任何额外的硬件、软件，需要一次性投入的成本较低。在此基础之上，能够完全的将成本透明化，可控制生命周期成本，整个成本的收取永远只按照租金收取，所以你可以非常清楚地来计算成本。对我的企业来讲财务人员有多少、人事人员有多少，然后我的生产、采购、物流，快递、专递用户有多少，都可以做一个非常清晰的分析，然后来做一个预算，到底有多少人需要用这个系统，每年的成本投入是多少，这是比较确定的数字。另外，鼓励客户自行实施或在SAP指导下实施从而大幅降低实施费用。

    第四，实施与后续维护

    产品的实施速度与实施的成本紧密相关，而我们的财务与采购合同模块实施周期仅为一个月的事件，项目进度按天计算，而且后期实施较为容易，可以自行的配置与扩展，目前我们正在自行扩展与财务与采购直接相关的模块。

    之所以能够达到自行实施的效果，主要是原因在他的内部有一个非常强大的学习中心（或称为图书馆），对于里面所看到的每一页旁边都会有相关的主题的帮助，而在这个主题的帮助里面都可以找到基本上每一个逻辑或者是大的逻辑的描述。

    第五，持续改善的系统

    当然在选择BYD的时候，的确也有很多的功能不能满足公司需要。但是，BYD系统是一个持续改善的系统，这点有着非常大的吸引力。举个简单的例子，最开始用的时候是公司使用的是2.5版本的系统，当我们用了差不多三个月的时候升级到2.6版本，到2012年初的时候升级到3.0版本，预计到2012年六月份的时候，可以升级到3.6版本。每一次大的升级里面，都会有一个非常清楚的清单。

    系统之所以能够升级，它的系统功能的提升来源主要是两个方面：

    一是SAP内部专家的讨论。他们认为对于各个行业，分析出不同的功能需求，然后针对行业特点进行针对性的开发。

    二是专业论坛。所有的用户可以根据自己的想法把认为这个系统应该有的功能或者想法进行提交，提上去之后会有很多人来给你投票，你这个企业觉得非常好，所以很多人去投票，投票靠前的那些他们也会把他纳入下一个版本所要考虑的功能里面去，通过这种互动的方式不断地搜集客户的需求，不断地版本升级增加它的功能。

    所以虽然我们在2.0版本的时候买这个系统的时候，有些功能的确没有，但是基于它的规划和产品本身的特点，我们会觉得这些都不是问题，因为它在接下来的版本当中会一个一个逐步地帮你去解决。所以它是一个持续改善的系统，这也是我们在做精益生产的时候非常强调的东西。

　三、实施SAP BYD模块的历史进度

    万向钱潮（上海）中心的SAP BYD模块是从2010年12月底完成选择、签订合同的工作的，然后从2011年2月8号开始实施财务模块，这个财务模块是SAP帮助实施的，所以速度非常快，2011年3月12号财务模块正式上线。因为万向钱潮（上海）中心是2010年初开始筹建，所以很多财务上的东西需要先导入系统。到7月份的时候已经能独立使用BYD模块，然后一步步地把功能拓展出来。

    在实施这个财务模块的时候我们所学到很多的东西，包括实施的方法论、调整的方法。在2011年10月份的时候我们做了库存的采购，整个采购的流程到采购、收购、再到发票的过程，在2011年12月份的时候有一个库存的采购，直接量、间接量、生产用量的采购。在2012年2月份的时候做了采购申请、生产与物流模块上线。

    图 4 万向钱潮（上海）实施SAP BYD模块的历史进度 

　四、云计算的应用与体验

    通过对BYD产品的体验，对整个产品来讲产品功能非常全面，包含财务、人事与办公自动化管理、供应链管理（生产、采购、物流）的管理、项目管理、客户关系的管理。在产品实施方面也是非常灵活的。系统能够根据公司业务发展选择不同模块范围，还能根据公司业务变化选择不同系统流程。另外，当系统需要进行调整时，每个关键物都可以在这个系统里面做调整，并且还有一些备选方案可供选择。

    虽然系统有诸多的好处，但是目前也会存在一些问题。目前服务器在德国，洲际网络速度尚待改进，但是SAP已经和中国电信达成战略协议，在中国建立数据中心，这样国内的访问系统的速度就有所保障。这符合我们对SAP BYD系统持续改进的期望。

　五、云计算的前景

    对于云计算的前景来说还是非常美好的。由于BYD是SAP战略性的产品，而且基于云计算产品，云计算也是国家战略的一项内容，并且SAP的不断投入、产品本身的模式和持续改善的系统，从我们客户的角度讲，对这个产品抱有非常大的信心。

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