韩建河山的“管道”玩法

　　“南有华西村，北有韩村河。”作为韩村河人，北京韩建河山管业股份有限公司（下称韩建河山）总经理田玉波说起这句话时满是自豪。从一个贫穷的京郊小村变身为产业兴村的“京郊第一村”，韩村河经历了一个转型蜕变的过程。田玉波说，韩建河山就是韩村河产业转型的一个缩影。

　　这家企业曾经是“傻、大、笨、粗”的水泥生产厂，8年前押上几乎全部身家性命赌产业升级，8年后，它已早早走到新路口。

　　三亿元押注

　　8年前的秋天，韩建集团董事长田雄在一次会议上的决定吓坏了公司的管理层，他打算进军南水北调工程并为此投资3亿元。会议室内马上炸开了锅：“南水北调和韩建河山根本就是驴唇不对马嘴。”“投资3个亿？这不是要押上身家性命去冒险吗？”

　　当时，南水北调工程决策部门计划在北京应急段工程使用管道输水，而且要使用内径4米的预应力钢筒混凝土管（下称PCCP）。

　　按此计划，两年后的南水北调中线工程会经过房山区，韩建河山所在的韩村河正好处于南水北调北京段管线的中点。从运输，尤其是这种超大型运输来看，在中点建厂可以大幅度降低运输成本，节省专用道路、占地等其它费用。

　　这是韩建河山的一大优势，然而此时的韩建河山生产的还是普通的钢筋混凝土管材，在人们印象中，这种管材“傻、大、笨、粗”，这种低端的生产劳动强度大、能耗高、产品附加值低。田雄也日渐意识到，在惨烈的竞争中，低端产品没有前途，产品转型升级刻不容缓，慢一步就失去了先机。

　　尽管只有两年的时间，田雄还是试图通过PCCP管材项目的带动，使当时的韩村河构件有限公司脱胎换骨。

　　田雄觉得这次是个千载难逢的机会，他几乎当即决定，投资改造原来的韩村河构件有限公司，组建韩建河山，承担南水北调北京段工程PCCP管材生产任务，使韩建集团的水泥从普通产品，升级为具有高、精、尖混凝土技术的新产品，尽管他还不知道最后南水北调工程北京段的标的会花落谁家。

　　没过几天，PCCP项目筹建小组成立。田玉波被任命为PCCP项目总指挥，后来成为韩建河山管业股份有限公司总经理。而韩建集团的所有人财物都开始向该项目倾斜，工作忙碌有序地展开了：征地、拆迁、南下北上调查设备、设备订购、安装。

　　PCCP管具有承受内外压较高、接头密封性好等特点，只有美国、韩国、德国等一些大的跨国公司生产过。在国外也已经被应用于长距离输水干线，属于较成熟的产品，与其他管材相比，PCCP属于事故率最低的管材。

　　然而在中国，几乎还没有这方面的经验，没有一家公司曾经独自完成过这种内径4米的PCCP管的生产和施工，在南水北调工程中使用PCCP管材也是史无前例。要求精度高，制造难度大，没有国家标准参照，也没有成熟的经验可资借鉴，难度可想而知。

　　不仅如此，PCCP管的运输也是个问题。将这种超重量级、超大口径的大家伙铺满南水北调北京段55公里的地面，在运输上也是个不小的工程。

　　突然发现还有这么多预想不到的难题，田雄暗自捏了一把汗。

　　转战管业

　　田玉波说，据水利部有关专家估算，以全承包的方式生产、安装4米内径的PCCP管材，每米成本大约在1.3万元左右。如果用3条生产线，需要投入约2亿元。而对于韩建河山这种专为南水北调而押注的企业来说，一旦生产的管材不合格，那么这些投资将全部打了水漂。该专家建议韩建河山再考虑考虑。

　　韩建河山的员工笑称：“田雄是个倔脾气，做了决定九头牛都拉不回来。”前期准备就绪，他们意识到韩建集团所面临的更大困难，是相关人才储备及管理经验的匮乏。田雄开始四处求才。

　　很快，他们又被技术难关卡住了喉咙。特别是PCCP管体接头采用承插式，要具有很好的防震效果。为降低事故率，田玉波对设备选得非常仔细，他要求核心设备必须从美国、法国、意大利等国家引进。

　　然而，南水北调是中国重大工程，能中标这样的工程项目，对企业来说不仅是一种荣誉，一种品牌宣传，更意味着丰厚的商业利润。试图中标的企业数不胜数，其中不乏国外赶来的高手，可谓强者如云。

　　这些企业全都野心勃勃，对于韩建河山，不同之处在于不中标可能就意味着死亡。虽然2004年北京河山引水管业有限公司的产品生产出来了，并取得了一系列认证。但公司内部，一直充斥着兴奋和不安。

　　而这时一个小道消息在坊间传开了：南水北调工程北京段有可能取消管道引水的方案。听闻此言，田雄头脑一片空白，当天就住进了医院。后来，田雄想：我们押下了这个赌注，靠快速反应抓住市场契机，已经算是一个胜利了。如果不能中标，那么就将功亏一篑。韩建河山这时候使出了一招化敌为友：把自己的对手变成合作伙伴。

　　他们组织韩建河山、美国普莱斯公司、中国建筑材料科学研究院、北京远通制管有限公司、江苏天目建设集团公司等八家单位组建投标联合体。

　　第二年，韩建河山如愿以偿，一举拿下南水北调北京段惠南庄至大宁的PCCP制造和土建标的，中标合同总价达10亿元之多。

　　韩建河山藉此打响了第一战，也是至关重要的一战。

　　等待标准

　　近来，韩建河山的市场也面临一个微妙的变化。去年5月份，韩建河山中标北京高碑店再生水利用工程广渠路段管线，这是继大型水利工程之后，韩建河山在常规市场的一个动作。

　　目前，全国管材制造业的技术水平比较滞后，已经成为水利建设和市政建设发展的短板。此后，污水处理、中水回用、城市给排水等方面的工程，都是韩建河山的重要市场。

　　和很多企业家一样，田玉波也喜欢研究政策。他说今年以水利改革发展为主题的中央一号文件标志着政府对水利建设的重视，他认为政府将大力推进水利建设，而且这一政策利好必将为PCCP提供更为广阔的市场空间。他认为，韩建河山大风大浪都经过了，也必将不断赢得常规用水项目的设计、建造、施工等多环节的认可，市场前景大为可观。另外，海外市场也被纳入韩建河山的视野。

　　然而，某业内专家表示，PCCP在中国使用以来，已经有十多年的时间，但至今国内仍无相关规范。田玉波告诉《中国经济和信息化》，目前我国PCCP生产企业已经有60余家，龙头企业4~5家。

　　而我国现有的行业标准还是15年前颁布的。当时国内PCCP起步不久，PCCP生产的企业很少，实践经验不足。比如，目前经过十几年的实践，已经出现了国内首创的大口径PCCP管材，但行业标准在这方面却无详细规定。

　　因此很多国内招标企业很歧视甚至抵制国内的PCCP产品，这必然会影响到PCCP在国内的应用和国际市场的开拓。因此上述专家称，我国应该早日拟定新的标准。

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