恒久机械信息化之路：“链条之王”的突围

　　在寿飞峰眼里，整个传动件系列才是恒久机械更大的市场版图，这是一个数千亿元的市场。

　　在恒久机械集团办公楼的楼道里，《浙商》记者发现，每一盆花旁边都贴着一张“花木管理责任”的纸片，上面写着责任人、监督人等信息。每一盆花都有专人负责，还有专人监督，恒久机械的管理从中可见一斑。

　　从卖产品到系统解决方案供应商

　　正是因为具备完整的管理体系，恒久机械集团收购安徽绩溪的黄山链条厂之后，只派了1名总经理，而原有的经营管理班子基本没动。改制后的黄山链条厂，销售额从2004年收购时的6000万元，飙升到2010年的2个多亿元。

　　目前恒久拥有3个品牌：恒久、双力与黄山。“在中国啤酒饮料界的生产设备中，80%的链条用的是‘黄山’；在钢铁冶炼界，双力链条是第一品牌。”浙江恒久机械集团有限公司董事长寿飞峰告诉《浙商》记者，“在兼并了黄山链条厂与浙江的诸暨特种链条厂之后，我们依然保留了他们原有的品牌。”

　　作为中国链条行业的龙头，恒久机械集团是国内唯一的既生产设备又生产链条的企业。与一些同行相比，恒久机械集团超过35%的产品是非标件。“一些同行90%是标准件，而我们自己生产设备，在这方面有优势。”寿飞峰向《浙商》记者透露，“在工程机械方面很多产品是没有国标的，我们有大量的非标产品出口欧美国家。比如沥青摊铺机、扫雪机用的链条，国内能大规模生产此类产品的企业仅我们一家。”

　　目前，恒久机械集团50%左右的产品出口。正是对国际市场的了解，让寿飞峰对“中国是制造大国”这句话深有感触。“我们的产品卖100元，老外买了之后卖500元，为什么同样的产品他们能够加400元？”寿飞峰对《浙商》记者说，“不是因为市场信息不对称，而是因为他们有渠道、有品牌，有对用户的技术咨询和服务等有形产品以外的关键要素，而我们只有制造。”

　　一些国际链条行业的巨头，既是恒久的竞争对手，也是恒久的客户。与他们相比，恒久机械的成本优势明显，而在市场、渠道、品牌、客户服务方面的劣势同样明显。“REXNORD在全球有500多家分销点，而我们包括代理在内也不超过10家。或许我们的制造能力已经超过他们，但是他们销售总量的六七成不是自己生产，他们抓住了终端。”寿飞峰对《浙商》记者说，“这不是一天两天就能够做到的，他们现在做的，是我们将来要做的。”

　　“我们以前只知道卖产品，而没有提供消费者需要的品牌与技术等一揽子服务。如果甘愿于只做一个制造型企业的话，将来可走的路一定会越来越窄。”寿飞峰把“从恒久制造到恒久创造”挂到车间的外墙上。今年1月1日，恒久机械德国分公司正式成立，寿飞峰希望让欧洲人替恒久开发欧洲市场。

　　不过，寿飞峰没有给恒久机械德国公司拿订单的压力。他告诉《浙商》记者：“我们手上的订单非常充足，设立德国公司的关键在于在欧洲制造业中心建立品牌与渠道，收集行业信息，以立足欧洲市场。现在我们很多出口产品都是为人家贴牌，通过进口商销售到欧洲。但是这条路以后会走不下去的，与其将来没饭吃，不如早点开辟新的道路。虽然在欧洲市场打造自己的品牌目前可能不会产生效益，但未来肯定会对恒久带来收益。”

　　从产品复制到管理复制

　　“我和你，心连心，同住地球村，为梦想，千里行，相会在北京……”虽然北京奥运会已经远去，但是这首开幕式主题曲《你和我》却依然余音缭绕。然而，很少人知道刘欢和莎拉·布莱曼所在的鸟巢升降舞台是怎么运行的。

　　事实上，每一台升降机的上上下下，都依赖于一根根链条的牵引。北京奥运会开幕式中鸟巢中央的大型升降舞台，其链条正是由恒久机械集团生产制造的。作为全国最大的链条生产基地，目前国内60%以上的链条生产设备就来自恒久，更有7000多种链条出口到70多个国家，生产领域遍及冶金机械、烟草机械、水泥机械、军工等多个产业。目前，恒久集团在浙、赣、皖3省建有5大制造基地，在国内已是产能规模最大、研发能力最强、产品种类最齐备的链条制造企业，在世界链条行业中已进入前15位。

　　链条行业是传动件产业中的一个细分产业，目前全国产能规模不过100多亿元。不过，寿飞峰相信，随着工业自动化的发展，作为工业必需品的链条的全球需求量会越来越大；况且其市场需求相对稳定，不易受到单一行业不景气的影响。也正是因为这样，恒久机械在上一轮全球金融危机中实现逆势增长，就是在遭受金融危机严重冲击的2009年，恒久机械仍完成销售额13.6亿元，上缴税金5909万元，实现利润4000余万元，在国内行业中达到综合经济效益第一。

　　然而，在寿飞峰眼里，整个传动件系列才是恒久机械更大的市场版图。“我们目前10多亿元的产值，已经是全国链条行业老大。要占领全国链条行业50%的市场不现实，即使做到也不过50亿元的产值，而全国的传动件产业则是数千亿元的市场。”

　　在一些高端市场领域，恒久机械已经与全球行业巨头同台竞争。在烟草机械中使用的链条，原来全部是进口的，而今恒久是国内烟草机械链条的三大供应商之一。有一种应用到特殊矿山机械中使用的链条，由于腐蚀性强、使用环境灰尘大，普通国产链条使用1个月就报废，进口链条能够使用4个月。2010年，恒久机械自行研发的这种链条，能够达到6、7个月的使用寿命。

　　虽然恒久从未停止过新产品与新市场的开拓，但寿飞峰还是认为传统制造业的创新应该把重点放在管理创新和自动化创新上，而非单纯在产品上下功夫。“对于传统制造业，空白的产业很少。我们更多的是在企业管理上做文章，同时以自动化改造来提高效率，降低员工的劳动强度，提高单位产出；并推进ERP信息化管理，先固化管理，进而实现复制。”寿飞峰对《浙商》记者说。

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