传统产业CIO如何帮企业走出电子商务发展困境？

　　4月8日，第15届台交会在厦门国际会展中心隆重开幕，来自海峡两岸和海内外的嘉宾客商相聚厦门。本届台交会受到了两岸机电企业的广泛关注和积极参与，吸引1000多家的机械、电子等行业企业参加，参展客商超过3.5万人，创历史新高，许多参展商表示，希望可以通过台交会的平台推进企业的贸易发展，解决企业电子商务信息化的发展困境。

　　海峡两岸机械电子商品交易会暨厦门对台进出口商品交易会(简称台交会)，由中国商务部特别授权中国机电产品进出口商会、台湾区电机电子工业同业公会和厦门市人民政府共同主办，每年4月8日-11日在最早的四个经济特区之一厦门市举行。台交会是目前海峡两岸共同主办的规模最大的机电展览会，是机电企业开拓海西地区市场，特别是福建市场的最佳平台。据统计，15年来组团参会的台湾团组将近600个，台湾客商2万多人次。

　　电子商务信息化应用日渐被重视

　　据了解，此次台交会与往届不同。在本次台交会期间，将举办多个互联网应用促进传统企业信息化发展的研讨论坛，包括机电机械行业信息化应用论坛、微博营销大会、搜索引擎大会、海峡两岸电子商务论坛等。其中，尤为突出的是由中国电子商务协会企业信息化应用中心主办，中企动力科技股份有限公司承办的“云时代的企业信息化应用高峰论坛——论机械、电子行业的网络营销之路”。

　　电子商务并不是完全剥离传统企业之外的特殊产业，也不是只为高科技企业或者资本金雄厚的企业服务。2010年中国电子商务市场，整体交易额超过4万亿，电子商务直接从业人员超过130万人。如此庞大的一块蛋糕，自然吸引了大量的企业加入，传统产业也不例外，如机械、电子、模具等行业的企业也纷纷尝试，历经曲折却大多败北而回。传统产业的经营销售，更多是通过线下的直销或渠道销售进行，而同样的经营方式并不适用于没有地域限制、渠道限制的互联网营销。同时，电子商务行业的激烈竞争和经营模式的同质化也是大量电商企业被淘汰的重要原因。

　　如何破解电子商务营销困境?

　　此次，由国内最大的互联网运营商中企动力科技股份有限公司举办的“云时代的企业信息化应用高峰论坛”，是针对台交会参与企业的行业特点，锁定机械、电子等传统行业的网络营销发展面临的机遇和困境，邀请了国内著名的电子商务专家所志国先生和中国电子商务协会企业信息化应用中心的肖秋媛女士对传统产业的网络营销解决之道进行深入的分享和探讨。

　　专家介绍，对于机电行业的企业而言，首先要明确企业自有电子商务平台的定位，得符合企业的行业特点、企业自身的规模即运营能力;其次要科学的对待投资后的收益回报，充分考虑市场上的机遇和威胁，认清自己的市场份额，不能盲目追求整个蛋糕;同时，如同线下销售需要通过广告、品牌活动、促销活动等措施进行促进一样，线上的电子商务运营同样需要考虑4P和4C。随着云时代的到来，全球范围内高效率、低成本的SAAS模式应用风行，基于“云平台”运行的电子商务平台可以很好的解决传统产业的电子商务发展面临的人才短缺、设备成本、市场进入成本等问题。

　　电子商务信息化应用的有益探索

　　据了解，“云时代的企业信息化应用高峰论坛”作为中国电子商务协会企业信息化应用中心和中企动力共同开展的“成长型企业信息化服务工程”全国推广走进福建的第一站的活动，将首先在厦门开展这一服务工程的系列活动。“成长型企业信息化服务工程”，将在全国组织400余场的培训，对30000家企业进行培训，培养信息化人才20000人左右，帮助企业建设出一批特色明显，知名度高的行业网站。

　　据中企动力介绍，这一服务工程将根据行业特点对厦门企业进行企业自有电子商务平台的诊断和检测以及在福建省福州、泉州、厦门等十多个地区进行系列的免费讲座，培养企业对自有电子商务平台的认识和管理理念，最终实现促进福建省企业对建设自有品牌电子商务平台的意识并真正获得互联网带来的企业盈利。

　　电子商务信息化是正在进行一场革命，也不断的催生很多新的模式。中企动力认为，服务是成长型企业信息化应用是否成功的关键所在，这些年来中企动力一方面在加速自身经验积累和技术水平提高，另一方面积极参与行业活动，推动行业标准和规范的制定，推进行业发展，力求通过自身努力最大限度地为成长型企业信息化打造良好发展环境。

　　落实成长型企业信息化应用，鼓励和推动各行业重点企业积极参与电子商务平台建设，提高我国中小企业电子商务应用水平，基本形成电子商务为企业生产经营为主要活动方式，共同帮助广大成长型企业积极利用信息化开展网络营销，拓宽渠道，实现成长型企业群体在信息化时代的跨越式增长。中企动力提供的这一服务工程，不啻为在电子商务信息化应用领域一个有益的探索。

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