浪莎的理性“多元化”商业逻辑

　　“未来的企业可能没有那么多‘多元化’的机会，因为每一个行业都会进入充分竞争的状态，新进入者必须有足够的创新能力和实力储备才有机会。”浪莎集团总裁翁荣弟最近对传媒做出的上述表示不知是否可以解读为：现在正是中国企业抓住机会进行多元化发展的最好时机！而这家“中国袜业大王”的多元化尝试透射出的商业逻辑可能比其具体的投资项目更值得关注和思考。

　　除了棉袜、丝袜等传统产业外，浪莎集团还涉足了内衣、日化、房地产和小额贷款等业务，这对每年花重金请知名艺人代言塑造起来的品牌形象和内涵是否带来新的冲击？新涉及的业务领域是否会对传统主业带来资金、人才等各方资源的影响？企业的整体战略是否正在转移？是否意味着企业发展转型的开始？

　　紧抓不放的“基石”

　 “无论怎样，抓住主业不放松是浪莎17年来的战略方针。”翁荣弟的回答坚决而明确，“2000多家专卖店，10万个销售终端网点，超过5000人的营销队伍，浪莎公司健全的营销网络使我们的市场占有率达到全国的三分之一。我们在国外有几百家分销商，产品销售遍布5大洲，浪莎已经成了‘袜子’的代名词。”

　 事实上，信奉“装备是制造业基石”的浪莎在生产基地、设备和技术投入上从不吝啬，已经累积投资近30亿元人民币，从意大利、韩国、日本、台湾等国家和地区引进了万余台国际上最先进的全自动电脑操控设备，其中丝袜机6000台、棉袜机4000台、包纱机1000台。除了在义乌总部建设了占地面积达1200亩的四个工业园，全国有50个联营加工厂，并在四川、安徽两地投资建设了总面积达400余亩的两个工业园区，既响应了国家向中西部发展的号召，也是企业拓展的内在要求。

　 浪莎已经开发了100多个大类、几千个品种，而包括大豆纤维、纳米在内的新材料新技术的广泛应用凸显了浪莎集团在新产品、新技术方面不遗余力的投入，让袜子这个看似普通的消费类产品也蕴含了丰富的高科技含量。

　　理性的“多元化”

　 “有没有一些具有更高利润的行业？既支持我们当前的主营业务，又帮助集团做大做强？”这大约就是翁荣弟和浪莎集团尝试多元化发展的思想基础。“2007年，我们进入资本市场，在上海证券交易所挂牌。2008年进行了一些资源项目的投资，2009年，我们响应政府号召成立了浪莎小额贷款公司。对于浪莎来说，每年会有一部分的资金投入到其它领域，反过来也希望从这些领域获得的回报来支持当前的主营业务。”

　
　“浪莎集团的发展策略有两个方向：横向是经营拓展一些新的领域，与传统业务没有关系；纵向则是在做一些垂直领域的延伸和整合。整个浪莎集团战略的关键还是聚焦在核心产品上，这个战略跟IBM的观点是一致的。”对中国企业转型战略有很多案例积累的IBM全球咨询服务部大中华区资深顾问胡杰倾向于支持企业对多元化的尝试，“关键是要处理好当前的主营业务和多元化业务之间的关系。”

　 这两者之间的“关系”被IBM咨询称之为“三条地平线（Horizon）”。这个据说是IBM花费数千万美元调研总结得来的咨询成果正是浪莎集团不断实践透射出来的商业逻辑。“第一条地平线是企业的核心业务。作为浪莎来讲就是袜子和内衣，是企业收入的主要来源。对于这一块业务，我们企业战略是要保有和继续增强，保证其源源不断地为企业提供利润；第二条地平线是成长业务。对浪莎来讲，投资了小额金融贷款公司就是具有成长前景的行业。短期内可能并不能为企业带来多大的经济效益，但是它会在未来的发展中呈现出一个放大效益，先布局、再收获；第三条地平线称之为种子业务，就是非常前瞻又具有高风险的行业。这个事情现在没有人做，也无法预见它未来是否有市场。但是，一旦做成了，未来对企业贡献就非常大！”胡杰表示，“这三条地平线在的企业的成长历程中是一个动态的过程。今天的成长业务，也许在未来的20～30年就成了我们的核心业务，种子业务也可能变成了成长业务。这三条地平线就是如此反复循环、递进发展的。”胡杰所在的IBM公司最初就是生产打字机、计算器的公司，现在的业务范围非常广泛，有软件、硬件，还做咨询服务等，成就了IT业界难得的百年企业。在这个过程中，IBM的核心价值观没有变，确保企业的可持续健康发展。
(本文不涉密)
责任编辑：

转载：感谢您对网站平台的认可，以及对我们原创作品以及文章的青睐，非常欢迎各位朋友分享到个人站长或者朋友圈，但转载请说明文章出处。