秉承绿色经营理念 拓展高压变频市场

　　十二五期间，产业升级对节能产品的需求强劲，高压变频器作为节能型产品在国内拥有十分广阔的市场空间，内外资企业纷纷抢占市场先机。近几年，本土品牌凭借自主创新、成本及服务优势，以及对客户个性化需求的快速反应等迅速崛起，已在部分细分市场赢得了一定的竞争优势。台达集团正是这些本土品牌中的一员，台达一直坚持研发领先替代国外高端进口高压变频器产品，并通过在中国各个行业上成功投入应用，在高压变频器行业已占据了“一席之地”。面对激烈的市场竞争，公司将加大产品技术开发和市场开发的投入，满足不断新增的行业需求，籍上海工博会之机，中国自动化网编辑采访了访台达集团MVD业务部产品经理郭千成，进一步了解台达集团在高压变频器领域的最新近况及未来规划。

　　中国自动化网总经理刘勇与台达集团MVD业务部产品经理郭千成

　　绿色理念 新品迭出

　　2012年11月，台达集团-工业自动化与电源解决方案的领导厂商，盛装亮相了亚洲最大工业盛会——“2012中国国际工业博览会”，为“工业自动化”展区逾500家参展厂商之最大规模，推出工业自动化及能源管理等创新与高效率的节能整合服务。台达高压变频调速装置MVD1000亦在展会中首度亮相，成为本次台达展台中的一颗璀璨新星。

　　台达集团凭借数十年的电力电子技术研发经验以及世界级的制造流程和品质管理，经过充分调研、技术攻关、品质测试以及调试运行，全新推出MVD1000和MVD2000系列高压变频器。MVD1000系列是一款应用于通用电机控制、产品集成度高且性能优越的变频装置;而MVD2000系列高压变频器采用高性能矢量控制技术，通过对电机磁通和转矩的解耦控制，获得对转矩的快速动态响应，在电机启动与低转速时也具有大转矩输出能力，实现更加平稳的电机运行与更加精确的转速控制，能满足调速要求较高的应用场合。

　　台达为MVD1000及MVD2000高压变频器的研发做了大量准备工作，MVD1000系列正式推出市场是在2008年，MVD2000则是在2010年。这两系列产品自推出以来已在火力发电、石油石化、矿业、冶金、水泥建材、市政工程等多个行业投入运行。拥有良好的产业布局和广泛的顾客群。

　　台达集团工博会展出高压变频器系列产品

　　角逐高端 逆势而上

　　台达一直坚持研发领先替代国外高端进口高压变频器产品，并通过在中国各个行业上成功投入应用，在强者林立的高压变频器行业已占据了“一席之地”。台达的高压变频器今年被中国电工技术协会授予2012年度“十大变频器创新产品”的荣誉称号，这个奖项对台达高压变频器来说是个新的转折点，更加激励公司在变频器应用领域的市场不断努力，振兴民族品牌。

　　台达进入高压变频器市场较晚，与进入该领域较早的国外知名品牌相比，仍存在一定差距。然而台达对高压变频器市场的目标定位非常明确，成长速度飞快。今年，整体宏观经济环境不容乐观，对于服务工业领域的台达集团来说，可谓最先嗅到了经济低迷的气息，也因此迅速做出了反应。由于定位在高端领域，高压变频器受到的影响比较小。凭借台达集团雄厚的技术实力以及几十年的市场积淀，公司每次都能快速从经济危机的谷底中走出，并上升到一个新的高度。同样，此次经济危机对台达来说，既是挑战，同时也是机遇。台达希望抓住这一机遇，化不利为有利，利用价格和服务优势加速实现进口替代战略。

　　展望未来，台达将凭借旗下高性能的变频器产品，进一步打开高端市场。目前高压变频器市场竞争激烈，尤其在通用变频器领域。台达依托其成熟的供应链和高效的生产制造，给顾客提供最好的性价比。此外，公司也积极投入高性能变频器的开发。现已经开发出矢量控制变频器。四象限运行的变频器也马上要投入市场。台达未来3-4年的目标是在中国做到前10名。

　　细分市场 差异服务

　　随着市场的不断发展，变频器企业间的竞争越来越激烈，用户对企业提出越来越多的要求，除需具备良好的产品性能外，产品的性价比、售前售后服务、品牌知名度以及是否能够提供整套系统解决方案等都是用户重点考虑的方面。

　　台达集团在产品设计、制造与运送的各个阶段，皆秉持对于高质量的要求。从和客户的初次接触开始，即投入大量资源及人力以服务客户。通过与客户深入沟通，提供最佳的方案组合去满足客户的需求，解决客户所遇到的难题，并帮助客户得到提升，从而共创双赢、建立互信。

　　提供差异化的产品与服务，是变频器企业进一步谋求突破的必由之路。一方面，台达利用不断涌现的新技术，研发性能更加出色、更加贴近终端用户需求的产品，以领先全球的产品和服务，为客户创造不同寻常的使用体验，感受与众不同的台达服务。另一方面，台达充分发挥多年来深耕行业领域的积淀，以行业需求为导向，针对不同行业客户的特殊需求做细做深，提供符合行业特色的高附加值产品和系统方案，这样可以有效地避开同质化竞争局面。此外，台达集团十分重视强化人才培养，尤其是行业资深人才的培养。只有对行业了解透彻，才能根据客户的需求提供适用的产品和方案，并前瞻性的预知行业发展趋势和未来方向，创新性的引导行业发展和客户应用，才能在行业化开发道路上赢得先机，为企业谋得进一步突破。

　　编后语：此次参展工博会，台达除展出了系列高压变频器产品外，还重点展示了电源管理系统、再生能源中的风力与太阳能发电系统、散热及风扇产品、工业自动化产品、电动车及油电混合车的整车动力系统与关键零组件;网络与无线通讯产品、高端视讯投影与剧院级3D视讯系统、创新微型化被动元件、LED节能照明产品等。多年来，台达孜孜不倦地做了大量节能减排的工作。产品覆盖了重工业、轻工业、发电、照明、市政、汽车等多个领域，大幅降低城市能源损耗，增加经济效益。未来，台达必将继续秉承其“节能、环保、爱地球”的绿色经营理念，为中国的工业自动化市场创造更多的惊喜。

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