电子元器件行业年度策略：电商化成趋势

　　2012年电子行业经历了寻底、筑底、寻觅反弹三部曲发展，相比2011年行业景气不断下滑，市场预期不利情况并未有巨大的转变，时至年终低迷状态并未取得有效的改善。就目前状况来看，整个电子行业估值处于5年历史低位，但可以预见的是由于终端市场的回暖，电子元器件能够在未来几年获得稳定高增长。特别关注的是，手机半导体销售额将超PC，驱动力仍在智能终端。智能终端将成为未来引领全球半导体产业增长的主要因素。传统PC向超级本演化速度或成为2013年行业超预期增长的机会。

　　正所谓“熊市看推广”，不少电子产业公司在都选择通过拓展市场的方式来扭转现状，特别实在众多经销商看来，有效的产品建设和推广，是在市场低迷情况下，最为显著的解决办法。于是采用电子商务的方式进行市场开拓。

　　互联网时代的到来颠覆了传统的商业模式，电子商务已经成为当下企业销售产品和推广品牌的重要途径。而如今，风云乍起的电商模式已经蔓延到电子元器件分销领域。再加上近两年，电子元器件需求越冷，各分销企业积极寻求策略与转型。2011年电子元器件在线交易的销售额增长了14%，超过了2011年电子元器件销售额的整体增长率，电子元器件在线交易市场快速发展，电子商务正在成为元器件分销行业的一种新兴发展趋势，为电子元器件分销领域迎来了商业模式创新契机。

　　我国已然成为全球电子终端产品制造基地。从数量来讲，中小企业占据主导。随着竞争环境日益严峻，这些企业在面对瞬息万变的业务和技术挑战，如设计方案经常修改、产品生命周期缩短、产品复杂性增加，必须具备高效率，但是受自身实力所限或者为节约成本，他们越来越依赖于元器件分销商的帮助。而分销商在经营产品线的扩充中，物料种类不断齐全、技术实力日益提升，他们也乐于将更多精力放在开发和服务中小客户及小批量订单上。但由于采购量小，终端制造商很难从分销商处获得较好的价格，而且采购批次和品类繁多亦增加了交货和物流管理的难度。

　　元器件实体市场需求遇冷，元器件分销企业寻求转型方向。有越来越多的企业开始建立自己的企业网站，并采取电子商务手段进行有效的SEO优化策略。例如：宏芯威科技、中意法、金城微以及潮光光耦等，她们有的是实现在线交易业务，有的是为了更好的展示公司形象和企业优势。一时间，企业网站成为各企业加速企业转型、创新营销的重要手段与方式。

　　互联网发展触及各个领域，网购以成常态。截止到2011年12月，中国电子商务市场交易额达6万亿元，同比增长33%，该中心预测未来几年我国电子商务服务产业将迎来其发展的“黄金年代”。国内使用第三方电子商务平台的中小企业用户规模(包括同一企业在不同平台上注册但不包括在同一平台上重复注册)已经突破1600万。

　　元器件的在线交易对比线下业务具有独特优势，适合元器件分销领域。①在线交易加大价格透明度，可以让采购方进行货比三家;②中国地域广阔，市场机会也非常多，但并不是增加人手就能够接触到所有的客户，而网络却能够补足这些空缺;③电子行业的快速变化与即时需求越来越明显，传统的方式不足以满足快速相应的要求。④由在线平台集中采购，可以降低单一企业的采购总成本。

　　但是必须指出的是，在我们不断对电商模式增加关注度，认为会给元器件分销领域带来新的契机的同时，不得不审视元器件分销的电商之路还存在诸多问题。其中最关键的问题：采购商的采购行为难以改变。首先，在传统交易过程中，采购方往往是处于优势地位，尤其是大企业的采购。而当在线交易时，采购方变成了价格的接受者，没有讨价还价的余地，更让消费者感觉自己的优势不再;其次，电子元器件涉及采购金额较大，采购员不愿在网站上直接下单，担心货物质量出现问题时只知道企业却找不到对接人，总之，电子元件电商化必将成为元器件分销领域重要的发展方向和趋势，但是在这过程中还有很多问题需求需要去优化改善。

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