诚和鞋业：给传统产业插上信息化翅膀

　　在实体经济中，越来越多的传统企业开始依托电子商务来改善自身产、供、销的整体效率。在这一趋势下，如何能让资金流转的更快，以适应新时代企业发展的需要，既是企业面对的现实挑战，也是企业实现超越发展的机遇所在。

　　作为传统制造业代表的民营企业家江苏诚和鞋业有限公司董事长陈霖如何看待传统产业与IT融合?以及转型企业未来发展趋势?本报记者专访了陈霖，求解答案。

　　记者：由于全球出口萎靡，对中国企业冲击很大，再加上印度等新兴经济体也来分羹，竞争加剧，我国制造业企业生存艰难，您怎样看待传统产业转型?

　　陈霖：以前，中国劳动力成本低，产品价格占优势。现在，国际环境已经开始变化，随着人民币升值，出口成本提高，中国劳动力已经没有优势，而相邻的越南等国家已经凸显他们在制造业方面劳动力低廉优势，在这种情况下，不得不迫使中国的制造业企业转型，尤其是主要依靠出口的沿海企业。这类企业转型，基本是两种方案，其一是向我国东西部发展，其二，即使仍然在沿海，出口方向也要微调，同时要打开国内市场，否则企业生存空间将很小。

　　记者：从出口转向内销，如何开拓国内的消费市场?

　　陈霖：在制造业出口企业中，很大一部分是民营中小企业，转战国内市场的过程中，如果大规模的投放实体店，在融资方面，资金会遇到很大的瓶颈，所以企业会将着眼点首先放在电子商务上。

　　以江苏镇江高桥镇为例，已经有30%-40%的主营雪地靴的企业开始转型做电子商务，有的企业是自己在做，有的是电商平台合作的形式开始涉足电商领域。

　　多数人会认为电商就是网络销售，而真正意义上的电子商务包含了产品展示、网上销售、售后服务、物流等环节。它是一个产业链，并不仅仅是销售终端。如果单纯是网上销售，可能遇到风险很大。会有库存积压问题，如果不是企业自己生产，品质不能很好地控制。

　　记者：传统产业与互联网融合必然产生新的商业模式，制造业电商化的时候通常遇到什么样的困难?如何解决?

　　陈霖：首先，缺乏经验，没有专业的人才，有些企业只懂得把产品挂在线上，而不会打理。电子商务与传统产业不同，传统产业可以今年积累思维方式，明年创新继续做，电子商务是需要与时间竞争。

　　第二，融资难。民企在资金方面没有优势，一些企业很难得到担保，即使有担保，资金额度也有限。致使一些民营企业在民间融资，比如去小贷公司贷款，如果阴阳合同一做，贷款成本就很高，企业风险也随之提高。

　　电商发展到一定程度，资金一定会遇到瓶颈，比如淘宝的“双11”，商家不知道“双11”当天会卖出多少货，备多少货确定不了，“双11”活动结束，如果销售多，物流会延迟，导致买家不能及时付款，一来一回就一个月时间过去了，回款没到位“双12”又开始，还需要新一轮的备货。作为普通的出口企业，没有国内销售经验，企业一不小心，就会囤很多货，“双12”一过，马上就年关，旺季一旦过去，造成产品积压，一不小心就会深陷泥潭。在我看来，电商也是一把双刃剑，操作的好，可以快速扩张;而操作不好，也是很大的累赘。

　　建议小微电商企业抱团经营，可以节约仓储成本，比如一家企业备货一万双，100家企业就需要备货100万双，而抱团的话，100家企业一共备5万双就够了。第二种解决方案就是差异化竞争，定位明确，做高端就专做高端，做中低端就专做中低端，最怕定位不明确，不要看到赚钱了就一窝蜂地涌进去，这样就会像我国的光伏行业一样。要做到提到一个品牌，就立刻折射出对该品牌的印象和特殊性，如果什么都做，哪种都做不精，是不会有竞争力的。

　　记者：随着电子商务的日渐成熟，成本也在逐年提高，如何更好地控制和消化成本?

　　陈霖：要借助相关政策获取政府扶持。现在国家对出口已经开始有2‰的补助，已经开始凸显了这方面的趋势。在广告方面，企业要会测算收益比例，每年在什么时间段投放是效果最好的，以节约成本。同时，在遇到雪灾等恶劣天气时，会捐出部分雪地靴，一方面支援了灾区，一方面也可以抵扣所得税。

　　记者：对于企业未来发展来讲，您会扩生产还是扩电商?

　　陈霖：“我不会扩生产，只会扩电商。”生产环节中，劳动力等成本在增加，如果企业发展到一定规模，是可以寻求去其他劳动力成本低的国家进行加工，民营企业家应该用实际的眼光看待中国，要从销售全球化转向采购全球化。再者，生产规模的扩大，管理是非常痛苦，中国未来会逐步进入老龄化社会，主要劳动力将成为稀缺资源，在这个时点，以作为企业利益，生产扩张，并非最优选择。

　　为何要在电商上面扩张呢?我认为，电商外延式扩张成本较小，比如一年1万双鞋子固定成本50万，可能一年卖2万双成本可能成本只要51万，外延式增长成本很低的情况下，是可以扩张的。

　　记者：传统产业信息化还包含哪些呢?

　　陈霖：比如说制造业企业与银行进行积分兑换，现在银行自己做的只是针对本系统的企业或产品进行兑换，而无法与其他银行进行积分融合累计兑换，而大融合将成为一种趋势，融合后消费者可以换价值更高的产品，积分效率得到提高。如果未来开放去做这一领域市场，比如与银行、航空公司合作，这将成本一种电子货币。

　　记者：制造业插上信息化翅膀后，未来将是怎样的格局?

　　陈霖：“强者很强，弱者逐渐被淘汰或被并购。”未来分工会更加明确，比如说一个产业链，必定会出现寡头企业，这样的企业去收购一些薄弱的企业，被迫带动他的电商销售，未来将以这样的形式发展电商。百花齐放式的发展，在电商领域是不会出现的，只会形成以少数企业为龙头的产业集群。

　　我所谓的企业强不是固定资产强，而是现金流强、盈利模式的强，是软件的强，而非硬件的强。

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