品胜“惠源提”不让线上线下互搏

　　“现在的电商发展有很多问题。电商的发展可以使消费者买到更便宜的商品，使整个市场销售水平得以提升，但是目前做电商的企业鲜有盈利的，我认为这不合理。” 广东品胜电子股份有限公司(下文简称品胜)董事长赵国成在上周举办的2013年互联网大会上如是表示。的确如此，人们普遍认为，当前电商处于烧钱阶段。然而，品胜却用鲜活的事实证明电商可以很挣钱。

　　电商、店商两条腿

　　品胜是一家致力于移动电源及手机、数码、IT配件产品的研发、制造、销售，集科、工、贸为一体的股份制国家高新技术企业，品胜华南生产基地坐落于深圳龙岗金塘工业园，占地约50亩，员工2000余人。为满足市场需求，于2011年在成都海峡两岸科技园区新建了占地100亩的品胜科技工业园。

　　让人吃惊的是，品胜全年销售额十几亿元中有将近一半的产品是通过电子商务销售给消费者的。据赵国成介绍，品胜在天猫一个月的销售额是3000万元，而在包括京东、易讯在内的B2C网站的销售额大约是1000万元左右。在淘宝的数码产品销量排行榜上，品胜排名第三，在天猫长期第一。

　　传统制造业借助电商营销时，总是苦于无法协调与原有传统渠道的利益关系而导致电商营销失败。品胜的一大优势是渠道优势。从创业开始，品胜就致力于缩短营销渠道，品胜下面只设了各地分支机构，下面就是零售商、消费者。而各地分支机构是品胜自己在做。此外，品胜在全国110多个城市设立了300多家专卖店，很快将会突破400家。这些门店覆盖了全国的一线城市和大多数二线甚至三线城市，包括江苏盐城、广东东莞甚至深圳下面的镇。这些专卖店一般位于城市的中心地段，比如说在北京中关村有七八家店。”品胜在全国的实体零售商多达22万家，在网站上有几十万家商家在销售品胜的产品，单在淘宝上就有20多万商家。“传统渠道和电商是两个渠道，各有优劣，我们不在乎消费者在实体店还是在网上购买。对我们来说，最重要的是消费者愿意购买品胜的产品。而两者之间的整合对消费者来说更为重要。”赵国成表示。

　　过去，这些专卖店用于展示、销售产品以及塑造品牌形象。这是提高品胜利润的一个来源以及直接面向消费者的一个窗口。而现在这些店面又将发挥新的重要作用。

　　品胜惠源提承载着品胜的O2O模式的重任，今年1月份开始试运营，到目前为止在全国已经有

　　300多家品胜惠源提店，而7月份的营业额已经达到300万元。这几乎相当于一个中型门店的销售额。
(本文不涉密)
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