沃尔玛信息化案例介绍

　　1962 年山姆·沃尔顿在本顿维尔小镇上建立第一家沃尔玛商店。经过60年的发展，那家设立的农村的小超市沃尔玛已经发展为在世界拥有五千多家连锁店的巨大商业帝国，并连续几年蝉联福布斯500强排行榜之首，我们不禁要问，是什么让沃尔玛如此成功?

　　一、沃尔玛的优势与劣势

　　沃尔玛公司，作为一个销售巨头，有着它自己独特的优势：

　　1.经营理念和企业文化

　　沃尔玛把“顾客是上帝”作为经营理念，使之成为企业文化的重要基础部分，成为企业坚持不懈的核心价值观。提供全面化的客户服务，对顾客的服务永远遵两个基本原则：1.顾客永远是对;2.顾客如有错误，请参照第一条。 沃尔玛还有十分有名“三微笑”原则，“让顾客满意”是沃尔玛公司重要目标。沃尔玛经营秘诀在于不断地了解顾客的需要，设身处地为顾客着想，最大程度地为顾客提供方便。

　　2.企业实力

　　覆盖全球的销售网络沃尔玛在全球15个国家开设了超过8,000家商场，下设53个品牌;资金雄厚，现代化的经验管理系统。

　　3.信息化建设

　　沃尔玛注重信息化建设，拥有自己的卫星和遍布全球的大型服务器和自己专门的IT部门，专门从事各种经验所需的软件开发，并且在信息化建设上投资巨大，形成了完整的高效的信息化网络。

　　4.成本优势

　　沃尔玛在进货，物流等方面的成本都大大低于同行。例如沃尔玛的配送中心的自动化程度很高, 送至此处的商品85%都采用机械处理, 这就大大减少了人工处理商品的费用。

　　5.与供应商的关系

　　沃尔玛对供应商的选择要求十分严格，供货商所提供的商品质量优良，符合中国政府及地方政府的各项标准和要求;商品价格是市场最低价;成为了沃尔玛的供应商后，沃尔玛会供应商提供强大的资源分析，让供应商了解自己商品的销售，以便供应商即使对自己的商品展开调整，沃尔玛还为供应商提供管理协助, 如选择最快、最节省成本的送货路线。沃尔玛在同供应商交易时, 能严格遵守合同所规定的交易期限, 按时结算, 而且批量大、周转快, 加上采购额巨大,所以供应商大都愿以最低价位向其出售商品。

　　其劣势为：

　　1.沃尔玛海外业务比较薄弱

　　2001年沃尔玛的销售额中约有16.3%来自国外零售店。来自国外的利润为14.6亿美元，占总销售利润的14.2%。

　　2.海外发展历史较短

　　沃尔玛1991年开始海外发展，对这样一个有着悠久历史的零售业巨头来说，海外扩张的时间明显较短。

　　3.覆盖国家和地区较少

　　沃尔玛在全球的连锁店只覆盖了15个国家。全球一百多个国家，只占了很小的一部分，这是他要全球化进军所必须突破的障碍。

　　4.中国发展的瓶颈

　　在中国，由于中国信息化发展还处于起步阶段，只能和沃尔玛进行简单的数据交换由于中国的运输网络还有物流发展的不健全，使沃尔玛的先进的物流运输系统得不到充分的利用，并且由于中国国情和政治因素的影响，沃尔玛花巨资的商用卫星无法得到使用。

　　二.沃尔玛企业信息管理系统的应用

　　沃尔玛的全球采购战略、配送系统、商品管理、电子数据系统、天天平价战略在业界都是非常成功的。可以说，所有的成功都是建立在沃尔玛利用信息技术整合优势资源，信息技术与零售业整合的基础之上。通过采用最新的信息技术，沃尔玛将最古老的销售技巧与最现代化的高科技联系起来，使其能够以最低的成本、最优质的服务、最快速的管理反应进行全球运作，达到提高生产率和降低成本的目的。目前沃尔玛正在应用的信息系统主要由以下几个部分组成：

　　1. 企业资源管理系统(ERP-Enterprise Resource Planning)

　　沃尔玛制定了“企业核心竞争力，降低总体成本”的新经营策略和理念，把企业信息资源管理(ERP)提升到提高企业核心竞争力的战略高度。通过新型的信息应用，沃尔玛的经营效率得到了革命性的提升。

　　2. 供应链管理系统(SCM-Supply Chain Management)

　　沃尔玛给人们留下印象最深刻的，是它的一整套先进、高效的物流和供应链管理系统。沃尔玛在全球各地的配送中心、连锁店、仓储库房和货物运输车辆，以及合作伙伴(如供应商等)，都被这一系统集中、有效地管理和优化，形成了一个灵活、高效的产品生产、配送和销售网络。

　　3. 客户关系管理系统(CRM-Customer Relationship Management)

　　沃尔玛能够跨越多个渠道收集最详细的顾客信息，沃尔玛超市天天低价广告表面上看与CRM中获得更多客户价值相矛盾。但事实上，沃尔玛的低价策略正是其CRM的核心，以“价格”取胜是沃尔玛所有IT投资和基础架构的最终目标。

　　4. 数据库管理系统(Database Management System)

　　借助数据库管理系统，沃尔玛店的6万件单品、超市中心的10万件单品，以及全球5300多家连锁门店，实行全面数据管理与分析，每件单品记录保持时间65个星期。

　　5. 联合预测补货系统(CFAR-Collaborative Forecast And Replenishment)

　　联合预测补货系统主要是零售企业的相关负责人与生产企业的相关负责人就某种产品进行各种数据的交换，将这些数据放置在电子揭示板上，双方共同对这些数据进行分析，最后形成一致的商品生产和销售预测的决策，并以此为基础进一步制定商品生产、销售、规划、库存和物流等计划。

　　6. 射频技术(RF-Radio Frequency)

　　技术组成包括1个扫描器，1个体积小、功能强并带有存储器的计算机，1个显示器及1个供人工输入的键盘。射频技术接收传发装置通常安装在运输线的检查点、仓库、车站、码头、机场等处的关键点，货物无论到哪个环节，都能通过射频识别标签，并将相关数据传入系统，各级工作人员都能够完全掌握所有信息。

　　7. RFID(Radio Frequency Identification)技术

　　RFID存储的数据量是条形码的1000倍，最大读取距离条形码的100倍，读取速度更是比条形码快很多，RFID没有污染、受方向性影响较小、自动化程度较高。方便消费者的同时，有效地提高了效率、降低了成本。

　　8. 有效客户反馈系统(ECR-Efficent Customet Response)

　　有效客户反馈系统是零售市场导向的供应链策略，商品供应商/制造商、物流配送商、销售商、门店之间紧密配合，由客户引导补货，使高品质的商品和正确的信息经过无纸化的EDI系统，把生产商的生产线和零售商的结账平台连接起来。

　　9. 快速反应系统(QR-Quick Response)

　　1986年，沃尔玛建立了快速反应系统，主要功能是进行订货业务和付款通知业务，通过EDI系统发出订货明细单和受理付款通知，提高订货速度和准确性，节约相关成本。

　　10. 电子自动订货系统(EOS-Electronic Ordering System)

　　电子自动订货系统是指企业间利用通信网络(如互联网)和终端设备，以在线联结方式，进行订货作业和订货信息交换的系统。

　　11. 销售时点数据系统(POS-Point of Sale)

　　沃尔玛的POS系统即是销售时点数据系统(Point of Sale)，包含前台POS系统和后台MIS系统两大部分。

　　12. 管理信息系统(Management Information System，MIS)

　　在商品销售过程中的任一时刻，商品的经营决策者都可以通过MIS了解和掌握POS系统的经营情况，实现了门店库存商品的动态管理，使商品的存储量保持在一个合理的水平，减少了不必要的库存。

　　13. 自动补货系统(AR-Automatic Replenishment)

　　自动补货系统是连续补货系统(Continuous Replenishment，CR)的延伸，即供应商预测未来商品需求，负起零售商补货的责任，在供应链中，各成员互享信息，维持长久稳定的战略合作伙伴关系。
(本文不涉密)
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