3D产品目录助力恒星集团实现营销创新 提升销售业绩

　　减速机在我国发展已有近50年的历史，广泛应用于国民经济及国防工业的各个领域。随着国家对机械制造业的重视，以及国家基础建设力度的进一步加大，减速机市场前景一片繁荣。重视的同时，一方面提升了减速机行业在市场的发展机遇和空间，但另一方面也必然导致了减速机行业厂商的厮杀竞争，“优胜劣汰”永远是市场行业生存的准则。是盲目厮杀?还是开辟竞争新径?恒星科技控股集团有限公司果断选择了后者，它与杭州数模科技有限公司合作制作的《恒星减速机三维选型系统》成为了它在减速机行业最具特色的制胜利刃。

　　恒星科技专注减速机行业 永不止步

　　恒星科技控股集团有限公司的前身始建于1976年的杭州减速机厂，是亚洲最大的减速机专业制造厂家之一。拥有国际同行中最先进的制造和检测设备。三十多年来，通过自主开发和引进美、日、德、意等国先进技术，形成了九大系列，六万余种规格的主导产品和千余种专用产品。产品覆盖冶金、矿山、起重、建筑、运输、化工、轻纺、食品、医药、印刷、橡塑及国防等行业。恒星减速机畅销欧美等70多个国家和地区，已成为中国最重要的减速机出口基地。恒星致力于“国际一流减速机供应商”为目标，无论过去、现在还是将来，恒星终将沿着既定的目标，一往无前。

　　减速机行业成香饽饽 市场现状“僧多粥少”

　　近年，国家对机械制造业的重视一直呈递增走势。从“十五”期间，国家采取了积极的财政政策，拉动了内需，固定资产投资力度加大，减速机行业的发展驶入了快车道;到“十一五”期间，重大装备国产化进程的加快以及城市改造、场馆建设等工程项目的开工，再到“十二五”期间国家整体经济的发展，减速机行业呈现一片欣欣向荣态势。

　　国家政策的大力推动，令机械制造业行业一片繁荣，促使恒星一度呈现出跨越式的发展。恒星对出现的良好发展势头总结为三方面，其一，得益于近几年市场强劲需求的拉动;其二，企业扩大生产规模、提升加工制造水平、进而提升企业竞争力的主观愿望的驱动;其三，企业加大技改工作的开展，对生产集中度及竞争力起到客观效果。

　　短短几年的时间内，减速机行业得到了大跨步的前进，正当这个行业呈蓬勃之势走在金光大道上时，市场这只大手的自动调控必然把这个香饽饽的市场变成一个残酷的厮杀战场，人人都想吃到这块蛋糕、分得一杯味美的羹汤，但是现实状况却是“僧多粥少”。

　　国内外企业齐赴竞争红海 三维选型系统成关键利刃

　　国内减速机行业的竞争只是其一，随着经济全球化步伐的加快，欧美等国家的传动设备制造巨头纷纷抢滩中国，占领我国减速机的中高端市场，这对于正处于竞争“红海”的恒星发展来说也是一大阻碍。恒星深知国产减速机要想在国内市场上与国外先进减速机品牌竞争，还需要在多方面走很长一段时间的发展道路。

　　减速机市场已成“红海”，恒星自知自身并没有制胜利刃可以去拼一把，以卵击石并不是智者所为。恒星明确对于日后道路的发展，并不能仅仅做到人有我有，而更要做到人无我有才是关键，才能在激烈的竞争中“杀”出一条新路。

　　恒星发现，每次销售人员去参加展会或者去跟客户商谈时，都需要背着厚厚的纸质样本去进行分发。这些纸质样本很多情况下会被客户丢失，从而导致销售人员重复的去补充样本资料。这一情况，不仅对人力物力有大量的消耗，而且对于销售运营效果来说也并不可观，无法给客户留下完全深刻的映像，最终的合作量也大打折扣。

　　恒星从市场考察中了解到基于“3D产品目录”技术的减速机三维选型系统能满足所有的需求，无需再带纸质样本，销售人员只需携带小小的一张光盘，客户就可直接在计算机上进行交互式的操作选型，一方面能给客户留下深刻的销售印象，另一方面还能直观的展示产品的3D模型和各种性能，满足客户购买意向需求，“3D产品目录”多方面的优势都让恒星认为这个实施方向势在必行，它能成为竞争的关键利刃。

　　数模科技毛遂自荐 特色大获恒星认可

　　当恒星有制作减速机三维选型系统需求时，也考察了多家制作服务商，但都因不能全面满足恒星的制作需求而没有达成合作伙伴。

　　起初，恒星并没有找到杭州数模科技有限公司，而仅仅从它自身熟悉的几家企业入手。当杭州数模科技有限公司得知恒星有制作需求后，对恒星减速机产品进行了深入的了解，也从侧面分析了竞争对手未达成合作的原因。恒星需要利用减速机三维选型系统向客户提供全面的跟恒星相关的信息，大到包括企业简介、企业荣誉、联系方式，小到减速机模型比例数据等。

　　杭州数模科技有限公司基于自身成熟的“3D产品目录”技术，对恒星制作减速机三维选型系统这个需求运筹帷幄，不仅能满足恒星所提出的所有制作需求，还能在特色和精准度方面做到绝对的专业。当恒星看到数模科技毛遂自荐的方案时，专业、精准又极具创新的方案让正处于选择空白状态的恒星眼前一亮，最终选定这家在几何造型、三维CAD、图形图像等核心技术领域都具有国际一流的技术积累和研发实力的杭州数模科技有限公司成为了恒星的合作伙伴。
(本文不涉密)
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