旺材业务驶入发展快车道 一日签单数十亿

　　7月24日晚，在中国建设行业年度峰会广联达之夜，广联达旺材电商平台华南公司与华南地区多家地产公司签署战略合作协议，当日意向战略签约额至少十六亿元，不仅标志着旺材电商平台业务进入快车道，也表明旺材电商平台通过地区联盟的形式竖起一枝独秀。

　　旺材驶入发展快车道  受采购和供应商热捧

　　行业统计数据显示，地产采购投资额达2千亿/年，建筑业产值约10万亿/年。而地产大鳄万科的年采购量仅占5%市场份额。采购市场分散的特点给地产采购业带来了变革和创新的机会。

　　为持续优化地产采购行业产业链，广联达联合全联房地产商会、中国建筑金属结构协会共同发起成立中国房地产部品采购联盟-旺材电商平台，致力于通过“房地产全供应链信息化，降低采购成本，提高采购效率，增加融资渠道”。

　　2013 年6月至今，旺材电商平台经历平台搭建、产品研发、服务设计几大核心阶段，经过三年市场培育，旺材电商平台价值已获地产商、部件商一致拥戴。

　　对房地产采购商而言，旺材电商平台让成本直降10%的价值获得地产商青睐，目前已与近百家中小地产商签定了三年采购意向。“对地产商而言，采购环节要做到价格最优、质量最好，同时减少财力、物力支出，并且用最短时间采购到最具竞争力的产品。旺材电商平台就能够提供这样的平台。”中山大学房地产EMBA同学会会长陈汉权表示。

　　对供应商来说，旺材电商平台给其带来了最直观的大单，并且资金回流得到保证。旺材与多家部品供应商达成合作，给出了基于旺材的认购特惠价。康力电梯管理总监黄伟华介绍，康力我们已经在战略客户上，对旺材电商平台推出了一个特殊的服务。比如说从订货、排产一直到售后服务连续的通道。同时，通过聚量，可以给到地产百强，甚至十强的优惠价格。

　　找准定位  旺材运营模式产生价值

　　旺材电商平台，从成立之初，就定位为建筑工程领域的B2B 电商平台。主要特点就是聚量、减渠道、整合金融。旺材电商通过联合采购以及多企业的在线联合竞价提升甲方议价能力、使中小房地产企业能够享受百强地产企业的战略价格，进而降低采购成本。同时，旺材通过优质供应商开展的直营、团购服务大幅度消减营销费用，在快速回笼资金的同时，还能够减少采购腐败问题的发生。另外，旺材电商还将利用互联网金融服务为地产商提供全新的投融资渠道，为地产商解决资金不足的问题。

　　从某种意义上，旺材电商相当于需求方采购、供应商销货的一个新渠道。“目前，无论是资本还是资源整合，必然是渠道的创新。”旺材电商总裁任海军说，地产行业也一样。

　　对中小地产商而言，要拿到更低的部品价格，可以通过旺材电商平台实现。“只要需求方把量给我们了，我们就能做得很好。”任海军表示，我们背后有1036个优质供应商，当某个品类价格实在没有降价空间时，我们也可以通过组合方式，为采购需求方提供最优惠的套餐方案。

　　基于此，旺材电商的快速发展，如单日签约十六亿并不是一个巧合，而是其找准自身行业价值定位，并基于互联网思维及创新，落地实践。“以一敌百”凸显聚量优势，“全程跟踪”确保服务质量，形成了旺材核心价值和服务设计优势。凭借独树一帜的运营模式，旺材工程电商平台终将成为建筑工程领域媲美零售电商“天猫”、“京东”的存在。

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