思科颠覆游戏规则 豪赌数据中心

思科推出的统一计算系统(UCS)使整个行业感到震惊，因为这个网络巨头不顾一切地进入了刀片式服务器和虚拟化市场。考虑到思科的可怕的记录，这种震惊是可以理解的。

持反对观点的人们要看到UCS失败，声称思科在服务器市场没有任何地位，应该把数据中心留给惠普和IBM等成功的厂商。但是，思科是一个从来没有向竞争屈服和退出利润可能非常丰厚的市场的公司。思科称，它的高级的架构通过一个管理控制台把网络、服务器、存储和虚拟化等技术捆绑在了一起。

思科首席执行官约翰·钱伯斯称，我们认为网络是把这些技术捆绑在一起的核心。我们期待着这个市场给虚拟化技术带来活力，释放出虚拟化的力量。钱伯斯后来补充说，这是一个改变行业的事件吗?你可以认为这是真的。潜在的客户和合作伙伴仍在消化UCS。UCS设备预计在几个月之后才能上市。同时，下面是UCS永久性改变数据中心游戏规则的五个理由。

1.用户喜欢选择

思科的刀片式服务器为客户和渠道合作伙伴提供了在数据中心中的新鲜的替代产品。如果解决方案提供商厌倦了惠普、戴尔、IBM和其它服务器厂商，思科将给他们带来新的东西。规模达400亿美元的思科将带来相当大的市场影响。由于拥有打入新市场和获取市场份额的传统，思科及其合作伙伴已准备好追逐新的机会。解决方案提供商Miller Networks负责销售的经理Dave Dozier说，他们是这个领域的另一家大牌厂商。戴尔已经进入了这个市场。惠普也已经进入了那个市场。让第三家大牌厂商进入这个市场会创造更多的选择。思科的品牌知名度是很高的。

2.当思科赌大的时候 每一个人都会得到回报

有人把思科的UCS与思考几年前首次进入VoIP市场的情况进行了许多比较。这对于合作伙伴加快采用新技术和业务运营来说是一种同样的过渡。在进入VoIP市场几年之后，思科现在已经是VoIP市场明显的领导者。思科投入的营销资金帮助提供提高了整个VoIP市场的知名度和人们对这个技术的接受。回顾这个市场有助于解释思科在数据中心市场也会获得同样的成功。思科预计UCS能够帮助它和合作伙伴获得利润丰厚的数据中心市场的大约200亿美元的市场份额。市场研究公司Yankee Group高级副总裁Zeus Kerravala说，这与思科进入VoIP市场的时候发生的事情是一样的。思科为合作伙伴创造了一个巨大的机会。但是，合作伙伴需要学习这个新的领域的新的技能。UCS实现的虚拟化和数据中心自动化将对应用程序如何执行产生影响。合作伙伴需要理解服务器和网络如何相互沟通以创建真正的工作量移动性。

3.思科UCS不单是一个服务器 而是一个完整的架构

钱伯斯称，思科将用UCS把虚拟化提高到一个新的水平。UCS包括刀片式服务器、以太网交换机和一个单个的管理控制台，把下一代数据中心的计算能力、存储访问和网络能力等功能捆绑在一起，更顺利地实现思科提出的用任何设备、任何网络、任何地点和任何时间访问信息的目标。不用发布基于机箱的端点产品，思科将采取功能齐全的架构方法，提供一个"一次性布线"解决方案集，利用这些能力把一些单独的设备连接在一起。思科称，采用架构式的方法能够让企业节省大约20%的资本开支，把数据中心的复杂性减少大约30%。思科还承诺提高能源效率、降低冷却和电源成本，并且提高内容容量以便支持320台服务器和数千个虚拟机。思科称，UCS还能够实现更高水平的虚拟化利用率。虚拟化利用率一般是大约30%。VMware首席执行官Paul Maritz称，UCS将让人们立即做出决策和加快大规模虚拟化的趋势。以后不会再有任何理由说你不能在数据中心或者在云计算中接受任何工作量并且为其提供虚拟化的好处。

思科首席执行官约翰·钱伯斯称，我们认为网络是把这些技术捆绑在一起的核心。我们期待着这个市场给虚拟化技术带来活力，释放出虚拟化的力量。钱伯斯后来补充说，这是一个改变行业的事件吗?下面是UCS永久性改变数据中心游戏规则的五个理由。

4.思科将勤奋工作让合作伙伴加快速度

思科将制定一个授权的技术合作伙伴计划并且计划在2009年年中推出两个新的单个技术证书。这个数据中心设计师和数据中心工程师证书将需要合作伙伴拥有网络和存储方面的经验。在销售方面，思科将为UCS包含的客户账目经理增加新的培训。这将是在现有的数据中心网络基础设施和数据中心存储网络专业基础之上的分层次的培训。虽然思科计划小规模起步，仅向少部分数据中心合作伙伴推出UCS(大约30至50个合作伙伴)，但是，不久的将来就会更广泛地应用，最终将让目前没有服务器或者虚拟化实践的合作伙伴也加入进来，让网络知识把UCS推向市场，向数据中心发起攻击。World Wide Technology公司负责业务开发的副总裁Bob Olwig说，这将为我们提供一个机会，把我们的网络经营建在我们原来不能做服务器生意的新用户中。这将使我们进入新的市场和获得新的用户。

5.思科并非单枪匹马推动UCS

思科把它的UCS战略当作是世界级技术合作伙伴的一个生态系统。思科已经呼吁一些技术领导者为这个UCS架构做出贡献。BMC、EMC、英特尔、微软、Red Hat和VMware等许多大型厂商已经表示坚决支持UCS并且承诺要在UCS上运行他们的软件和应用程序。得到这些一流厂商的支持对于思科来说是一个好兆头，表明思科UCS将很好地与其它产品兼容。思科还为与惠普和IBM等成功的硬件厂商合作敞开了大门。

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