惠普收购LeftHand再掀IP存储新浪潮

惠普通过收购Lefthand成为了第二个向iSCSI进军的大型存储供应商，3.6亿美元的收购额虽然不是很多，但是惠普的决心却足以被体现。

惠普的收购可谓紧随戴尔去年14亿美元收购EqualLogic公司的举动，现在，惠普也位列追逐快速增长的IP存储市场的存储供应商名单中了。

惠普入门级存储产品营销总监Lee Johns表示，此举主要是针对那些需要满足服务器虚拟化配置存储解决方案的中型企业。

这次收购的敏感性还在于惠普收购了Lefthand公司的“非常敏感软件堆栈技术和架构，以及与惠普的Proliant服务器已经存在的OEM合作关系。”Johns表示，“这是利用我们的投资组合的完美架构。”

Johns表示，他并不认为即将到来的FCoE在未来几年内会对iSCSI市场产生太大的影响，FCoE将帮助企业统一他们的存储架构，但是iSCSI提供给了位列中端市场的企业一个在没有光纤通道架构时建立一个基于块的更具有成本效益的存储网络解决方案。

“很难有具体原因指出那些部署iSCSI的人会突然转向FCoE，”他说道，“iSCSI有一个长期的稳健的市场发展方向，但这也并不意味着我们将不会看到一个强大的FCoE市场。”

好在分析师们普遍赞同Johns的观点。

Enterprise Strategy Group分析师Bob Laliberte引用ESG研究调查结果表示，iSCSI和光纤通道在那些使用服务器虚拟化技术的用户之中有着强大的增长潜力，而NAS市场则几乎已经饱和。

Laliberte谈到，“FCoE将以一个从局域网LAN到FC传输的端到端解决方案的角色占据市场，这个最终的目标讲花费更长的时间，客户需要立即部署新的解决方案，以支持迅速增长的服务器虚拟化环境，特别是那些中型企业，他们的资源和成本都有限，因此他们将iSCSI视为取代光纤通道和NAS的一个选择。”

Silverton Consulting总裁Ray Lucchesi指出，iSCSI厂商“可能已经为占领FCoE市场做好了充分的准备”。

“iSCSI市场与FCoE市场毫不相干，其硬件成本将在很长一段时间内持续低于FCoE硬件，”Lucchesi谈到，“iSCSI市场正在逐步起飞，并继续打开其新的市场且扩大销售机会，尤其是因为其价格低廉而且易于部署。”

在EqualLogic和Lefthand之后，谁将是下一个目标？

ESG分析师Terri McClure认为SANRAD、StoneFly、Compellent、FalconStor以及Wasabi、Intransa和DotHill等小厂商都有可能是下一个目标。他认为，一旦市场条件成熟，将会有更多厂商之间的整合并购。

“这是一个很大的并且是成功的交易，Lefthand有一个真正强大的技术实力，但是其需要扩大销售的范围，惠普拥有全面的涵盖集群的中端存储解决方案，未来，市场讲向集群存储转变，这是一个巨大的变革，因为集群存储提供了近线可扩展性、颗粒扩展性以及高可用性。这次交易为存活在一个竞争激烈的市场中的LeftHand带来了不少知名度。”

R.W. Baird分析师Jayson Noland认为，这个交易是“一个具有极其重要战略意义的投资，惠普稍显落后的存储产品组合向着正确的方向迈出了一大步。”他还补充说“这次收购的溢价比戴尔收购EqualLogic更加合理。”

Lefthand目前大约拥有3000客户，Johns认为其数字与戴尔收购EqualLogic时EqualLogic的用户数量大致相当，她与及惠普将利用其销售渠道大大扩展Lefthand的市场，但是这很可能仅仅限于北美和欧洲市场，这项交易则将在未来两个月内完成。

不足为奇的是戴尔公司在当天也推出了自己的相关声明。

“如果你看看用户真正想要的存储结构就会发现，他们需要具备智能性能优化、同时提供更多的性能和容量（他很明显所指是EqualLogic的性能/容量线性扩展技术）以及易用性的存储产品。”戴尔新闻发言人David Graves认为，“我们相信EqualLogic是在行业中领先的。”

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