云存储能带来何种服务？

当前，IT业界对于持续火热的“云”话题之高度关注，顺理成章地转向了对于代理商在“云”市场中获利机会的探讨。如何让渠道商在“云”中挣到钱？这个任务首先落定在厂商就云存储所作的下一步策略之上。

云首先是用户需要什么服务

厂商与其伙伴（代理商）之间将如何来合作，才能慢慢将应用落到实处？包括VAD在内的增值商们都认为，这是由供应商对于用户所需求服务把握到何种程度来决定的。
对此，长虹佳华相关负责人认为，就云来说，其实是一种IT新的应用方式，而不是新生的技术；这是继并行网格之后所衍生的IT应用。

就性质来看，狭义云计算是指IT基础设施的交付和使用模式，指通过网络以按需、易扩展的方式获得所需的资源；广义云计算是指服务的交付和使用模式，指通过网络以按需、易扩展的方式获得所需的服务。

这位负责人继续分析，至于如何将应用落实到实处，还要看云服务的特性。换句话说，需求决定一切。就更贴近客户端的代理商来说，更大一部分需求需要定制，在此基础上契合厂商的云服务解决方案，才能得以将这种需求落地。

对于云在中国市场的真正应用，多数分销商都肯定，当前更多的需求是在私有云方面。长虹佳华相关负责人认为，在包括企业和政府的行业市场和包括高新区、创业园等园区的云，都将是承载云市场的主要客户。

因此，厂商与代理商之间的合作，主要还是要由具体客户的合作来决定，即厂商提供咨询服务、技术方案、部分产品，代理商则提供客户关系、客户应用的知识、软硬件产品的方案集成等。所以，多数VAD认为，要将云落到实处，起步于行业整合应用的咨询服务。

当前，业界所公认的结论是，云存储即服务，这是一个有着巨大潜力的市场，在云存储的应用以任何有意义的方式增长之前，业界在保证服务水平、安全、接受监管的次序、共享的租用和长期的定价等问题的一时难以解决，将令代理商也在该问题无所适从，继而使其在跟进市场时不得法。

至于最终的落定，“云”的最终服务模式将形成不同的需求定势，大企业将更多在非关键业务进行服务外包；中小企业将全面采取外包服务模式。面对这一趋势，VAD也在就用户端的深入应用，而与SI/ISV等不同类型的代理商建立新型的合作关系，上下游将结成资源联盟，为用户当前及未来更复杂的需求而多元化的储备。

就此后难以解决的服务收费校准问题，专业人士分析，云存储供应商需要让用户清楚每个月的投入成本有多少。这一点对于云存储的尽快落定极为关键。而这一点实际上将推动增值商参与到云市场的积极发展中。

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