试水从中国开始？IBM Storwize V3500入门级存储

　　今天，IBM将在北京举行面向入门级客户的Storwize V3500存储新品发布会，但昨天在IBM的官方英文网站和国外媒体上却没有任何动静，这在以往并不多见。这里面有什么玄机呢?笔者以为，这可能是IBM计划将此新品先从中国开始试水，在成功之后再逐步推广到全球其他各个地区，尤其是在新兴发展地区。

　　在IBM中国区Storwize V3000系列产品经理张委先生的介绍资料中，提到了大中华区中小企业用户的需求特点——对初始购买价格极为敏感，并希望能部署提供全部功能的单一系统。我觉得这与中国人的消费习惯有关，买东西通常喜欢一步到位，并且现阶段的消费能力还普遍不及欧美发达国家。当然这主要是针对中小企业而言，银行、政府、电信等行业大客户的情况可能有所不同。

　　对于IP SAN(iSCSI)，有同行表示在国外的接受程度已经不亚于光纤通道存储，而国内许多人还是迷信FC。当然，4Gb/s、8Gb/s FC相对于千兆以太网，16Gb/s FC相对10GbE在带宽性能、延时和服务质量上仍有一定的优势，而iSCSI则受益于性价比和以太网的普及程度，可以说各有所长。

　　在这种情况下，IBM专门针对大中国区的用户开发了Storwize V3500。只看这个产品型号，基本可以得出它与Storwize V7000中端存储属于同一家族;而V3500中的数字恰好又和DS3500相同，那么定位就是入门级了。

　　可能有人会问，Storwize V3500为什么先在大中华区销售?未来它会出现在与我国用户有着类似需求的发展中国家，乃至进一步推广到全球吗?除了前面提到的原因之外，我们觉得可能还与以下2点有关：

　　第一、IBM在推出Storwize V7000之后，在DS4000、5000系列中端阵列上与NetApp(原LSI Engenio)的合作有所削弱，并且有可能不会再推出新品。而OEM自NetApp E2600(戴尔PowerVault MD3200/3600系列也是如此)的低端SAN/DAS存储系统，仍然是IBM成熟的主力产品。如果一下子将Storwize V3500全力推广到全球的话，势必会进一步影响与NetApp之间的转销关系，V3500获得市场的检验需要一定的时间，要是在这个阶段原来的用户群倒向竞争对手怎么办?

　　第二、尽管V7000已经取得了一定的业绩，并被友商作为一个主要竞品来看待了，但仍有业内人士指出该型号没有完全达到IBM之前的预期?那么，原来可能既定的进一步延伸Storwize产品线的计划，估计变得更加谨慎，因此本文标题中使用了“试水从中国开始?”。

　　第三、IBM在上海张江的研发中心进行部分存储产品的开发、测试工作。其中包括以中国团队为主导的Easy Tier自动分层存储技术、Storwize V7000中端阵列和SVC(SAN Volume Controller)存储虚拟化设备的软件系统等。可想而知V3500也是在上海研发。

 
(本文不涉密)
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