构建新格局 出台新策略

　　日前，国内最大的虚拟化技术和产品提供商—北京和信创天科技有限公司(VEsystem)在三亚隆重召开2013年和信创天“合作伙伴大会”。大会回顾并总结了和信创天在 2013年上半年取得的成绩，同时发布了 2013年下半年的渠道支持策略。

　　和信创天总经理何钦淋与来自全国的两百多位合作伙伴代表共同出席了大会。会上，何钦淋表示：“从2013年开始，和信创天开始使用全新的区域合作伙伴授牌制度，打造更为扁平化的渠道结构，并通过新的渠道奖励政策，推广更多的新产品、新方案，以及进一步加强技术支持等一系列渠道支持举措，帮助合作伙伴提升价值，拓展市场。”具体举措概括如下：

　　构建渠道新格局

　　从 2013年起，和信创天改变了以往对渠道合作伙伴的全国性授牌方式，转而改为根据合作伙伴在单个区域市场的表现而给予不同的市场政策。和信创天将整个中国区市场划分为 13个区域，并根据最终用户所在地，按不同区域分别计算销售业绩并授牌。如果同一合作伙伴在多个区域内实现销售业绩，可在多个区域内按照其业绩获得相应的多个区域的授牌，并享受相应的奖励。和信创天鼓励合作伙伴在各区域市场当地设立技术支持中心和营销团队，以加强本地化经营。

　　此举将有效促进渠道结构向更为合理地扁平化发展，同时保证健康的渠道价格秩序。此外，和信创天还将在继续扶持核心代理商的基础上大量拓展面向客户的合作伙伴数量，以提高全系列产品的渠道渗透率。

　　出台渠道奖励新策略

　　为了促进全新产品销售以及本地中小合作伙伴的成长，和信创天也出台了相应的奖励计划新策略。首先，和信创天将提高对签约合作伙伴的奖励标准，使签约合作伙伴和非签约合作伙伴的差距拉大。其次，和信创天还推出了全新核心产品的累积奖励计划，旨在促进全新核心产品和核心合作伙伴销售业绩增长。另外，和信创天通过设立合理的业绩标准，以保证绝大多数签约代理商可以享受到此奖励计划，奖励标准也将和授牌一致，按照区域业绩计算。

　　推出价值增长新产品

　　素有“中国citrix”之称的和信创天已经成为了VOI桌面虚拟化的代名词，并始终坚持将大量的资源投入到产品研发之中。2013下半年，和信创天将推出多个高价值新产品解决方案，以帮助合作伙伴手中拥有更多制胜的武器，具体包括：最新的云存储(VECloud)、分布式虚拟桌面(VEBox)、VDI桌面虚拟化(VEDesktop)和服务器虚拟化(VEServer)等等。

　　特别值得一提的是最新推出的基于VOI桌面虚拟化的“和信”虚拟终端管理系统V3.0，其全球首创的“盘网双待”核心技术大大提升了产品竞争优势，能够支持终端断网或者硬盘损坏环境下正常使用，真正做到超强可用。而更多的核心技术也大大提升了产品的性能和稳定性，使得和信创天在VOI桌面虚拟化方面，始终保持业界技术领先的地位不动摇。

　　加强技术支持力度

　　何钦淋表示，和信创天在下半年仍然还会把技术支持作为对渠道伙伴的重要承诺。和信创天将利用持续的投入和新的支持举措，深化公司与合作伙伴的关系。据不完全统计，2013 上半年，和信创天为合作伙伴提供现场及远程支援超过 780次，并在全国 14个城市新建和认证了 23家合作伙伴演示中心和技术中心，以支持区域商机的拓展。

　　在市场拓展方面，2013下半年，和信创天将发起最少8场区域合作伙伴市场支持活动，覆盖核心区域城市，为合作伙伴发掘更多有效商机。

(本文不涉密)
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