联想将如何在服务器市场竞争？

　　当联想集团董事长兼首席执行官杨元庆宣布收购IBM的 x86业务这笔交易时，他表示：“凭借正确的战略、卓越的执行、持续的创新和对x86市场的明确承诺，我们有信心能够成功获得该业务的长期增长，正如我们对全球PC业务所做的一样。”

　　在PC市场，联想一直在与惠普争夺头把交椅，并已成为全球最大的PC制造商。

　　根据分析机构Gartner发表于2013年12月的《联想品牌实力指数报告》显示： “联想通过收购IBM的个人电脑事业部(PCD)，已经继承了最优秀的专业级的PC研发团队。成功地加强了其研发和推出创新的客户端设备，以满足企业需求的实力。联想在商用PC领域的技术创新，必然对其产品品牌的信誉，乃至整体的联想品牌带来积极的影响。”

　　Gartner的2013年第四季度PC市场份额数据显示，联想以18.1%的PC市场份额居首，惠普位居第二，为16.4%，而戴尔位居第三，市场份额11.8%。

　　Computer Weekly 的子网站Microscope.com曾报道，联想一直在试图扩大其服务器市场业务。从该公司对IBM的x86服务器业务的收购交易看来，联想正在积极提高自身的信誉度，以建立在PC服务器市场的地位。

　　但根据Gartner的数据显示，在2013年第四季度，IBM服务器出货量出现了大幅下降，其出货量较2012年同比减少了37%。

　　预期联想将打低成本服务器的牌

　　用稳操胜券的战术打赌!预计联想将效仿其在PC市场上低成本的成功战术，与竞争对手抗衡，尤其是针对惠普和戴尔。

　　Gartner的分析师Errol Rajit说：“这是联想在IBM的服务器业务模式之外树立更高的效率，以获得更好的利润或更具价格竞争力的一个机会，联想可以进而获得更进一步的发展，甚至可以通过提供低成本产品与原始设计制造商如广达电脑和Wywinn进行竞争。”

　　“针对横向扩展数据中心设计的开源硬件可能是联想未来的发展方向。”他援引Facebook的开放计算平台和中国阿里巴巴的天蝎计划说。这将促使联想制造和销售开源数据中心硬件，并保持与其他主流供应商的价格竞争力。

　　“联想所面临的挑战是市场上对于该模式有着强烈的需求愿望，其可能并不是唯一提供较低价格的供应商。” Rajit说。

　　与IBM的合作增强了联想的实力

　　另一方面，该交易意味着联想将在IBM的设备战略发展中发挥一定的作用。通过收购其x86服务器业务，联想和IBM计划建立其战略合作关系，其中将包括一项全球性的制造和销售IBM入门级和中端Storwize磁盘存储系统、磁带存储系统、通用并行文件系统软件、智能云入门级产品、IBM系统软件产品组合(包括系统主管和平台计算产品)的协议。

　　IDC公司欧洲服务器市场研究经理Giorgio Nebuloni说：“事实上，诸如PureSystems和刀片服务器解决方案的整合都包括在此次交易范围内，以进一步提升联想的产品组合。所有这一切都有助于联想拉开与其他亚洲企业(如宏碁)的差距，甚至包括拉开与联想本身过去的市场份额和形象的差距。

　　“对于像戴尔和惠普这样的竞争对手，这可能意味着在中小企业环境更加激烈的竞争，IBM过去一直在该市场不太积极，尤其是考虑到联想经历了收购IBM的PC业务获得企业成长经验的前提下。”

　　Nebuloni表示，联想将需要继续与IBM合作，以支持IBM x服务器、PureSystems、Power Systems 服务器和z系列大型机的运行。

　　“IBM将只保留基于Power部分的刀片服务器环境，但这需要与联想当前长期使用x86刀片和Power Systems 服务器和z系列大型机环境甚至存储块的几家客户联合工作，这将使IBM继续保持其投资组合。”他说。

　　除了针对大型企业的市场计划，联想已经建立了其针对中小企业合作伙伴的计划。据Microscope.com报道，去年，联想通过合作伙伴达成了95%的欧洲业务，并将渠道销售调升至15亿欧元(12亿英镑)。该公司正在与合作伙伴合作提升其在中小企业市场的份额。

　　联想未来展望

　　收购IBM的x86业务将帮助联想建立其企业声誉。而与IBM合作伙伴关系的持续，将有助于其提供整合了IBM软件和存储产品的设备。

　　鉴于其在PC市场的影响，联想可能会进一步压低在服务器领域的价格，这无疑将不利于服务器制造商，尤其是惠普和戴尔。

　　其也可能会作为赞助商加入戴尔和惠普的开放式计算项目，或者加入英特尔赞助的在中国竞争对手的项目：天蝎计划。

(本文不涉密)
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