易诺仪器：光纤熔接机领域 要做就做到第一

　　在光纤热熔领域，易诺已经成为了引领全球光纤热熔机发展的企业之一。从2007年进入中国市场，到现在易诺正逐步实现在每个市场都要做到第一的目标。而要做就要做到第一的理念已经深入到上至总裁下至每个普通员工的心中，并付诸实际行动当中。

　　目标国内热熔机第一

　　去年，易诺在中国市场实现了120%的营收增长。但并没有让易诺停止前进的步伐，而将其作为成为热熔机第一的基础。

　　据易诺仪器(上海)有限公司北部区总监李祥明介绍，目前，易诺在全国的发展十分迅速，并成为了主要的热熔机提供厂商。易诺通过每年推出至少一款新产品的速度满足了用户对熔接机的需求，如体积小便于携带，易校准，方便现场操作等。

　　除了在如北上广深等发达地区，努力开拓市场外，中国的西部地区也成为了易诺大力发展的区域。据易诺仪器(上海)有限公司西部区总监周巍智介绍，中国西部地区如西南，西北，相对于东部沿海地区人口少，经济体量小是不争的事实。但易诺并没有因为这些原因就放弃了在这些地区的发展。反而，努力帮助这些地区实现FTTH高质量建设，并看好这些市场未来的发展前景。易诺也要在这些地区做到第一。

　　易诺仪器(上海)有限公司西部区总监周巍智(左);北部区总监李祥明(右)

　　FTTH仍是主要市场

　　虽然近几年，运营商逐渐加大了4G的投资，尤其是4G牌照发放，更是带动了中国无线网络的投资力度。这也导致了中国运营商在固网领域建设的放缓。但FTTH仍然是易诺的主要市场。

　　据周巍智介绍，目前，FTTH占易诺收入的70%，虽然所占份额略有下降但仍旧是易诺主要的收入来源。

　　而国务院发布的《“宽带中国”战略及实施方案》，将有助于光通信设备商，包括熔接机企业的发展。FTTH工程量及进度时间的确定，无疑是易诺仪器未来几年设备销售量及收益提升的良好机会。

　　除了传统的FTTH市场外，易诺正发展一些新兴的领域，如广电，铁路，电力等。不过，这些新兴市场发展仍旧难以与传统电信运营商相比。

　　据周巍智介绍，在广电市场，三网融合进展缓慢，由于投资巨大，难以在短期内见到收益，广电企业在光进铜退方面显得十分犹豫，这也导致易诺在广电领域发展缓慢。而在电力，铁路等领域内的发展反而比广电领域发展迅速。

　　由于今年来，行业信息化建设，以智能电网为代表的行业网络建设正为光纤熔接技术带来全新的市场需求。目前，易诺也在推进相关领域的市场发展，李祥明介绍。

　　此外，由于光纤成本低，可靠性强，高带宽的特性正成为物联网建设的新宠，这也为光通信带来了全新的市场发展前景。而随着光纤应用到各个场景当中，将为熔接机带来全新发展的机遇。

(本文不涉密)
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