Chinasec渠道大会在京召开

2009年3月4日，国内领先的内网安全解决方案提供商明朝万达公司在北京召开渠道大会，吸引了国内近百家内网安全渠道商的到会参与。在本次大会上，明朝万达公司高层亲临现场出席会议，就Chinasec在2009年的市场拓展情况进行了总结，并对“共生型”渠道策略进行了详尽的阐述，与来自各地的渠道合作伙伴对内网安全市场需求及变化进行了深入探讨。本次渠道大会的举办，加强了Chinasec与渠道合作伙伴沟通与交流，给予了渠道商更多的支持与信心，为Chinasec在2009年内网安全市场的强势崛起奠定了坚实基础。

在会议上，明朝万达公司运营副总裁以“沿途有你”为主题进行了精彩的发言，并重点介绍了Chinasec在2008年的取得的成绩,并对各地的渠道合作伙伴表示感谢。据其介绍，在经过多年的市场运作之后，Chinasec已经成为内网安全市场的领军品牌，Chinasec（安元）可信网络安全平台顺利进入制造业、金融业、电子通讯业、能源行业、军工行业及各大科研机构。凭借着内网安全市场广阔的应用前景和巨大的市场潜力，以及Chinasec可信网络安全平台良好的品牌形象和成熟的解决方案，Chinasec在市场拓展方面取得了重大突破。相关资料显示，Chinasec在内网安全的市场占有率位居前列，而在监控审计类、文档加密类细分市场的发展势头强劲，纵深化的竞争策略提升了Chinasec在该领域的市场竞争力。

“很多安全厂商对于渠道合作伙伴的定位与认知存在一定的误区，在渠道策略上更多的是基于商业利益之上的控制与管理，而忽略了对渠道合作伙伴的服务和支持。”王安琪副总裁在会上表示，厂商和渠道应该是一种紧密的共生关系，而不是简单的基于商业利益之上的相互利用。据其介绍，Chinasec将致力于构建一套独特的“共生型”渠道架构，以服务渠道合作伙伴为核心，全面整合资源从技术、服务、销售、培训等方面给予渠道全方位的支持，协助渠道合作伙伴挖掘自身的销售潜力，提升市场拓展能力。

“目前，我们已经和渠道合作伙伴建立了深度的沟通机制，包括Chinasec的高层管理者、商务代表、技术人员都与渠道合作伙伴的管理者、销售人员和技术人员实现了‘无缝对接’，在准确了解渠道合作伙伴的需求之后，我们将给予渠道合作伙伴全方位的支持，促进合作伙伴的发展。”王安琪说道，正是基于这种彼此信任、互相协助的“共生型”渠道策略，加强了彼此的信任和合作，也激活了Chinasec在内网安全市场的潜在竞争力，“Chinasec能够在2008年取得重大突破，各地渠道合作伙伴真的是功不可没！”

对于Chinasec在渠道定位、渠道策略方面做出的积极尝试，得到了各地渠道合作伙伴的支持和欢迎。“共谋发展是渠道商和厂商形成持续合作的内在驱动力，而利益保障则是双方达成合作的基础。”作为Chinasec华南区的重要合作伙伴，深圳市安融信息技术有限公司负责人庞先生对于渠道的价值发表了自己的看法，“一个可预期的利益实现、足够大的市场发展空间事关渠道商的发展命脉，而这一点也是我们最为关注的。与Chinasec的合作则从根本上解决了我们最为关心的问题。”据他透露，Chinasec对渠道合作伙伴推出了“利益保障体系”，当渠道合作伙伴在开拓用户争取订单时，毛利润低于一定的限度，渠道商可向Chinasec提交特殊申请，由厂商方面通过让利、服务支持等方式协助合作伙伴拿单，以此提升渠道合作伙伴市场拓展能力，促进合作伙伴的发展。

经历了2008年内网安全市场的洗礼和考验，共生共荣、共谋发展的“共生型”渠道策略凸显出其独特的价值，也让Chinasec坚定了执行这种渠道策略的决心和信心。“渠道政策的稳定性和延续性不仅影响到Chinasec的未来发展，同时也和各地渠道合作伙伴的利益实现密切相关。”业内人士指出，许多厂商在拓展渠道时急功近利，频频变更渠道策略，一方面造成渠道管理的混乱和渠道商的无所适从，另一方面也导致渠道商的可预期利益受损，打击了渠道商的积极性，最终导致一些厂商在渠道拓展方面陷入困境。“Chinasec以渠道销售为主，大客户销售为辅的销售模式将不会改变，”王安琪指出，充分尊重渠道在在市场拓展和销售环节的价值，合作共赢已成为本公司渠道策略的基本指导方针。Chinasec在渠道政策稳定性和延续性无疑为各地渠道合作伙伴吃下来一粒定心丸，增强了合作伙伴拓展内网安全市场的信心。

谈及Chinasec在2009年的渠道拓展规划，明朝万达公司运营副总裁王安琪表示，将进一步拓展渠道的深度和广度，增强渠道合作伙伴的数量和质量。立足于内网安全市场做精渠道，以硬性的渠道制度来进行规范化运作，配合软性的企业文化渗透加强Chinasec与渠道合作伙伴的凝聚力。据其介绍，在2009年Chinasec的签约代理商将从目前的60多家扩张到100-150家左右。

作为本次渠道大会的重要环节，Chinasec针对渠道合作伙伴公布了渠道激励机制。为了感谢渠道伙伴对Chinasec一如既往的支持，在本次渠道大会上共设立了五大奖项，对有突出贡献的合作伙伴给予了奖励。据悉，Chinasec将培育区域核心合作伙伴，全面提升核心合作伙伴的销售能力和技术服务能力，通过有效的激励机制充分盘活各区域渠道商的销售潜力，围绕Chinasec这一内网安全品牌，以“共生型”的渠道架构携手渠道共谋发展，掘金内网安全市场！

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