网络安全产品 是选厂商还是选产品

赵普是一名网络安全人员，目前供职于一家大型民营服装制造企业，最近他感觉有点烦，因为与他合作的网络安全厂商突然被另外一家厂商收购，由于其中的人员变动，现在提出的服务请求很难得到及时响应，让他感觉才使用了几个月的安全产品一下子失去了安全保障。

2008年年初，由于整个企业网络病毒频发，公司领导要求他分析原因，并与安全厂商合作找出解决方案。3月份，赵普邀请了多家网络安全厂商进行了技术交流，最终问题的原因归结为赵普所在的企业未能针对当今病毒最主要的传播途径――网页访问进行有效的安全管理，需要部署内容安全网关来进行防护。

症结找到后，赵普马上选择了3家网络安全厂商的产品进行在线测试，最终确定有两家厂商的产品可以完全满足防护要求，其中一家厂商是华人创办的老牌安全厂商，国内人员规模有500多人，建有研发中心和病毒实验室，但产品价格略高，另外一家是新兴的网络安全厂商，人员规模只有几十个人，但产品价格低且承诺可以额外赠送一年的升级服务。虽然赵普感觉前一家安全厂商的服务支持更可靠些，但提请领导申批时，领导还是选择了价格低的厂商。

结果想不到，6月份刚刚完成部署，现在安全厂商就突然被收购，自己竟不幸成了尾货采购者，后续的支持和承诺一下充满了不确定性。

高凡遇到的情况虽然与赵普不同，但他现在也后悔当初在选择网络安全产品时没有考虑周全。与高凡所在企业合作的这家网络安全厂商虽然没有被收购，但他最近越来越感觉该厂商的响应服务水平下降，后来私下一了解，原来该厂商竟刚刚执行裁员50%，结合最近整体经济不景气的现状，高凡担心与自己合作的这家厂商是不是会也会面临被收购，甚至进入破产的境地。

据网络安全业内资深人士透露，由于网络安全防护是一个动态变化的过程，所以安全防护产品的价值要想得到持续实现，安全厂商的资源持续投入至关重要。如果一旦安全厂商发生重大变故，原先采购的安全产品几乎就不具备防护新兴威胁的能力，从而使安全防护失效，一方面造成投资损失，另一方面会给业务运作带来极大风险。

除了安全厂商被收购、破产等情况外，有些安全厂商还会根据销售状况停止某一方向的产品销售（如硬件产品），由于对应产品的研发和支持资源被拿走，客户采购的安全产品最终成了一堆废铁。

据了解，由于近年来网络威胁的快速变化，网络安全厂商之间的收购战频繁爆发，在网上简单一搜就可看到CP Secure、MessageLabs、SecureComputing、IronPort、SurfControl、Postini等众多安全厂商被收购的消息。选购网络安全厂商，越来越变得比选购安全产品更重要。

在国内外网络安全厂商频繁的收购与被收购浪潮中，也有网络安全厂商表现出非常冷静的一面，其中趋势科技就是典型代表之一。

针对最近网络安全厂商并购频繁，特别是内容安全网关厂商频繁被收购的现状，新兴的内容安全网关厂商多以十几个人起家，其成立之初的宗旨就是以负利润换市场，待取得一定市场声音后，就与其它厂商洽谈被收购事宜，实现资本收益。从根本上来讲，这类厂商更象是资本运作厂商，而不是真正的网络安全厂商，因为用户采购这类厂商的产品后，很快就会面临着支持和升级服务等多方面的问题，给安全投资带来极大的损失。

建议用户在选择网络安全产品时，要更多审视安全厂商在本地的投入，要选择可以长期合作的安全合作伙伴，只为一时的价格考虑，可能就会陷入资本运作厂商的陷阱。

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