梭子鱼：真WAF,纯渠道

WEB应用防火墙(Web Application Firewall，简称WAF)在全球市场火不火?

梭子鱼WAF全球产品市场经理Grant Murphy先生了然于胸，但对于中国市场，情况可能不太一样。

WAF真相：IPS、IDS不是WAF

首先，中国客户对WAF缺乏了解。

通过与代理商沟通，Grant Murphy了解到一个有趣的现象，与国外明显不同的是，“很多中国客户认为IPS/IDS就是WAF”，真相却是大不一样。

在他看来，尽管IPS(入侵防护系统)、IDS(入侵监测系统)与WAF都可以保护网络安全，但IPS/IDS只是基于特征码识别网络攻击，而WAF则是根据攻击行为;此外，WAF能够保护基于7层的网络攻击，而IPS/IDS则明显不能做到这一点。

除了这些认识误区，目前市场上还有真假WAF让人难辨真伪。Grant Murphy认为，真正的WAF应该具有三方面的特征：1、要有合规性，真正的WAF应该有审计功能，这是从事网络交易的网站必须部署的;2、能够根据攻击行为提供Web应用的防护;3、能够防护Web网站的架构，有Web专属性，有报表功能。“此外，真正的WAF应该兼顾安全和性能”， Grant Murphy补充说道。

WAF商机：WEB安全是系统工程

其次，国内WAF市场的潜力还未被真正挖掘。

数据显示，全球WAF市场每年的增长率为20%到25%。“2、3年前，合规性还是驱动WAF市场的主要推力，但随着客户对于Web安全的了解，安全本身已经成为最大的客户驱动。”面对电脑商报记者的采访，Grant Murphy表示对WAF市场的发展前景非常看好。

具体到中国市场，数字显得格外乐观。梭子鱼有限公司中国区总经理何平之前表示，今年梭子鱼Web应用防火墙部署量相比去年增长200%，预计未来三年年平均增长率将达到500%。

Grant Murphy认为，两种客户对于WAF的采购可能性比较大。一是已经受到Web攻击，会有一些特定的需求产生;二是尽管还未被攻击，但意识比较高，对Web的安全漏洞认识比较清楚，所以有需求。

具体到行业，金融、电信、证券、能源、教育、大型国企等都将是WAF的潜力市场。总体来看，“只要有网络应用就会有市场”。据Grant Murphy透露，面对这样一个商机广阔的市场，梭子鱼将继续100%依靠渠道，在积极招募新伙伴的同时，加大销售人员培训力度与技术支持，携手共赢中国的WAF市场。

由于Web安全是一个系统工程，Grant Murphy建议广大渠道伙伴不应该只是简单的卖产品，而应该更多的提供解决方案，全面了解WAF产品、技术，客户网络环境、具体需求等。“在这个过程中，梭子鱼将是整体解决方案中重要的一部分。”

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