安全趋势：数据防泄漏市场分析与预测

笔者进入这个市场近10年，伴随着这个市场的萌芽、发育和成长。一直希望国内市场能更加规范，不只战斗在价格中，更多的将重心放到产品和附加值上，出现与Macfee、赛门铁克、趋势科技等在该细分市场中可以直接竞争的企业。

数据防泄密，在国外有个专有名词DLP。DLP(Data Loss Prevention, 数据丢失防护)是一个计算机安全术语，指系统识别，监测，并保护在各种状态中的数据。在国内，更为广泛意义被接受的概念包括“防水墙”、“终端安全”、“数据安全”、“文档安全”等名词。

从2002年国内最早出现以防止敏感信息泄露为目的的防火墙系统开始，数据防泄密领域先后发展了主机监控与审计、桌面管理、终端安全、补丁管理、移动存储介质管理、终端准入、数据安全、透明加解密、加密网关、文档外发管理、文档权限管理等一系列的细分方向，并形成了一个特有的细分市场。从开只有少数竞争场上的绝对蓝海市场，发展到部分细分领域已经泛赤、甚至完全变为了红海市场。

总体而言，市场主要分为三大方向。

一是面向涉密行业的监控与审计类产品，包括主机监控与审计、打印审计、刻录审计、等产品。主要服务于11大军工集团。因为这些军工企业具有明显的政策性准入要求。这也是过去的7年中市场份额最大的一块。但是正因为如此，这个市场也是最早出现竞争饱和的市场，而且由于这个市场的技术门槛较低，可复制性较强，进入的企业也非常多，竞争也非常激烈，导致现在的平均成交价格不及2004年的五分之一。这个市场的竞争更多的是依靠商务背景和关系，存在着依靠某一个或几个大的军工集团生存的企业。整体而言，这个市场随着过去几年的保密检查的大力推进，虽然还存在一定的市场空间，但发展趋势和增长幅度都已经明显趋缓。但是其中的终端终端与文件保护、电子文档安全管理系统等新型的保密产品呈现出高速增长的趋势。在这个市场进行销售的产品需要获得国家保密局测评认证，基本上只有国内企业可以进入。跨国公司和外企在这个市场几乎没有任何声音。

二是桌面管理类产品，包括补丁软件、软件分发、远程维护等产品。这类产品主要面向政府、央企或其它大型企业。购买这类产品更多的处于管理类需求。严格意义上说，并非直接的数据防泄密产品，但是由于安全和管理的双生性和终端代理的唯一性的潜在特性，此类产品也发展成为市场中一个主要的组成部分。这个市场主要的领导型企业是Landesk。但国内也有很多厂商从不同方向进入这个领域，有的从防泄密市场进入、有的从传统安全市场进入、有的从网管软件市场进入。但国内企业在这个市场的竞争中都存在一个问题，产品的符合度与企业的需求之间存在较大的差距，虽然不少企业也购买并在使用桌面管理类软件，但与其期望存在不小差距。如果国内企业能够通过加大研发力度和市场调研，推出更贴近用户需求的产品，这个市场的发展空间还是比较大的。

三是数据安全类产品，包括透明加解密、文档安全、权限管理、加密网关、文档外发管理、文件密级标识等产品。这类产品主要面向的研究所、设计企业、高科技企业、广义制造业等自身对知识产权高度敏感的单位。数据安全类产品是最为直接和根本的数据防泄密产品。最近4年左右的时间是其高速发展期。企业购买这类产品，基于都缘于对其自身信息资产防护的考虑，因为这类企业自身所处的行业大部分都面临着激烈的商业竞争，购买数据安全类产品，就是为了保证自己在商业竞争中的利益和安全。这个市场没有太多的政策门槛，所以进入的企业也相当的多，有的是通过自主开发产品进入的，也有的通过合作OEM的方式进入，甚至部分企业通过购买二进制代码的形式也进入了这个市场，导致市场出现了战国纷争、良莠不齐的局面。很多企业在进入这个市场2年左右时间后，因为没有研发和技术支撑，无力维系而退出。也有企业在不断通过各种途径进入。相对于监控与审计类产品，这个市场整体的销售价格还保持在一个比较合理的空间。这个市场小企业较多，存在部分企业以首付款为目的，将价格压到比较低的范围，拿走走人，留下一个残局的情况出现。总体而言，数据安全类产品的市场空间较大，市场需求可能呈现井喷趋势，处于高速发展阶段。但是这个市场与前两个相比，与客户的业务系统关系密切，结合紧密。如何更好的适应和满足企业业务系统的需求是其面临的一个挑战，种类繁多的使用场景、制造类企业中存在着品种复杂的ERP、OA、PLM、PDM系统，或研发类企业中也有各种版本控制软件，例如ClearCase、SVN、CVS、VSS等，如何与这些系统实现无缝结合，对很多小的厂商而言都是巨大的挑战。

在过去的十年间，作为取代防火墙、IDS、防病毒老三样安全产品之一的防泄密软件，处于高速成长和发展期，伴随着这个市场的发展，也挽救或催生了一批IT企业，目前行业内做的比较好的企业，基本都横跨监控与审计、桌面管理、数据安全三个方面。且部分企业或已经启动上市流程，期望从资本市场获得更多的资金支持，或已经从VC处募得资金，或依托大平台实现稳步发展。基本已经度过了行业初期的混沌状态，进入了相对有序阶段，行业内也形成了中软、北信源、鼎普、亿赛通、明朝万达等一批公司。

2011年即将结束，2012将至。2011年行业整体的增长服务超过了25%，整体销售额估计在15个亿左右。部分企业的增幅远高于这个数字，预计在2012年，行业的整体增幅会达到34%。特别是在数据安全类产品领域中，已经出现了需求倒逼厂商的情况出现，只要各企业持续进行研发投入，调整、优化并推出新的适应市场需求的产品，未来5年将是这个市场高速发展的5年。

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