H3C：稳居国内企业网头把交椅

　　2012年6月份，在职9年的H3C总裁郑树生低调离职，成为业界关注焦点。之所以备受关注，不仅因为其命运曲折(多次股权变更，与华为的关系由老东家变为竞争对手，最后被收入惠普麾下)，更因为其虽然一波三折，但H3C在企业网的市场发展势头依然猛烈，是国内市场唯一可以与思科抗衡的企业。

　　人们不得不惊叹H3C在企业网领域的骄人成绩，虽然命运多舛,但H3C连续8年保持超过30%的年增长速度，并且连续3年在国内企业网市场战胜行业老大思科。在以太网交换机、企业级路由器、无线产品等领域排名第一，2011财年华三年销售额14.6亿美元;同时H3C借助惠普的海外营销渠道，不断扩张海外市场，目前有1/3的营收来自海外市场，在国际市场占比达到10%。

　　目前，H3C在集中研发经历在网络、安全、存储、多媒体、软件等几大产品线，推出多款明星产品，如SR系列高端路由器， WiNet智慧系列交换机，iMC智能管理系统，万兆防火墙SecPath系列，iVS 8000网络监控方案等。得益于这些明星产品，在中国市场，H3C以太网交换机产品的端口市场份额为35.2%，路由器产品的厂商销售市场份额为50.7%，排名第一。

　　尤其是在并入惠普以后，H3C并没有盲目扩张，而是更加专注于IP网络领域，逐步逼近思科的核心业务和高端市场，一步一步蚕食思科的份额，哪怕是海外高端市场，H3C也一步一步逼近思科。例如知名影视制作公司梦工厂，就选择了H3C的网络设备和解决方案，来改善数据中心基础架构的性能和可靠性，此前它可是思科的客户。

　　在云计算爆发的当下，H3C认为网络是云计算IT架构的核心，依靠集群计算、虚拟计算、无损交换、自动化管理等多个方面的优势，H3C的云就绪网络能提供高质量的宽带网络，因此在数据中心、云计算领域得到了快速发展。

　　例如2009年推出的数据中心级云计算核心交换机S12500，填补国内在万兆交换机空白，推动传统数据中心进入以三网融合、云计算为特征的新一代数据中心时代，在运营商、行业市场渠道得到广泛应用，也成为H3C领军IP网络市场一张新的“王牌”。2011年年底，H3C针对云时代的高端路由器应用需求，推出了100G平台的新一代核心路由器产品CR16000，支持适用于云计算的丰富业务特性，实现云内和云间突发数流量的平滑传输，多次获得省部级创新大奖，目标直指思科把控的高端企业网市场。

　　作为一家专注企业网的企业，H3C因专注而专业，其高端产品在重要行业的应用具有标杆性作用。如今在国内数据中心云网络市场，H3C不断依靠技术和可靠性，形成了与思科平分秋色的局面。在行业市场上，H3C也领先位置，用户遍及政府、金融、教育、交通、电力能源、企业等各个领域，在各区域市场硕果累累。在运营商市场，H3C在电信和移动的路由器和交换机集中采购招标中,全线入围高、低端路由器设备、数据中心交换机设备等多个标包，成为最大的赢家。

　　未来的竞争将会更加激烈，增长动力源自哪里?H3C产品线副总裁孙德和公开表示，“H3C的根本就是持续的研发投入和创新，目前55%的人员是研发，每年15%的营收要投入进去，8年H3C累计投入65亿。” 除了专注产品， H3C具有前瞻性的领导力，例如致力于OpenStack和Cloud OS的研究，包括行业标准的制定，推动产业不断开放发展。

　　企业网市场前景广阔，华为也高调宣布进军企业网。在未来几年内，思科、H3C及华为将在企业网市场上演新的争斗，H3C还能一如既往保持其迅猛增长的势头么?我们拭目以待。

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