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SOPHOS副总裁:简单管理专注全面云安全
摘要云安全解决方案公司SOPHOS近日召开了主题为“全面云安全——SOPHOS 2012渠道巡展”活动。在活动现场,专访到了SOPHOS公司亚太区销售副总裁Stuart Fisher,Fisher表示,今天全中国的网络安全领域正在经历着前所未有的发展——2011年SOPHOS在亚太区的业务实现了29%的增长,而大中华区实现了40%的增长,今年SOPHOS在中国区的目标是100%的增长,借此,Stuart Fisher希望有更多的合作伙伴加入...
云安全解决方案公司SOPHOS近日召开了主题为“全面云安全——SOPHOS 2012渠道巡展”活动。在活动现场,专访到了SOPHOS公司亚太区销售副总裁Stuart Fisher,Fisher表示,今天全中国的网络安全领域正在经历着前所未有的发展——2011年SOPHOS在亚太区的业务实现了29%的增长,而大中华区实现了40%的增长,今年SOPHOS在中国区的目标是100%的增长,借此,Stuart Fisher希望有更多的合作伙伴加入,与SOPHOS共成长。
专注全面云安全 强化一体化方案
如今的用户已经不仅仅要一个云防火墙那么简单,企业若想实现云安全管理,必须实现一体化的整合安全管理。除了防病毒软件、防火墙,还要包括IPS防护、反垃圾邮件、安全网关,以及虚拟化结合等。对此,SOPHOS公司提出了全面云安全的理念。
SOPHOS公司亚太区销售副总裁Stuart Fisher称,SOPHOS将要全面推进云管理和云服务,将呈现出一个完整的云端安全解决方案。目前SOPHOS公司已拥有更完善的安全产品线,无论现在销售增长最好的UTM产品,还是在移动安全市场占有相当比重的“SOPHOS Mobile Control”等都为Sophos提供全面云安全服务奠定了坚实基础。
“SOPHOS正在通过手机控制产品作为云管理的平台,背后将串联起SOPHOS其他产品,例如UTM、端点保护等产品,用以保障用户的云数据安全,全面云安全是SOPHOS未来的目标。”SOPHOS中国区总经理钟明辉补充说到。
渠道策略:简单与专注
此次全国渠道巡展上,会议还介绍了SOPHOS全新的渠道政策,以吸引更多的合作伙伴加入。Stuart Fisher称,简单、安全、管理是成功之道。SOPHOS一直致力于为用户提供简单易管理的安全产品和方案,而与渠道商的合作他认为简单也是最好的手段。
首先,SOPHOS为渠道商提供了流程简单的合作模式。据了解,SOPHOS合作伙伴网站为代理商提供了认证、培训、项目报备、技术交流等多项功能,不仅设计了能力授予计划提供深入的技术和销售训练,协助合作伙伴发展并熟练这些技巧,还为新的合作伙伴提供估价、交易注册功能、客户关系资讯等多项功能,力求让合作伙伴能更简单便捷的完成其渠道工作。
其次,在管理上,也采取层级分明管理集中的模式。SOPHOS的渠道体系分为总代理及区域金牌代理两个层级,覆盖整个中国区市场。SOPHOS公司希望通过区域金牌代理在二线城市完成各省的覆盖,并招募到下游二线城市代理商。
另外,在谈到对代理商的要求时,SOPHOS中国区总经理钟明辉指出,SOPHOS认为安全与专注非常重要,代理商的规模可以不是非常大的,但是一定要是安全领域,并且能专注于SOPHOS的产品。
钟明辉认为专注是成功的关键,他希望此次SOPHOS全国渠道巡展能招募到更多专注的合作伙伴,在安全的领域一起走出更好的未来。
(本文不涉密)
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