金蝶IBM战略合作一周年 徐少春称有助国际化

　　7月25日消息，金蝶与IBM今日举行战略合作一周年庆典。金蝶集团董事局主席兼集团CEO徐少春表示，金蝶与IBM合作一年过程中，实现了客户转型动力、双方实力提升、股东创造价值三方面的成果。

　　IBM大中华区董事长及首席执行总裁钱大群则表示，IBM与金蝶合作一年后，从客户反馈与合作成果来看，都可以算是成功的。

　　2010年6月9日，金蝶与IBM宣布双方首次合作，将共同组建团队,为中国企业提供应用软件与服务整体解决方案，合作的具体模式是"金蝶软件+IBM服务"。通过双方合作，IBM将在中国市场为客户提供前端的管理咨询服务，其后续的实施则采用金蝶的ERP软件产品。

　　合作一年后，徐少春对双方合作的成果表示肯定，“中国经济增长过程中，中国企业面临竞争压力越来越大，持续增长则必须转型。‘金蝶软件+IBM服务’，是一种商业模式的创新，目前双方合作进展顺利，达到了预期效果。”

　　徐少春认为，金蝶与IBM通过紧密合作，双方在组织能力与综合实力都得到有效提升，尤其是双方各自的国际化、本土化水平都有了显著提高；同时，合作为双方的股东创造了价值，金蝶实现了较好业绩。

　　徐少春认为，转型是中国企业的主要趋势，中国企业的转型则主要集中在战略、研发、运营、文化、企业家五个方面。对此，钱大群表示，企业转型迫切需要适合自己的应用软件，以及咨询顾问，这也是IBM与金蝶合作的市场背景及促成因素。

　　钱大群称，看好未来的合作发展趋势，“双方合作中，新管理层的加入也给了合作项目新的动力。IBM咨询服务于7月1日履新了新的领导，另外冯国华也是金蝶新晋人才，相信曾经IBM的工作经验，可使双方合作更加顺畅。”

　　据钱大群介绍，IBM全球软件开发任务中一个重要部分，便是指向如何与金蝶合作配合而开发的产品。同时， “IBM今后也会在战略上积极地支持金蝶。”

　　对于IBM咨询服务的未来规划，钱大群表示，配合中国企业转型，将IBM全球咨询服务经验带入中国市场，实现企业数据优化等，是IBM今后努力的方向。

　　双方合作进展结果显示，原计划在北京、上海、广州、深圳等一线城市开展的合作已逐步覆盖二、三线城市；行业合作从原计划的建筑施工与房地产、HR、国资委、医疗设备等行业扩展至现代农业、医药制造与流通、环保、家具建材等多个领域。

　　除了一年前双方在软件与咨询合作外，事实上，金蝶与IBM早有渊源。2007年6月，IBM就携手雷曼兄弟入股金蝶，并与金蝶签订了一系列战略合作框架。

　　有业内人士分析，通过IBM前端的咨询服务，金蝶ERP软件可以借助IBM渠道，达到快速提升高端市场占有率的目的，同时，IBM与金蝶合作，有利于其自身咨询服务中国市场份额的拓展。这与徐少春提到与IBM合作实现的第二个成果，即提升国际化与本土化，不谋而合。

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