普巴软件开发平台伙伴认证培训即将启动

为进一步促进与合作伙伴间的交流与合作，同时使合作伙伴能够更好的熟悉相关产品，7月8日到7月10日，上海市中小企业信息化服务中心与普巴软件公司联手，共同启动普巴软件开发平台合作伙伴认证培训。继“‘共同成长 智慧同行’普巴软件开发平台研讨会”在全国重点城市巡回举办之后，国内优秀的软件开发平台供应商开始为业内人士所关注。

据悉，普巴软件开发平台已经在众多行业的信息化建设中得到充分应用，如中交集团工作协同、公文流转和日常办公建设及原有应用系统的整合；中储集团新旧两套互补关联OA系统的整合与共享；国家煤炭地质总局的办公自动化建设方案等。凭借先进的技术及优秀的管理理念支撑，普巴软件开发平台的易用性得到企业事业单位及系统集成商、软件开发商的充分肯定。

针对此次活动，笔者走访了普巴软件负相关负责人，得到如下信息：

一个时期以来，软件渠道商面临着这样的挑战：客户信息化建设中的软件应用趋于专业化，而渠道商代理的是通用产品，只能满足客户50%-70%的管理需求，而那部分您暂时不能满足的往往是客户最看重的需求，于是，渠道商只被看作是个产品的提供者，却不能主导客户的项目。

而和一个渠道商代理同类产品的公司很多，甚至和他们代理同品牌产品的公司也很多，为了赢得客户订单，各自使出浑身解数，客户在不断的比较中要求您不断下调价格，即便一个渠道商得了订单，利润空间也已经被压榨得所剩无几。

在千辛万苦赢得订单的同时，渠道商却发现您也“赢”得了巨大的麻烦，代理的产品需要进行二次开发才能满足客户的需要，而厂家轻易不会为您的一个客户而更改软件，如果没有一个好的开发工具，又很难养得起有深厚功底的技术人员，这样项目实施就陷入困难的境地，工期可能一拖再拖，到后来只好让客户减少或降低要求，勉强交付，这时项目收入可能已经和工期一样一拖再拖，本已所剩无几的利润又被实施交付成本耗费掉许多，甚至有相当多的款项收不回来了。

随后，客户对您提出的服务请求已经不仅仅是使用的维护，还有系统升级、应用升级、应用扩展等等，而渠道商因为没有自己的核心技术和能力，只好忍痛放弃很多的机会，甚至眼睁睁地看着当初煞费苦心争来的客户不断流失。

最痛心的是厂商为了自身某种利益的平衡，有可能不断调整对您的优惠政策，结果是渠道的利润在温水煮蛤蟆中被不断蚕食，甚至渠道商的客户也有被吞噬的危险，发展空间似乎越来越小。

作为上海中小企业信息服务机构，为什么参与一个企业的产品培训？对此，其负责人解释道，“经过考察，普巴的软件开发平台，与中心下属的信息化服务站有很好的合作前景，五十多家服务站中的大部分已与普巴公司签署了合作协议，帮助服务站业务开展，特别是帮助他们更好地为上海中小企业信息化推进服务，是我们的职责”。

据了解，为期三天的培训全部都是针对技术的，培训结束还有正规的考试和上级操作考核。可以预计，经过务实的知识传递和智慧传播，普巴软件开发平台这款饱含思想和智慧的软件产品必将被更多的渠道商、客户所认识、所接受，这又印证了普巴公司的理念：共同成长，智慧同行。

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