中小企业“营销工业化”

百会荣获2010年中国软件渠道最佳选择奖

在5月26日举办的第三届软件渠道大会上，百会喜获“2010年中国软件渠道最佳选择奖”。

百会为企业提供的是一站式、一体化的企业在线应用解决方案。让企业不管是对内管理还是对外服务都可以实现信息化，让员工、客户、供应商之间建立更为紧密的合作关系。从2007年引进ZOHO的文字编辑、表格处理、演示文档三款产品后，随着百会与ZOHO合作的进一步加深，ZOHO产品在中国的部署也随之深入。目前已经有超过16款的产品在百会部署并推广使用，且产品数量在不断增加中。

百会提供的所有软件服务，只需要一个账号就可以登陆使用，且能很好的兼容企业的其他应用软件，让企业在部署信息化过程中，减少不必要的麻烦。可以满足企业在销售、管理、沟通、共享方面的需求。

在本届渠道大会上，百会销售总监鲍为学以《中小企业“营销工业化” 助力渠道发展为王》为题，向与会者分享百会在渠道的建设和渠道商的选择上所注重的七点驱动：

第一：责任的驱动。太多数企业为了实现信息化做一些硬件、软件的部署，甚至还背着微软做盗版的微软IT系统，导致信息化建设一塌糊涂，根本应用不上。这一现象驱使我们有责任要解决企业的信息化建设。

第二：市场的驱动。SaaS也好，云计算也好，这个市场是非常庞大的。我们的渠道商有责任把隐性的需求转换成刚性的需求，我们是有这个能力、也肩负着这样的责任。

第三：发展的驱动。我们的中小企业已经从基础应用，比如有网站，有企业邮箱迈向管理层面的需求。

第四：产品的驱动。这是百会独有的，百会有30多款产品，在全国已经运行十几款，百会一站式的解决了企业的需求。

第五：客户和厂商的驱动。客户、厂商都在找一些合作伙伴。

第六：自身的驱动。你的企业活得怎么样，大家都很清楚，有产品，有市场，你还在观望。因为现在你不做，不一定你的竞争对手不做，他做了他就会抢你的客户，这就是市场的现实竞争。

第七：成功模式的驱动，最近一两年时间我们都在做直销，我们在积累一些成功模式，我们想找我们的合作伙伴，我们可以解决客户的一些需求。百会提供的不仅仅是一个产品，我们也在强调我们的合作伙伴不仅仅要做产品，还要做个性的开发。我们有一款产品叫百会创造者，就是轻量型满足客户需求的开发平台。我们的合作伙伴就是通过这种轻量型的解决方案解决了企业项目化的需求，客户要做一个庞大的项目可能需要投入几十万，但通过百会的解决方案十万以内就搞定，而且最重要的是快速。

通过百会销售总监的分享，使我们对百会的渠道政策有了更进一步的认知，这也就可以充分的看出百会在渠道发展方面的深思熟虑，在渠道和软件行业的整体推动下，百会产品也必将在接下来的发展中让更多的用户认可和使用。让中国的企业在信息化建设方面又多了一款更为优秀的产品的选择。

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