本土雄心 用友U9高端ERP聚焦世界级制造

“我们希望通过努力，能够发展成为世界级的管理软件和电子商务提供商。在管理软件领域，我们希望代表亚洲，成为世界前三的软件与服务提供商。” 2010年1月29日，用友集团董事长王文京在用友集团新三年战略规划暨业务策略发布会上再次强调了用友公司的使命和本土雄心。

随着2009年以来用友U9在近百个中高端制造细分行业中得到深度应用和在市场上的良好表现，尤其是代表着当前国内能够与SAP、ORACLE相抗衡的高端ERP的最高水平，并在制造业信息化方面具有突出表现的U9 V2.0正式发布上市，更让人们看到了用友U9聚焦世界级制造的本土雄心。

别无选择  中国制造业信息化一度遭遇“绑架”

作为国家经济发展的基石和国家竞争力的基础，制造业尤其是中高端制造业，比如装备制造、离散制造等中大型制造企业，无疑更是我国国民经济发展的支柱产业和拉动中国经济迅猛发展的引擎，对我国的GDP增长起着重要的作用。中高端制造业的快速、健康、良性发展，对增强企业整体竞争实力和发展后劲，对促进国家和地区总体经济发展水平的提升，具有极其重要的现实意义和深远的历史意义。

然而，在很长一段时间内，作为支撑企业管理升级与商业创新重要手段的信息化，主动权一直掌握在别人手中，尤其是中高端制造业，由于国内没有自己的世界级管理软件高端ERP，中国的制造业别无选择，只能购买和使用SAP、Oracle等国外厂商的ERP产品。

传统的国外高端ERP产品，不仅由于其动辄上千万甚至过亿的价格而让众多中国制造企业付出了高昂的成本，更由于其在中国的产品发展模式往往采用“厂商→伙伴（实施服务商）→客户”的模式，厂商只提供产品，而实施一般都交给其合作伙伴实施服务商来进行，更让许多中国制造企业付出了惨痛的代价。

由于中国制造企业有着自己的发展与管理特色，而采用西方管理模式并主要根据欧美企业需求来设计的这些国外产品，在对中国的企业推广与实施、应用中，本土化也是他们面临的重要难题（而这方面也一直为国内企业和信息化人士所诟病），因此项目实施往往并不顺利，企业实施与应用效果也往往大打折扣。在这种情况下，国外软件厂商与其合作伙伴实施服务商以及企业客户之间，往往会相互推诿，厂商说是合作伙伴的问题（或者干脆将责任推给客户），实施服务商说是客户的管理问题，客户则说是产品的问题。由于怕承担责任或者碍于面子，中国的企业往往忍气吞声，自己吞下苦果。

与此同时，国外厂商往往还会采取偷梁换柱、低价位中标的策略，在竞标方案中或者通过给企业做少数的license，或者给企业推荐稍微低端的产品，一旦中标进入项目实施或实施一阶段后，则会要求企业增加license数量或升级产品，让企业颇有被绑架的感觉。

另一方面，由于装备制造业、离散制造业等具有较大的战略意义，往往都是关乎国计民生大型国有企业，这些企业过去往往也都采用的是国外管理软件，而这些企业的管理信息化如果长期掌握在国外产品手中，从数据安全性方面来看，对于国家经济的核心命脉具有极高的风险性。近年来，时有发生的装备制造企业关键数据外泄事件，使得中国在中高端制造业领域的战略安全问题一再凸显，众多专家也一再呼吁，中国一定要有自己的世界级管理软件，才能够保证未来的战略安全。

本土雄心  用友剑指中国的世界级

事实上，作为民族软件的骄傲和亚太本土最大的管理软件厂商，用友已在2004年即开始秘密研发旨在全面超越欧美厂商、定位于世界级的高端管理软件U9。经过几年的密集研发，2008年初，用友推出了全球第一款完全基于SOA架构的世界级管理软件U9。

在用友U9发展之初，就将SOA确定为产品和技术发展的关键战略，并将这一战略决策在U9中进行了彻底的贯彻和落实。今天，当SOA技术和应用日益成熟、越来越多的产品开始采用SOA的时候，U9已经通过超前性的SOA战略获得了产品应用和技术领先地位，成为全球第一款完全基于SOA架构的新一代世界级企业管理软件。用友U9引领了企业开发平台技术的潮流，同步全球前沿科技，它完全采用面向服务架构（SOA），率先实现了全程模型驱动开发（MDD）模式，达到降低集成和开发成本的目的。

当今世界，面对快速变化的市场与客户需求，任何企业都期望建立高度灵活的业务架构，这也是企业业务开展与商业模式创新的核心。完全基于SOA架构设计的U9，具有高度灵活的业务架构，成为企业管理升级与商业创新平台。

随着用友对U9的研发与推广力度的不断加强，2009年以来，U9不仅在各行业中得到了深度应用，受到了国内众多的规模性制造业企业的推崇，而且赢得了较高的市场占有率，一举全面超越了涉足中国市场的欧美厂商的同类产品，成为国内高端ERP的新龙头。

据国内IT研究咨询机构计世资讯（CCW Research）发布的《2009 年中国管理软件发展状况调查报告》显示：“在适合中国管理模式方面，尤其是在适合中国的企业业务模式及集团管理模式的需求上，用友等国内管理软件提供商比SAP、ORACLE等国外厂商做得更好。”

 用友U9 V2.O聚焦世界级制造

用友U9发布上市之后，特别是2009年以来，受到了全国众多的规模性制造业企业的推崇。“今年我们U9的业务在全国成长特别好，我们很多的大型制造业企业对U9产品，无论从技术还是架构，还是应用的体系都给了很高的评价。当我们很多制造业企业升级信息系统的时候，U9也成为他们的首选，包括原来曾经采用一些欧美系统的企业，在升级系统的时候，也把U9作为系统升级的第一选择。”2009年末，用友高级副总裁、EBU事业部总经理向奇汉在接受媒体采访时曾如此表示。

“U9是做用友未来十年发展的支撑产品，它的战略意义显然是非常大的，这种战略意义不单包括了它在一些管理方面和应用方面打破了以前国外的高端ERP产品的市场格局，并在支撑用友战略方面也起到了非常大的作用。”用友软件首席架构师黄义璋表示。

不仅如此，为了满足中国企业用户尤其是中高端制造企业的需求，在推出不到两年的时间内，用友对U9已进行了三次全面升级，并已经正式发布全新的U9 V2.0。而高度聚焦中高端制造企业的应用需求，尤其是装备制造业与离散制造的特点与战略要求，以及机械、电子通讯、汽配、化工等行业的深入应用，树立复杂ERP业务的优势行业，正是U9 V2.0的最大特色。

当前，“中国制造业表现了很多的技术性，中国制造迅速发展，中国制造企业开始真正靠价值、靠技术来生存，这就意味着中国制造已从大规模制造转向更多的面向订单性生产、面向特性的生产。基于这种趋势，中国制造业对管理软件的要求越来越高，在响应速度、数据的准确性、数据的集成等等方面，都会有更高的要求。”用友副总裁兼U9研发本部总经理黄涛表示。

因此，针对不断深入的全球化进程，和全球产业结构重新调整与分工给制造业发展模式带来的深刻变化，以及中国企业在转型升级中所呈现出来的多组织运作、多工厂协作、产业链整合、国际化经营，以及全球化、精益化、专业化、服务化等特点，用友 U9 V2.0形成了完整的产品体系，例如，新增多组织财务和渠道管理，满足了大中型企业多组织、跨国、多工厂、多物流、分销、财务完整的经营业务运作；为支持装备制造业，新增项目制造；并对可交付性、用户体验等进行了持续的改善。

国内制造业信息化专业机构E-works Research在对用友U9 V2.0产品进行了第三方研究、比较与评测后认为，用友U9采用了具有国际先进水平的开发模式，完全基于SOA架构，形成了合理的企业级面向服务基础设施、统一业务运营平台、服务组件库、业务过程库、业务系统的五层架构体系。其服务组件化技术为客户带来了部署的灵活性，系统功能具有良好的可伸缩性，可以方便地实现管理流程重组，以及跨系统流程整合的集成能力。在支持对多组织、多工厂中高端制造企业，尤其是国内集团制造企业复杂的业务模式和业务关系处理具有较大的优势。

E-works Research还认为，U9是借鉴国际先进管理理念的基础上，基于对本土多组织企业管理特点理解而规划的全面信息化解决方案，因此，U9的面世为广大中国制造企业提供了新的选择机会，未来势必对该细分市场的竞争格局带来变化。

“U9定位中高端制造这个领域优势是非常明显的，无论是产品优势，还是技术优势，还是应用优势，甚至性价比优势都是非常明显的。”有业内专家一语道破用友推出U9 V2.0的天机——让中国中高端制造企业尤其是装备制造与离散制造企业，都用上放心的中国的世界级管理软件高端ERP。

“跻身世界管理软件前三”，“聚焦世界级制造”，无疑正是民族软件用友的本土雄心！ 

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