遭“画皮门”试图移花接木 用友U9明战SAP

　　近日，一篇题为“画皮SAP：世界最大管理软件公司中国真相”的文章，将国际管理软件巨头SAP推到了舆论的风口浪尖上。而原本与“画皮SAP”毫不相干的用友，也因为U9在市场上的表现过于抢眼而卷入“画皮”事件，被疑为该事件的幕后推手。文章一出，霎时间，媒体界和IT界的资深评论人、专家针对二者的是与非展开了激烈的讨论，将整个圈子弄的烟雾弥漫，也使事件变得更加扑朔迷离。而此时，有媒体人士透露，SAP已经开始展开了调查，并开始匿名在论坛上散布此次事件即为用友所为的消息。

 用友是“画皮门”幕后黑手？

事件发生后，用友集团公关部首先向媒体回应：“此事与用友一点关系也没有，况且集团内部一直在筹办2009年8月在成都举办年度峰会，分身乏术。”紧接着，用友U9事业部的公关经理查小姐也对媒体表示：U9与SAP事件没有任何联系，她对网友为什么会把U9牵扯进来表示不解，同时查小姐也希望媒体能够理性的看待每一个厂商。

且先不看用友方面的回应，既然此事由用友U9而起，那么我们就先看看用友U9与SAP之间到底有着怎样的关联？

众所周知，用友U9上市之前，中国的高端企业管理软件ERP市场基本被SAP、Oracle这样的国际巨头所垄断。直到2008年4月，用友U9的正式上市，才将这种局面打破。

用友U9既然定位为高端管理软件ERP市场，毫无疑问，竞争对手自然是SAP、Oracle这样的国际巨头。也正因此，用友U9从上市的第一天便打出了PK国际巨头的口号。这种PK一直到现在没有间断过，更没有停止过，并会一直持续下去。此外，在市场上，用友U9多次在与SAP、Oracle等国际巨头的竞争中胜出。因此，当SAP受到媒体负面揭发时，不了解真相的人们，在受到不实信息的诱导后，便会认为是用友U9所为。而事实真是这样么？其实不然。

首先，用友U9与SAP在高端管理软件ERP市场上的竞争已成事实。并且用友U9对此毫不忌讳，否则就不会大张旗鼓的打出PK SAP、Oracle这样的口号。用友U9敢于和SAP竞争，这种自信源于用友U9产品本身的技术架构和产品性能上的后发优势。正是这种优势，使用友U9在与SAP同场竞技中多次得以胜出。同时，也正是因此，用友U9从一开始便已正面PK SAP。

其次，除了PK国际巨头，用友U9还肩负着另外一个历史使命，即加速用友进军世界级管理软件。众所周知，作为世界级管理软件，除了产品和技术，品牌、声誉同样是不可忽略的一部分。如果说已然占了上风的用友U9，不惜品牌形象，不顾自身使命，背后捅SAP刀子，显然是不成立的。

事实上，用友U9的出现，正使得中国众多的ERP中高端用户受益，受到客户即便是包括SAP客户的欢迎。因为，作为定位中高端市场、满足企业ERP升级需求的用友，一举打破了国际巨头独霸高端市场的格局，而U9产品良好的性价比，使得SAP很难再动辄喊出数千万的价格，从而使大量面临复杂应用升级需求的整个中国企业信息化建设普遍受益。SAP在遇到危机的时候，把矛头指向用友U9，也许是其转移视线再简单不过的手段，但市场和客户却未必会买账。

用友U9 PK SAP 鹿死谁手？

如果说，是“画皮SAP”打破了高端管理软件的沉寂，那么，不得不说，是用友U9打破了中国高端管理软件格局。对于二者的PK，为了能直观表现二者之间的竞争态势，笔者引用2009年5月IT专家网PK专栏中的表格数据，以系列参数制成对比表格如下：

数据来源：IT专家网PK专栏

除了以上直观参数的对比外，在商业模式上，就如乐勤企业管理咨询公司创始人、SAP中国前任副总裁，黄骁俭在《再谈“敢比就是赢”》一文中所指出的一样，二者的商业模式有着很大的不同。

首先是软件许可证上。SAP基本都是以记名用户模式来进行计量，而用友的产品基本则采用了并发用户的概念。这就导致了同样用户数量的企业，在使用SAP的模式时要支付比用友U9多几倍的费用。

其次，在实施咨询上。国际厂商中，实施咨询一种是“交钥匙”模式，一种是“知识转移”模式。“交钥匙”的虽然过程非常专业化，但对顾问的依赖性很强，不利企业长期发展。而“知识转移”模式虽然客户可以自己建立自身的知识体系，但客户本身的人力资源投入较大，对客户的培训教育需要花费一定的时间。国际厂商的这两种方式，使得咨询公司将企业简单的管理问题复杂化、使得原本能够快速实施的ERP系统陷入漫长的过程。而厂商却能在此过程中，收取高额的咨询费用。

这一点，与用友U9有着很大的不同。用友U9对这两种模式的优点和缺点都进行了充分的考虑，将两种模式有效的结合，既能做到咨询顾问全程项目参与，又能帮客户建立一个有效的未来机制，建立客户自身的知识体系，以摆脱对顾问的依赖。这样，不仅整个过程简单、明了，同时，也能最大程度的节省用户的开支。

通过以上对比，用友U9与SAP之间的PK，结果不言而喻。今天用友U9和SAP、Oracle同台竞技，可能暂时还不会出现全胜的局面，但毕竟是走到了同一个竞技场上，这对中国客户而言，是绝对好消息。在目前中国企业全面转型升级的时代，敢比就已经是一个赢的开场。而对于SAP，就如一家大型国际化的民营企业负责人所说的那样：“SAP的应用变成一个负担了，影响了我们的利润。”这句话只是中国有前瞻性企业家的一个缩影。

随着以用友为代表的中国管理软件产业的发展，中国的世界级管理软件替代国外管理软件已渐成趋势。这种趋势从用友在金融危机的大环境下，全球招聘1000名高级人才、最新发布的半年报中利润增长近200%以上，这两点即可预知。同时，用友利润的增长，不单单是用友U9产品的业绩体现，更是中国企业家从本质认识上、经济战略上的提升与转变的写照。并且，这种提升与转变会随着中国经济的发展，而变得越来越明显，并上升到国家战略高度：更多中国的世界级企业将使用中国本土的世界级管理软件。

当然，也正是看到了当前市场格局和未来市场发展趋势，SAP在经历了进军中小企业市场失败、高端市场屡屡受挫之后，在遇到媒体“曝光”事件时，才会移花接木，抛开老对手Oracle不管，而选择将脏水泼向了用友。然而，SAP此举虽然有失国际企业风范，却也在情理之中，毕竟用友已经严重威胁到了SAP，这种威胁不仅体现在中国市场上，也许很快便会在全球市场上有所体现。

相关链接：用友U9一手策划SAP画皮事件？

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