从传统B2B转向B2C 华为终端将发力社会化渠道

华为终端中国区总裁杨晓忠近日在对话凤凰网科技时透露，华为终端今年上半年国内市场销售额已超过70亿元人民币，其中手机实现销售额40亿元，同比增长超过70%以上，预计全年销售额将达140亿元人民币，同比增长40%以上。

　　此外，杨晓忠表示，华为在继续保障运营商销售渠道优势的同时，华为终端将发力社会化零售渠道建设，将在今年年底完成全国4000个店面和6000个专柜的覆盖建设。

　　从B2B转向B2C 华为发力社会化渠道

　　杨晓忠在对记者时表示，华为终端从传统的B2B转向B2C，需要直接面向消费者。因而，华为终端亟需在消费品市场建立自身良好的品牌形象。

　　“所以，华为终端将在依靠具有传统优势的运营商渠道销售终端外，华为终端还将发力社会化渠道和零售渠道。”杨晓忠表示，华为终端将兼顾运营商需求和消费者需求，聚焦于运营商体系，同时也专注于消费者。

　　“在营销方式方面，华为终端将以消费者体验为中心，聚焦年轻人群，打造‘体验式营销’，并加大品牌宣传。”杨晓忠同时表示。

　　据介绍，华为终端计划在今年年底前完成全国10个品牌形象店的建设，并完成全国4000家店面覆盖和6000个品牌销售专柜的覆盖，零售渠道人员数量将至少增长一倍。此前，华为终端已在北京西单大悦城建立了首家华为品牌形象店，开启了面向消费品电子市场的自有品牌建立之路。

　　杨晓忠表示，目前华为终端已经同中邮普泰等四大国代商、省级渠道商和地市级渠道商建立了终端包销合作关系。上述国包、省包、地包渠道商将在相应渠道销售华为终端的零售产品。

　　此外，华为终端也非常在电子渠道方面的拓展，目前华为终端已在京东商城和绿森商城等电子渠道平台销售终端产品，而华为终端的淘宝旗舰店也已经于今年5月28日正式开业。

　　预计2011年销售额将达140亿

　　据了解，华为终端今年上半年销售额已达75亿元人民币，预计全年销售额将达140亿元人民币，同比增长40%以上。

　　杨晓忠表示，在华为终端上半年75亿元人民币的销售额中，整体手机销售额为40亿元人民币，占比过半。

　　据透露，上半年，华为智能手机销量超过500万台。杨晓忠表示，从第三季度开始，华为终端将有多款智能终端产品上市，下半年智能手机订货量预计将达到700万台。

　　不过杨晓忠表示，华为终端不会放弃2G手机和功能手机的研发和销售。他认为，尽管目前智能手机市场已经进入爆发期，但是2G终端和功能手机仍然具有很强的市场需求。

　　据赛诺数据显示，今年三月，华为终端所占CDMA EV-DO和TD-SCDMA市场份额分别为25.2%和18.3%，位居第一。手机整体市场份额6.91%，排名仅次于诺基亚和三星，位居中国市场第三位。

　　据悉，今年前五月，华为CDMA EV-DO出货量排名第一；在中国移动TD-SCDMA市场华为也占据整体市场份额的第一位，并在中国联通WCDMA份额方面获得了100%的增长。

　　此外，杨晓忠还透露，华为终端已经推出了TD-LTE上网卡，目前已在海外地区商用。

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