SaaS与产业集群逻辑地理的诞生

“SaaS的价值，在目前通行的模式之下可能很难发挥作用，因为几乎都在企业核心价值链之外打圈。如果要发挥出真正的价值，可能需要做很多突破，其中最直接有效的突破就是基于产业集群，由龙头企业或者盟主来承担SaaS应用推进工作。”为什么说这样做起来就可以发挥有效的价值，甚至是超乎想象的价值呢？其实是基于我们对价值链的有效认知，一个软件公司所做的SaaS应用，按照规模经济的基本特性与动力，一定要有普适性，适合多种行业的应用。这个抽象的过程必定要屏蔽掉众多的差异，具体到一个用户，往往只能是有限的应用，无法深入到价值链核心的应用，其他的应用还要透过另外的途径去满足。如果在一个行业的产业集群之地，推出这样的应用，可以覆盖几百几千家用户。这些用户本身就在同一个价值链上，众多的信息资源与产业集群中价值活动功能模块可以被大规模复用，这样SaaS系统的价值就能被有效的兑换。

　　产业集群是一个按照地理逻辑进行组织的商业模式，其进化进程自然不用我们去操心，有很多规律在支配着它，其中通讯便捷、知识共享、物流方便、订单履行与任务分包容易受控是其突出优势。温州的产业集群，排得上号的就有近百个，普遍具有这样的特性。我们曾经研究过，这些产业集群在信息化之后会发生什么样的变化？发现，除了更好地实现价值凝聚之外，对于产业的升级将会内生地涌现出很多需求来，甚至是迭代的需求，比如是否会共建共享一个研发中心，与另外一个产业集群进行某个程度上的深度结合（比如工业树脂加工与眼镜行业、皮鞋行业的结合等），信息化将促进本集群与其他集群之间的对话，这些对话是完全基于价值链的，是基于业务的。这是一定可以内生的。

　　SaaS是产业集群信息化的最好载体，产业集群一旦成功地 SaaS化之后，将会发生更大的一个聚变过程，这个过程将会产生“逻辑地理”。一个居于一定地域的产业集群的大部分成员在共用了一个SaaS系统，整个运行的效率将显著增强，新技术、新材料会得到更快速地应用，知识分享无任是深度还是广度都是令人骄傲的，面对最终客户（产业集群之外）的交付品质将显著提高，与外地同样市场定位的产业集群相比，竞争力必将大大增强，逐渐地就具备了超越地理边界展开对其他领地进行侵略的基本条件。“逻辑地理”的生存土壤也就形成了。“逻辑地理”还是一个杜撰的词，眼下，我给它的内涵是“基于产业集群有效信息化之后的业务逻辑衍生与扩张，超越早期‘革命根据地’而展开的非地理意义的复制”。这个复制的可能性完全来自于知识的高度共享，使得传统产业集群的突出优势中仅仅留下了“物流”这个具有高度地理特征的优势，其他优势更多的以比特的方式进行交互与协同。即便是物流，我也感受到，随着逻辑地理的复制进程，也越来越融入一个新的逻辑中。

　　产业集群信息化还是一个崭新的领域，无任是政府的政策促进，还是第三方的行业服务平台，还是类似alibaba一样的商务联结平台，都做了积极的探索，这些探索也必将成为未来逻辑地理的重要接触。

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