分析：中看又中用的“艺术ERP”能实现吗？

ERP系统中看不中用

ERP产品的定位应该是“衣服”这样的时尚性产品，还是像“斧子”这样的实用性工具呢?我想，作为企业运营来说，ERP产品更应该定位的是“斧子”。

痛苦：ERP系统中看不中用

在正常情况下，如果让你对一样东西进行选择的时候，有两个选项：一是中看不中用，二是中用不中看，你会选择哪个?我想，大多数人会选择后者，一个东西能用为先，再来讨论好不好看不是吗?

把上面的问题再换个法子问：如果你买衣服的时候，有两个选项：一是中看不中用，二是中用不中看，你会选择哪个?我想，这个时候，大多数人会说，衣服当然是要好看才买了，再不中用总不至于不能穿吧，再说衣服穿出来就是要看的，不中用的话穿个三五次扔掉就算了。是的，衣服是快速消费品，咱们买它就是因为好看才买的，再说怎么不中用也不至于是纸糊的一穿就破吧。

第三个问法：如果你买把斧子的时候，有两个选项：一是中看不中用，二是中用不中看，你会选择哪个?这个99%的回答是：当然是挑中用的了，斧子买了回来不能用，当摆设呀，何必花这个冤枉钱呢。

前面三个问题有意思吗?可能没太多感觉，可是这三个问题是我在问一个已经实施ERP已经近一年的朋友的问题。为什么问题他这个问题呢?是因为在对他们实施ERP项目中碰到问题的总结，反思。反思他们的ERP项目到现在还不能顺利上线，当初他们为什么就选了这家软件公司的“ERP产品”，为什么就找了一家“中看不中用”的ERP供应商呢?

这家公司在ERP系统选型之时，他们有三个潜在软件商：

A公司的产品较为成熟，但是这家公司是一个技术型公司，老板也是技术出身，产品的功能比较全面，界面较为“朴素”，特别是在服装行业来说，报表的查询对于他们来说太灵活了，他们看到功能就显的有些晕菜了。

B公司做的是一个通用性的开发平台，以灵活与快速的配置、强大的二次开发平台著称，但在服装行业的经验较少。

C公司是一家做服装行业不久的公司，其产品采用的是.NET的开发平台，基于WEB的架构，同时产品界面新颖灵活，报表展示方式非常简洁。

就这三个潜在的软件商，该公司在进行最后的评选时，他们公司某位高层领导决定拍板使用C公司的产品。主要原因是：该公司的技术平台比较新，该有的功能也都有了，同时报表的样式也非常讨人喜欢，就用他们的系统了。我的这位朋友是负责物流与计划工作的，他倒是较为倾向于A公司的产品，虽然他不是专业IT出身，但从他自己工作应用的角度来说，他认为A公司的产品功能要比C公司的产品功能细致一些。而B公司的产品则是IT主管极力推荐的，因为IT主管认为这个开发平台非常强大，可以符合业务部门多变的系统需求，同时IT部门可以组织一个精干的开发团队，将这个系统进一步进行二次开发，同时心底估计也有个人愿望：有了这个开发平台，技术提升可以是非常明显。

总之，这个项目在匆忙的决定中上马了，但在这个项目过程中，该公司就发现了，C公司的产品只是一个“花架子”，该有的是都有了，但是这些功能“中看不中用”，对服装行业的业务理解有限，整体流程缺陷较为明显，导致流程要跑起来困难重重，即便是讨人喜欢的报表，在发现除了有一个新颖的图形报表之外，要对这些报表的二次加工太不容易，而且想根据自己的要求进行一些个性化的报表分析，还得由软件公司的开发工程师来完成。也就这样，这个系统在艰苦上线了一年之前，之前某位选型的高层领导也表示要为该项目“负责”而从公司辞职了。

思考：ERP要好看还是好用

回到前面的三个问题中，选择一个“东西”这样的虚拟件时，大家首先从常理上来考虑要“好用”。如果具体化到衣服这种时尚类产品，大家想到的是“好看”，再到斧子这样的工具时，大家想到的是“好用”。

ERP产品的定位应该是“衣服”这样的时尚性产品，还是像“斧子”这样的实用性工具呢?我想，作为企业运营来说，ERP产品更应该定位的是“斧子”，它是一个企业管理工具，只是这个工具比较特殊，它是软件系统，而不是像“斧子”与“电脑”等工具实质化。所以在选择ERP产品的时候，我们首先要考虑的是好用，而不是好看。

这里所指的“好用”与“好看”，到底是如何定义的呢?两者如何进行差异化定位与区分?

“好用”指的是ERP产品在对于企业的行业特性、业务流程、业务变更都有很好的应对能力，对于基础资料变化、单据格式、报表输出、系统安全都有相对应的处理能力。最重要的是，该产品是经过众多客户验收与实际应用的，这样从另一个侧重可以反映该产品在实际应用中的效果。

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