浪潮ERP：与企业巨人携手 实现“危机穿越”

2008年到2009年，金融危机席卷全球，在这期间，压缩成本、减少费用成为众多企业度过危机的不二法则。因此，基于 B2B 市 ⒂欣涤谄笠悼突娴闹诙 IT 企业受到重大挑战。

正是在这样的挑战之下，历经一年的严峻市场考验，浪潮企业管理软件预计在2009年度销售收入将同比增长24%，连续2年同比增长超过20%，实现金融危机之下的完美逆市增长，成为 IT 冬季的一抹顽强的葱茏之色。浪潮的逆市增长，适逢当前国产管理软件在高端市场份额集体超越国外产品之际，以高端起家的浪潮也成为中国管理软件领域逆市增长的最佳代言之一。

与企业巨人携手 实现“危机穿越”

是什么力量让浪潮 ERP 得以逆市增长?浪潮集团董事长兼首席执行官孙丕恕介绍说，浪潮 ERP 能够保持稳健增长，最重要的源于浪潮 ERP “三个坚持”：坚持研发前移、坚持高端分行业战略、坚持产学研合作。

坚持研发前移，是浪潮“以客户为导向，为客户提供最有价值的创新”战略思想的进一步延伸。研发前移将产品需求分析和产品创新工作向客户一线前移，倾听客户心声，缩短与客户的距离，使客户现场成为产品开发的虚拟部分;邀请客户参与需求设计、需求评审和系统测试，打通并完善知识转移的快速通道，加快客户需求转化为产品的速度，由此公司的整体创新能力和快速反应能力得到进一步提升。

坚持高端分行业战略，则是浪潮 ERP 的一贯战略，也是国内 ERP 领域独有的从高端向低端、自上而下扩张的发展战略。这种坚持从本质上说，是以最具挑战的高端客户为核心、以管理上最具难度的集团企业为样本，进行分行业、分业务模式针对性开发，开头最难，而一旦充分介入，往往是“轻舟已过万重山”。

坚持产学研结合，则是将高校、研究院所、企业用户纳入浪潮 ERP 创新体系中，构建以浪潮集团为主体，市场为导向的产学研合作体系，将高校、研究院所最新的管理理论和前沿技术研究、企业用户的最新管理问题、企业快速响应的研发能力有效聚合起来，以尽快的、全面的满足市场需求。正是在这“三个坚持”战略的强劲支撑之下，浪潮 ERP 进一步结合新技术、新理念，打造了更为适合中国本土的 IT 化管理基础平台。

战略思想的内驱力与战略行动的外驱力相结合，将能产生更大的市场效益。此前，浪潮 ERP 已成功协助国资委直属40%的企业、信息化500强30%的企业实现信息化管理，并已拥有30万客户的应用。在此基础上，2009年浪潮 ERP 再接再厉，通过加强行业复制、新技术应用，陆续签署了多个行业 ERP 大单，既包括了中国航天科技[13.51 2.12%]、中国航空工业、中国商用飞机、中国中铁[6.16 1.65%]、中国铁建[8.95 1.70%]、中国交通建设[7.32 1.11%]、中国恒天、中国农业集团、江南造船总厂、天津医药集团、广州地铁等中国100强企业，也包括美的集团、奥康集团等国内民营的行业龙头，以及世界500强 ABB 传动等海外巨头，大型客户市场份额进一步扩大。

可以说，浪潮 ERP 正是以大型龙头企业为核心，以中等成长型企业为支撑，以广大中小型企业为辅助，逐步构建了一个良好的客户梯队，而大型企业的应用经验通过合理精简、有效推广，更容易从大型企业向中等成长型企业和小型企业扩展，这些企业的成长也将助力浪潮企业管理软件的可持续成长。

构建“企业云”实现集团企业“敏捷管理”梦想

2009年是充满挑战的一年，那么2010年如何?在前期的一次大型“中国 CIO 峰会”上，有100位 CIO 接受了调查访问，其中69家企业表示他们的 IT 预算并没有减少，可见 IT 作为企业发动机的作用并未被忽视。

但是，浪潮 ERP 团队也意识到，在这一乐观数字之下、在自身企业快速发展的光环之下，新的技术、新的市场挑战都在来临，这一挑战也许不仅仅是一次小的技术更新那样简单，而是具有更大革命性的创新和更大的产业动能。

浪潮集团高级副总裁王兴山分析，国内ERP软件厂商前身主要是财务软件，1988-1998年是国内企业管理软件的第一个十年，也可以称为“财务软件混战十年”，浪潮当年也主要是聚焦在大型企业财务软件市 1995年，浪潮率先推出了基于客户机和服务器 (C/S) 架构的财务软件，改写了财务软件市场游戏规则。至此，中国的财务软件经历了 DOS 版到 Windows 版，再到网络版的三大跨步。

1999-2008年则可以看作是“ERP 发展成熟十年”，也正是在这十年过程中，中国的企业快速做大，业务日趋复杂，国内企业管理软件也从财务软件向 ERP 转型，从财务模块、扩展到物流、供应链、客户关系管理、人力资源管理、商业智能等模块。在这期间，浪潮 ERP 坚持“引领高端、专注行业”战略，也逐步成为高端 ERP 领域的翘楚。根据国内权威市场调研机构赛迪顾问[0.20 1.50%]数据显示，2008年浪潮 GS 集团管理软件在国内市场占有率稳居第一位，其产品在集团财务、集团供应链、集团商务智能领域市场份额排名第一。

市场瞬息万变，阶段性的市场领先并不能让我们高枕无忧。实际上，当前的管理软件市场正在面临新的变革，这一变革也是国内软件企业进一步赶超世界一流厂商的重大技术和市场机会。特别是随着平台化、SOA、虚拟化等技术的完善，让完整的“云计算”架构成为可能，构建在云计算模式上的 ERP 也成为一个新兴的、必然的挑战。

Gartner 最新研究报告指出，到2012年 IT 企业对“私有云”计算商的投资将多于公共云提供商。而所谓“私有云”，正是云计算思想在企业层面的应用，不仅仅是技术上的变化，也意味着流程、文化和业务接口上的变化。其中，围绕着企业自身的各个业务模块的管理、围绕着企业和企业上下游产业链的管理，都有可能构建出自身的“企业云”。

大型企业的集约化管理和各个分子公司、事业部等组织的灵活性之间的矛盾，一直是集团企业管理的核心挑战，也是一个互为博弈的永恒课题;同时，从技术上来说，整齐划一的管理模式与不同行业、不同企业的个性化定制需求也是一对持久的挑战 -- 可以说，对于大型企业而言，“敏捷管理”是管理者不懈探索的极高诉求。

但是，随着“企业云”的建立，企业可以将各个管理模块尽量集约化的同时却不丧失灵活性。基于云计算的 ERP 软件将符合云计算的架构特征：基于虚拟化和分布式的硬件架构部分，基于基础管理软件的平台部分，基于 ERP、BI、SCM、HRM、CRM 等企业关键业务的 ServicES，这种更为开放的架构无疑具有前所未有的灵活性，使得企业、特别是大型企业的”敏捷管理”成为可能。

对于管理软件来说，最为关键的是客户需求与技术驱动力。过去的10年，浪潮积累了数千家大型客户案例，实现了客户需求驱动;2009年，浪潮更加注重新技术与管理软件的融合，结合 SOA、SAAS、虚拟化、云计算等技术，在浪潮 ERP 产品和方案中逐步获得落实。那么，我们可以大胆地预计，集团企业 ERP 步入“企业云”时代，企业的“敏捷管理”梦想将得以实现。

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